人性权变理论案例？ 人性的故事真实案例？

人性权变理论案例？

案例介绍 海伦、汉克、乔、萨利四人都是美国西南金属制品公司的管理人员。海伦和乔负责产品销售，汉克和萨利负责生产。

他们刚参加过在大学举办的一个管理培训班学习。主要学习了权变理论、社会系统理论和一些有关职工激励方面的内容。他们对所学的理论有不同的看法，现正展开激烈地争论。

乔首先说，“我认为社会系统理论对于像我们这样的公司是很有用的。例如，如果生产工人偷工减料或做手脚的话，如果原材料价格上涨的话，就会影响到我们的产品销售。系统理论中讲的环境影响与我们公司的情况很相似。

我的意思是，在目前这种经济环境中，一个公司会受到环境的极大影响。现在，我们要想在销售方面每前进一步，都要经过艰苦的战斗。这方面的艰苦，你们大概都深有体会吧？” 萨利插话说：“你的意思我已经知道了。

我们的确有过艰苦的时期，但是我不认为这与社会系统理论之间有什么必然的内在联系。我们曾在这种经济系统中受到过伤害。当然，你可以认为这与系统理论是一致的。但是我并不认为我们就有采用社会系统理论的必要。

我的意思是，如果每个东西都是一个系统的话，而到这些影响所带来的后果呢？所以，我认为权变理论更适用于我们。如果你说事物都是相互依存的话，系统理论又能帮我们什么忙呢？” 海伦对他们这样的讨论有不同的看法。她说：“对社会系统理论我还没有很好地考虑。但是，我认为权变理论对我们是很有用的。

虽然我们以前亦经常采用权变理论，但是我却没有认识到自己是在运用权变理论。例如，我有一些家庭主妇顾客，听到她们经常讨论关于孩子和如何度过周末之类的问题，从她们的谈话中我就知道她们要采购什么东西。顾客也不希望我们‘逼’他们去买他们不需要的东西。这时，如果我们花上一两个小时与他们自由交谈的话，那肯定会扩大我们的销售量。

但是，我也碰到一些截然不同的顾客，他们一定要我向他们推荐产品，要我替他们在购货中做主。这些人也经常到我这里来走走，但不是闲谈，而是做生意。因此，你们可以看到，我每天都在运用权变理论来对付不同的顾客呢。为了适应形势，我经常都在改变销售方式和风格，许多销售人员都是这样做的。” 汉克有些激动地插话说：“我不懂这些被大肆宣传的理论是什么东西。

但是，关于社会系统理论和权变理论问题，我同意萨利的观点。教授们都把自己的理论吹得天花乱坠，他们的理论听起来很好，但是他们的理论却无助于我们的管理实际。对于培训班上讲的激励要素问题我也不同意。我认为，泰罗在很久以前就对激励问题有了正确的论述。要激励工人，就是要根据他们所做的工作付给他们报酬。如果工人什么也没有做，就用不着付任何报酬。我们都清楚，人们只是为钱工作，钱就是最好的激励。

人性的故事真实案例？

曾经在一个法制频道看过的一个真实案例，一个男人带着一个5岁的女儿再婚。后妈对女儿很好，照顾的无微不至。而一起生活了不到一年时间，5岁的女儿竟然得了白血病，最后死去了。

女孩儿的舅舅产生了怀疑，觉得孩子好好的怎么就得了白血病了，就去家中查看，结果发现孩子的卧室有很大的一股甲醛气味，并且整个屋子都是装修过的，味道特别浓，然后就找来了专业检测的人员过来检测。结果甲醛严重超标，孩子的舅舅就报了警。

视频营销经典案例？

唐恩都乐在后来的超级碗电视广告中继续发力，一连发布了三支回顾历年超级碗精彩瞬间的Vine视频，接地气的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒烟广告

简洁明了的逻辑+震撼的一瞬间，往往能给一些公益广告增加不少震撼力。比如，M&C Saatchi的这则戒烟广告，6秒钟的时间里只说短短的一句“视频放过一次后，就有一个人因吸烟而死去”。

互动营销失败案例？

1、经验主义

一些企业拥有了一次营销成功案例之后，总喜欢拿过去的营销思路去套在新品种身上，实际上很多产品都是有自己的特性，消费对象、产品核心卖点及表现力是完全不同的，千万不要套用，就算你作为企业老总，也要自己观察一下市场，与时俱进，时刻创新，作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

2、期望太高

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

3、创新脱离本质

企业在做创新营销的时候，千万别为了唯美、好看就把很多高深的东西融入产品，尤其是做视频营销，就那么短短十几秒的时间，消费者看不懂，直接都不看了，根本懒得理你在卖什么，于是营销就浪费了。

记得今年方太的《时间超市》吗？贴近生活，创意符合品牌以及目标人群的定位，一发布，马上引起病毒式传播。

4、营销不能脱离群众

我们做营销最终是要给消费者看的，一味将自己包装的高大上，彰显产品的尊贵，然而并没有打动客户，营销是不是等于无用？

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

5、盲目跟风

盲目跟风，这是大部分人都会犯的错，与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

比如，文案比酒出名的江小白，以软文营销模式迅速启动市场，企业们纷纷模仿，然而花了钱，没有找到文案营销的精髓，效果却没有。

6、没有调查市场

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

营销失败的案例？

国内有一汽车厂商，购买了德国曾经辉煌过的一个商标的使用权后，在国内生产出的汽车，套上这一商标，使其复活。

在市场营销推广中，该产商把贴上老商标的汽车，和德国的汽车某驰，某迪，某马相提并论，俨然把自己当作汽车的贵族，结果销量不理想。

花店营销引流案例？

以下是一些花店在营销引流方面的案例：

1. 社交媒体宣传：花店可以利用社交媒体平台（如Instagram、Facebook、微信公众号等）展示精美的花束和独特的花艺作品，吸引潜在客户的关注。可以发布有关花材、花语、节日搭配等内容，吸引用户互动和分享。

2. 合作推广：与当地商家进行合作，例如与婚纱摄影师、餐厅、酒店、活动策划公司等进行合作推广。可以提供特别的优惠或套餐，以吸引他们的客户来到花店。

3. 举办花艺课程：花店可以组织花艺课程，邀请潜在客户参加。通过传授花艺技巧和知识，吸引客户的兴趣，并提供一种与潜在客户互动的机会。

4. 客户回头率促销：花店可以定期发送电子邮件或短信给以前的客户，提供特定活动或特别优惠，鼓励他们再次光顾花店。这可以增加客户的回头率，并建立良好的客户关系。

5. 参与当地活动：积极参与当地社区的节日庆典、慈善活动等，通过赞助或提供免费花卉等方式展示花店的品牌形象，并吸引更多人了解和关注。

6. 口碑营销：提供出色的服务和品质，确保每位客户都能得到满意的花束和花艺作品。满意的客户会口口相传，带来更多潜在客户的关注和光顾。

7. 客户评价和推荐：鼓励客户在网上分享他们的购买经验和对花店的评价。积极回应客户的反馈，并提供回馈或优惠，以增加客户的忠诚度和口碑影响力。

以上是一些花店在营销引流方面的案例，可以根据花店的定位和目标客户群体进行调整和选择合适的方法。

螃蟹营销经典案例？

一个经典的螃蟹营销案例是中国的“大闸蟹”品牌推广。通过精心包装和营销策略，大闸蟹成功打造了高端、独特的形象，成为中国传统美食的代表之一。

他们利用社交媒体、电视广告和明星代言人等多种渠道，将大闸蟹的品牌形象推向全国乃至全球。

通过创新的包装设计和高品质的产品，大闸蟹成功吸引了消费者的注意，并建立了强大的品牌认知度和忠诚度。这个案例证明了螃蟹营销的重要性，以及如何通过巧妙的策略和创意来推动产品销售和品牌发展。

社群营销案例？

拼多多可以说是社群营销领域的领先者了，它利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

案例二：桂林酒店

这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。他是怎么做到的。

爆米花营销模式案例？

一个爆米花营销模式的案例是电影院与爆米花品牌合作，通过提供免费或折扣的爆米花套餐来吸引顾客。这种模式可以增加电影院的销售额，同时提升爆米花品牌的知名度和销量。

通过合作，电影院可以吸引更多观众，而爆米花品牌可以借助电影院的流量来推广自己的产品。

这种合作模式可以实现双赢，为消费者提供更好的观影体验，同时也促进了两个品牌的发展。

人性化社会的案例？

人性化社会即指按人的人性思维理念管理的社会。如女性的生理特征与男性有差别，有每月的生理期，养育孩子的生育期、哺乳期，等等，要有相应的人性化的政策措施来保障，这就是人性化社会的实例。

再如，人们对父母、子女团聚的天伦之乐，远在他乡长期工作作，要有定期的探亲假制度，这也是人性化的实例。