销售和营销的区别？ 什么是营销?详解营销、促销与销售的区别？

销售和营销的区别？

这么说吧：

销售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。

从这两句话的意义来看，销售是一种被动的售卖行为，是针对已经生产出的产品。在实际过程中，其对产品的功能价值、包装价值等方面的改善是有限的，被动的。其需要做的，是通过售卖行为清空库存。其实施行为以渠道建设为主要管理方向。

而营销是一种主动的市场开发行为，是针对既定的目标客户群体，生产符合其价值观念的产品。在实际过程中，其通过对市场及目标客户群体的研究，可为目标群体量身订制相关的产品。它需要做的，就是找到最具消费潜力的客群，并针对他们的需求，整合产品价值，同时，可根据市场的消费节奏，有效控制生产与销售的节奏，使产品成本控制在合理范围内，进而使产品的利润实现最大化。其实施行为以客户服务管理为核心。

换而言之，销售是根据产品价值来找客户，而营销是根据客户需求来做产品。两者在最后的实施阶段上有相通之处，不过是侧重不同而已。

什么是营销?详解营销、促销与销售的区别？

营销人是做什么的?现在一提到营销，仿佛就是在街边叫卖一些产品，或者是挨家挨户电话骚扰，充其量不过是在商场搞一些宣传活动。

实事求是的讲，许多人对营销人的形象仍然停留在死缠烂打让你交钱买一件并不需要的产品这一形象。现在好多人，总是对营销人呲之以鼻，以为没什么技术含量，就是靠人海战术甚至一些小伎俩对消费者进行销售攻势。其实，我们都对营销的概念有太多的误解。营销是什么?首先我们要区别营销、促销和销售各是什么。营销，在英文中是marketing，market是市场的意思。市场中包括买家和卖家，或者说生产者和消费者，买卖双方不但包括普通消费者，企业间的交易也应视为营销的一部分。因此说来，营销应包括从产品概念提出、产品设计、零件采购、组装、运输、广告、终端销售等所有环节。营销的目的就是为了更好地使所有流程完美运行。促销，在英文中是promotion，有促进、推动的意思。促销是4P里的一个概念，和产品、渠道、价格是并列关系，促销的目的就是用降价、媒介推广、渠道扩张等行为在中短期内提升产品销售，并不是一种长期的固定经营态势。销售，在英文中是sale，就是单纯的“卖”的动作，我们大多数对营销的理解还停留在销售或者是促销的概念，看小了概念，就导致对营销行为的局限性，导致营销活动总在围绕技术含量低、增值服务差的促销层面，这样的话，营销人顶多就是个销售员、促销员，难以对企业、产品进行增值，失去了营销应有的意义。营销是战争，具有系统性、战略性，需要从生产、设计、技术、物流、渠道等多方面进行统筹安排;促销是战役，具有周期性、决定性、统筹性，需要营销部门策划和销售部门、公关部门配合实施;销售是战斗，有着日常性、长期性，需要整个销售部门在企业需求的指导下长期坚守。从营销、促销再到销售，是从宏观到微观的一个过程，促销和销售是营销活动中个重要的末端环节。广大营销人需要以宏观的视野去谋划营销战略，以微观的视野去组织促销、销售活动。作者简介：王爽，上海交大安泰经管学院工商管理博后，管理学博士，研究方向市场营销。

销售和营销的区别是什么？

　　一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。　　营销与销售的区别　　

1、包含的内容不同：　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。　　营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。　　

2、思考的角度不同：　　销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。　　营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。　　

3、结果的诉求不同：　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好　　营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖　　商场如战场　　销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地　　营销如打仗：　　政治部——市场定位　　参谋部——市场调研和策划　　后勤部——市场推进支持　　装备部——产品研发和改良　　陆军——阵地占领销售推进　　海军——作战协助促销支持　　空军——市场突破沟通造势　　你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？　　两者格局的差异：　　营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。　　因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。　　总结：　　销售和营销的差异在于：　　销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。　　营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。　　从销售到营销的跨越其实就是从：　　战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续

销售和营销有什么区别？

摘要：

销售与营销的本质区别就是：销售是卖产品，而营销是卖品牌；并且两者的核心业务能力也不同。

当今社会绝大部分培训师将“销售”与“营销”混为一谈，表面上看好像对大家没什么危害；实际上反应出其对两者的业务概念与核心能力并未总结、提炼到位；其实，你想要学习的是如何执行你的业务的思路与方法，而不是听他分享他的业务成功的执行经验与人生做事的原则与道理。

本文分析两者区别的目的，是为了让相应岗位的从业者，能够更明确、更快速的学习、执行各自的业务。主要原因也是源于当今社会绝大部分企业，在公司管理方面，销售部与营销部相应的职责也是分开管理。本文根据销售与营销两者业务的各自特性，提炼出以下四点区别，仅供你在后期学习、实践中加以应用。

1、两者的业务概念不同

根据历视销售研究得出，所谓销售是指销售员主动卖产品给客户；而营销是指营销员激活客户主动来买产品。也可以说营销是为了销售业务顺利的开展，而营造良好的交易环境。

所以说销售就是销售员要主动寻找客户，并向其推荐所销售的产品价值，以此来帮助对方解决相应的问题，由此达成相应的交易行为。而营销是营销员选择一些渠道，采用一定的推广方法，通过一定的文案或活动，激发客户对产品产生需要感，从而使客户主动来购买相应品牌产品的行为。

也可以说营销员通过各种方式只负责发布产品价值信息，并不负责直接卖产品给客户；并且，当今社会各类型企业的营销员也是这么执行业务；所以给营销部成员培训时，就必须按照其工作流程来阐述相应岗位的执行方法，从而才能使其获得能力、效率等方面的提升。

2、两者的核心能力不同

对于你而言，当你在从事销售或营销相关业务的初期时，必须要练习该业务的核心技能。因为企业只会给你短暂的时间执行相应的业务，所以你在短时间内只能通过掌握业务的核心技能，从而才有可能在短时间内获得一定的结果，由此稳定业绩之后再去练习相关辅助技能。

所谓核心技能是指从事相关业务需要使用到，且不从事该业务就不需要使用到的一些技能。

历视销售根据核心技能的概念以及结合境界思维，研究得出销售与营销的核心技能。

当你在从事销售业务时，你首先最想要获得的就是潜在客户名单信息；其次是开发出意向客户并成功邀约面谈的方法；最后就是激活客户当场购买产品的交流话术与行为能力。由此得出销售的核心技能就是：分析潜在客户信息的能力，开发意向客户信息的能力，激活客户购买产品的能力。

同样，当你在从事营销业务时，你首先最想要获得的就是一份可执行的营销方案；其次是根据方案要求制作出营销内容；最后就是执行营销方案的推广工作。由此得出营销的核心技能就是：策划营销方案的能力，制作营销内容的能力，推广营销内容的能力。

通过以上分析，你可以很明确的知道了，销售员与营销员各自的核心业务技能，所以当你从事相应岗位业务时，前期就可以学习以上相应的核心技能。

3、两者的执行能力不同

根据上文对两者业务的核心技能介绍，以及结合当今社会各企业现象，可以看出就销售与营销两者业务的执行者能力而言，也是有本质上的区别。

一般企业在招聘方面，就销售业务对销售员各方面的能力比营销业务对营销员的能力要低一些，应该说是两项业务对执行者所需要具备的能力项目有所不同而已。

销售业务需要执行力强，思维灵活，还要具有耐心与意志力，并且最好具备良好的人际交往能力，由此才能获得丰厚的销售业绩，从而将销售业务当作自己的终身事业。

而营销业务需要思考力强，写作思维具有创新精神，还要具备熟练的计算机应用能力，并且最好具备奇特的人性分析能力，由此才能获得惊人的营销业绩，从而将营销业务当作自己的终身事业。

4、两者的本质目的不同

对于任何一个企业而言，销售业务的主要目的是销售产品，而营销业务的主要目的是提升品牌知名度；由此，可以得出两者的本质目的区别就是，

销售是卖产品

，而营销是卖品牌。

只是对于一些小企业来讲，由于资金、人才等因素有限的原因，所以前期只能关注销售业务；意思就是先把产品卖出去，让企业拥有一定的现金流与利润之后，再逐渐关注营销业务，由此实现提升企业品牌知名度的效果，从而达到加快销售业务进展的结果。

综上所述，分析“销售”与“营销”之间的区别，目的在于启发销售员与营销员，在从事相关业务的时候，要抓住本业务的核心技能去练习，去执行；消除一些从事销售工作的销售员，内心里总想着怎么样通过营销方式来卖产品的想法。不是说销售员不能做营销，而是销售员必须在履行完基本销售业务的条件之后，才能在自己的范围内，应用简单的营销方法激发客户对产品产生兴趣，从而便于自己后期销售业务的开展。因为对于一些新上市以及使用频率低且金额过高的产品来讲，则需要销售员频繁地与目标客户接触，才会产生相应的交易行为；并且对于此类型业务，营销只是起到提升品牌知名度的效果，很难达到销售产品的结果。

营销和销售的含义以及区别？

1、起点不同：营销的起点是目标市场，重点是市场需求，方式是整合的市场营销，目标是通过让顾客满意获取利益。销售的起点是企业，重点是现有产品，方式是推销与促销，目标是通过销售大量产品获取利益。

2、重点不同：销售的重点是在现有的产品，有什么产品，我们卖什么产品；营销的重点是：客户需要什么，我们提供什么。

3、行为不同：销售是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。

无论是销售还是营销，我们都应该懂得合作，单丝不成布，一点不成线，一个优秀的团队方可打造以无坚不摧的队伍，现在营销和销售基本都是混为一谈的，是一种你中有我我中有你的关系。营销可以说是销售的升华，是更高层次的销售，成功的销售。

销售和营销之间的区别何在？

1、起点不同：营销的起点是目标市场 ，重点是市场需求，方式是整合的市场营销 ，目标是通过让顾客满意获取利益。销售的起点是企业，重点是现有产品，方式是推销与促销，目标是通过销售大量产品获取利益。2、重点不同：销售的重点是在现有的产品，有什么产品，我们卖什么产品；营销的重点是：客户需要什么，我们提供什么。3、行为不同：销售是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。

无论是销售还是营销，我们都应该懂得合作，单丝不成布，一点不成线，一个优秀的团队方可打造以无坚不摧的队伍，现在营销和销售基本都是混为一谈的，是一种你中有我我中有你的关系。营销可以说是销售的升华，是更高层次的销售，成功的销售。

营销顾问和销售代表的区别？

不知道该公司的职位是怎么设定的，如果营销顾问和销售代表没有很大的职位上的差别，那么主要是销售理念上的区别：营销顾问更多的是站在客户的角度考虑问题，努力成为客户的参谋。

而销售代表主要代表的是公司，更注重于产品销量的达成。

也就是说，营销顾问需要更多的技能，更强的专业度。

销售和市场营销的区别？

1.销售不考虑市场选择问题，就是攻坚战，面对当前目标客户，把产品卖出去。

2.营销，基本模型是STP，细分市场，选择目标市场，定位，后续才是销售。

3.当然兵无常形，水无常势。销售也向前延伸，进入营销系统。营销向后推进，则是必然

销售渠道和营销渠道区别？

首先要明白，销售和营销各自的定义。销售指的是把产品向你的销售对象推销或者出售，没有其它的后续服务。营销一般包括销售和售后服务。关系到产品的扩展渠道，营销人员素质，销售产品的保证等等。

1，销售渠道指的是你开发出来的或者现有的客户群体，你的销售对象等等。2，营销渠道包括社会渠道和网上的，社会渠道包括你现有的客户，潜在的对象，关系户和一些通过其他的方式进入你视线的对象，网上的就好说了，本上就是查找客户名单和一些相关网站连接等等。

销售经理和营销经理区别？

销售经理和营运经理的主要的区别是前者是负责局部或具体事件的，而后者是负责整体事件的。

销售经理是主管销售的，一般只对销售结果负责；运营经理相对销售经理负责的工作更全面一些，除了销售工作，是保证整个部门或项目的有效完成，比如销售或利润指标的设定、市场规划、团队建设等。