电力营销的十大方法？ 对公账户营销十大方法？

电力营销的十大方法？

第一，要善于介绍自己的电力产品，

第二，要掌握客户的心理和他的需求是什么？

第三，你的口才比较好，

第四，你要对同类型的产品都要掌握自如，否则你被客户一问就回答不出来，

第五，你要有一颗诚实的心，有一颗服务的虚心，

总之，销售任何产品都应该具有一定的技巧，有一颗热心服务于民的心，要质量上乘。

对公账户营销十大方法？

一、紧跟源头揽户。各行和各网点明确专人负责与工商部门联系，加大对工商局、税务局、招商局等部门新注册商户的信息收集，并第一时间将上门公关，快速提供金融服务方案，提高抢抓客户的速度，从验资开始，及时与新设企业建立合作关系，将账户营销工作掌控在手中。

　　二、紧贴机构增户。该行加强与中介机构的合作，紧盯账户代理服务。紧紧抓住注册登记代理环节，积极与中介机构、会计师事务所合作，抓好新办企业验资环节，争揽源头客户资源；加强对中介机构营销管理，促进验资账户体开立，并转化为基本账户。对于大型优质客户，尤其是有供应链关系的公司，开展针对性的营销和推荐活动，提供一揽子现金管理服务，积极动员和说服其上下游客户在工行开户，捆绑住上下游企业，实现账户增长的“一点接入，多点开花”。紧紧抓住专业性市场、微型企业及个体工商企业市场的新商机，抓住近几年中小企业和民营企业快速发展的势头，组织竞争客户公关小分队，开展针对性的账户市场拓展工作。

营销八大方针？

1.重要的卖点先说：

企业产品先和客户介绍的卖点将起到直接有效的作用，也将获得深刻印象。

2.形成客户的信任心理：

对于消费者而言，只有信任才能接受，信任是营销思路的基础。任何产品销售成交的前提条件都是信任。

3.以消费者需求为核心：

先倾听，营销本就是为获得消费者认可而制定的。只有以消费者需求为核心，才能打开消费者心

扉，满足消费者需求。

4.差异化营销：

客户的动机和关注点是不同的，营销思路需明白客户需求后，才能有针对性的制定营销方式。

5.战略思维同频：

对企业产品来讲，需销售人员对产品同样有信心，只有当员工与企业达成一致时能够让产品大卖。

6.塑造产品形象：

企业营销通过将产品的美好形象刻画在消费者心目中，这样才能感染消费者，以品牌形象获胜。

7.借助强大原型：

数字作为普通大众心目中具有的强大原型，如若在营销当中得以运用，就能够通过原力唤醒集体潜

意识，让品牌带着势能出场。

8.持续精进，终生服务：

企业通过营销实现一战而定后，在运营上持续精进，持续改善，提升竞争力，实现永续经营。

大方和体面的区别？

都是形容为人处世的方式和态度;但两者具体含义和使用范围不同;大方指对待人不吝啬,出手阔绰,不管自身条件如何,对人很实在,主要表现请客,送东西,礼物或待人接物尽量最高规格。

体面指顾及颜面,多用于书香门第,大户人家,或有文化的人,尽力遵循传统礼仪,保持风度,给人好的印象。

两者都是褒义词,正能量。

有哪些营销策划案实例？

为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的品牌策划方案案例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　品牌策划方案案例 篇1

　　从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下蒙城养群牛”，策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看，韩颐和策划的是牛群这个人，但是实质上，他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群，牛群只是这个“牛”群的牛倌，也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”字来大作文章。

1、让第一头“牛”牛起来

1999年，伟哥被爆炒之后，伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词。中国人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起壮阳药来，这是客观市场的现实。在这个市场生存的企业怎样看待这个问题，会直接影响到自己产品的销售。在这个市场背景下，2000年初，一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的发明人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授，虽然此药效果不错，但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意。据了解，该药在全国多数地区销售不畅，有些地方如大连等地均是直接退货。严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。但是，企业并没有太多资金打广告战，怎么办呢？

　　一次偶然的机会，李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和，当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？”随后，韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来，将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群，并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药准字的权威性，经过慎重思考，牛群终于答应了。

　　于是，经过韩颐和一番调查和谋划之后，自认为“观念牛，胆量牛，这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒。“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬，该产品销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至。韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销，产品从原来的全部滞销变成供不应求。

　　作为策划人，韩颐和在为别人策划的同时，当然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有，而由自己负责，销售中的产品由厂家提供，商标由自己提供，根据最终销售额来进行分成。这样不仅为企业省了钱，自己的利益也得到了保证。至此，韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛，牛哥品牌开始初显雏形。

　　从第一头牛的策划来看，应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧妙地利用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品的联想。另外，牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告，是投入几千万广告费都换不来的。最重要的是，韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注，从而获取了大量的免费广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响，才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的基础。也就是说，品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。

　　思考题：

1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”？

2、从本案例中，你学到哪些策划技巧？

3、在策划品牌延伸时，应注意什么问题？

　　案例评析：

　　有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么？”牛群回答：“过去大家没有注意到蒙城，但大家一旦认识她了，就会对她的投资环境、地理位置、发展空间，投资商对利润空间有经过调研后的认知。比如商贸城投资2个亿，占地400亩，不是小数，对个体投资商一分钱都是血汗钱，拿自己的钱一下打到银行7000万，一分钱没贷款，工程就开始起步了。冲我名字来不假，但真正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资，他一定要看发展前景，两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了。”高明的策划人制造品牌效应，决不会盲目地大打广告战，盲目轰炸，而是巧妙地借“人”借“势”得利。所谓借“人”即借助名人，利用名人的影响力；借“势”常常与“审时”连在一起用，对策划人来说，“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的判断；“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利的因素，主动创造出一种机遇，使这些有利因素进一步发展，从而推动策划的顺利进行。策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影响，让人产生相关产品的联想，又利用牛群这样一个有文化内涵、人缘极好的名人作形象代言人，从而在社会公众中树立了全新的品牌形象。然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸，形成良好的品牌效应，获得了社会和广大消费者的认同。

　　品牌策划方案案例篇2

　　案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

　　一、定位

1、 粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。

2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。

3、 方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

　　二、确定消费者群体

　　专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

　　之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。

　　三、切入市场

1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

2、自身实力。

XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。

　　四、专家发现：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

※ 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性

　　于是，专家找到了XX的机会点：

※ 提高竞争临界点

※ 做独立品牌

※ 个性化营销

※ 提高品牌人文含量

　　综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

　　因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

　　食品的作用基本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。

　　在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

　　对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：

　　营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

　　健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;

　　积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

　　所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。

专利说明书里面的实例的意义是什么，为什么有的放的少，有的放了几十个实例？

感谢邀请！

说明书的实施例是为了支撑权利要求的完整性和饱满性而存在的，权利要求的技术方案是对说明书实施例技术方案的高度概括，对于实施例多的案子，权利要求在撰写的时候可以有充分的支撑来实现更上位的概括，举个最简单的例子，实施例说了某个部件的制造材料可以为铁、铜、铝、金、银、锰等，那申请人在撰写权利要求的时候可以概括为“该部件的制造材料为金属”，这里“金属”就是“铁、铜、铝、金、银、锰”的上位概念，而如果实施例只写了该制造材料为铁，那再写“该部件的制造材料为金属”，这样的上位概括显然就是不合理的，因为专利审查其实是一个相对死板的过程，没有在申请文件中写的，审查员都可以合理的质疑不能实施或不能实现。这样的上位概括对于数值范围同样适用。在提交审查的申请文件的权利要求书被审查员以不具备新颖性或创造性驳回的时候，对于实施例放得多的案子，申请人可以有充足的修改余地，只要实施例有内容，那就可以在不超范围的情况下进行修改；而对于实施例放得少的案子，内容少了，那修改余地自然就很少，申请的案子就更容易被驳回。

有些情况下，精明的申请人会把最想要保护的技术方案不在权利要求中体现，而是隐藏在说明书实施例中，在最后确定能够获得授权时，才利用答复通知书的修改机会或是利用分案的策略来达到迷惑竞争对手实现最大化保护的目的。

国内的申请人，尤其是那些为了拿补贴、拿资助、评职称而申请专利的申请人，往往在申请时并没有关注专利后续的价值，仅仅关注能否获得专利权证书，这样情况下，必然就对申请文件的撰写不上心，只要稍微满足授权条件就可以，不考虑保护范围或者后期可能存在的种种情况。

价值营销的四大方法？

1、产品价值：主要通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。其主要方法有：采用新技术，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。

成功例子是长虹精显背投。长虹在90年代，给所有人的印象就是会打价格战，掀起数次降价风波，是全行业亏损的始作俑者，然而，就在2001年以后，长虹一举改变了自己的形象以及整个彩电市场竞争的势态，推出其具有一定技术含量和高附加值的高端产品精显王背投彩电，精显王背投彩电销量以100%上升，2002年超过了1100万台，这使长虹成为全球行销支持管理系统第二的名负其实的背投彩电大王。

2、服务价值：主要通过服务增加产品的附加价值，在同类产品竞争中取得优势，已取得大客户的信赖。

成功的例子是海尔。从海尔这个品牌成形以来，它一直坚守着服务的定位并在传播着这个概念，在企业行为上作出严格要求，无论在什么地方，产品一到，服务就到了，甚至是产品未到服务先到，十几年的坚持使消费者一想到海尔就会跟上服务好的评价。其结果我们也是看得见的，海尔可以在相对的高价上维持市场份额。

3、品牌价值：通过从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，有效避免以产品为中心的价格战。品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌，消费往往从品牌的体验中感受到产品的附加价值从而从感性上淡化产品的价格。

明显的例子是百事可乐与可口乐，它们的产品相差不大，但是却以品牌营销在市场竞争中赢得了双赢的格局。我们再来看IBM成功的例子，一向宣扬拥有体验的IBM通过品牌力量对抗着戴尔低价攻势。试想一下，一个从豪华车里走出来的拎着电脑包的高级白领，或者是一个在高尔夫球场边上网的绅士，他们最有可能用什么牌子的电脑，IBM还是戴尔？这正是IBM的行销支持管理系统人员经常津津乐道向客户描述的场面。在面对戴尔咄咄逼人的价格攻势面前，IBM正在通过创造一种品牌拥有体验来区分自己与其他电脑，特别是戴尔。

4、终端价值：主要强调的是差异化的终端建设，通过超值的购买体验强化客户终端价值，从而淡化价格对客户购买的影响力。

成功例子是皇明太阳能热水品。由于行业的不成熟，作为太阳能行业的第一品牌的皇明不得不应对来自杂牌的价格冲击，为了超越价格战，皇明提出了终端形象5S工程，进行5S标准专买店的终端建设。5S，即Show（展示）、Sale（行销支持管理系统）、Service（服务）、Systemofinformation（信息）、Solarculture（太阳能文化）。几大部分包括：消费误区教育体验、家庭健康热水中心使用体验、明星产品性能技术体验、个性化配件增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。让顾客从终端体验中认识到皇明与杂牌的差异化，最终皇明超越价格竞争，稳守行业领导品牌的地位。

用实例说明什么是许可邮件营销？

一般来说，凡是未经用户许可就强行发送到用户的邮箱中的任何电子邮件。为垃圾邮件 许可式邮件广告或者许可营销 ，是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式，也一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。

不努力反面的名人实例？

《伤仲永》是北宋文学家王安石创作的一篇散文。讲述了一个江西金溪人名叫“方仲永”的神童因后天父亲不让他学习和被父亲当作造钱工具而沦落到一个普通人的故事。文章借仲永为例，告诫人们决不可单纯依靠天资而不去学习新知识，必须注重后天的教育和学习，强调了后天教育和学习对成才的重要性。

十大方言？

中国十大方言：

（1) 东北语：称关东话，以吉林话为代表。

（2) 北方语：接近普通话，以河北话为代表。

（3) 浙江语：又称吴语，以苏州话为代表。

（4) 粤语：以广州话为代表。

（5) 湘语：以长沙话为代表。 （6) 赣语：也叫江西话，以南昌话为代表。 （7) 客家话：以广东梅县话为代表。 （8) 闽南话：以厦门话为代表。 （9) 闽北话：以福建话为代表。 （10) 川话：又叫四川话，以成都话为代表。