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销售考核营销的指标有哪些？

2023-12-14 06:43:16营销对象1

销售考核营销的指标有哪些？

一、 “人”的部分

1、销售指标根据人、货、场三个维度进行分析，常用的分析指标有（附财务指标）：

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

2、服务指标：

平均成交时长=每一位客户成交的时间总和÷成交顾客数

平均接待时长=接待每一位顾客的时间总和÷接待顾客数

顾客平均停留时长=（∑顾客离场时间-∑顾客进场时间）÷顾客人数

投诉率=投诉顾客总数÷顾客总数×100%

3、管理指标：

定编满足率=实际员工总数÷标准配置人数×100%

员工流失率=某段周期内流失员工总数÷（（期初员工总数-期末员工总数）÷2）×100%

员工工资占比=企业支付员工工资总额÷销售额×100%

4、顾客指标：

客单价=销售总金额÷有交易的顾客数

件单价=销售总金额÷销售总数量

连带率=销售总数量÷成交总单数

5、会员顾客指标：

新增会员数=期末会员数-期初会员数

会员增长率=某时间段内新增会员数÷期初有效会员数×100%

会员贡献率=会员销售总金额÷销售总金额×100%

有效会员占比=有效会员数÷累计会员数×100%（其中有效会员根据行业或公司具体标准的消费频次或金额设定）

会员回购率=某段时间内有交易的老会员数÷期初有效会员总数×100%

会员流失率=某段时间内流失掉的会员数÷期初有效会员总数×100%

会员回购率1=某段时间内所有会员消费次数÷（期初有效会员数+其中新增会员数）

会员回购率2=某段时间内所有老会员消费次数÷期初有效会员数

会员回购率3=某段时间内所有会员消费次数÷期间有交易的会员总数

会员回购率4=某段时间内所有老会员消费次数÷期间有交易的老会员总数

平均年龄=某个时间点会员年龄总和÷有效会员总数

二、“场”的部分

1、销售额：

【时段、日、周、月、季度、年度

2、追踪指标：

进店率=进店人数÷路过人数×100%

上楼率=本层向上的顾客人数÷进入到本层的顾客人数×100%

【接触率】

试穿率=试穿顾客数÷进店人数×100%

试用率=试用顾客数÷进店人数×100%

触摸率=触摸某商品顾客数÷路过某商品顾客数×100%

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

大宗交易指数=大宗购买金额÷总销售额×100%（大宗交易根据需公司自行定义）

3、分析指标：

增长率=增长数÷基础数×100%=（报告期数-基础数）÷基础数×100%

4、效率指标：

销售坪效=销售额÷店面面积，利润坪效=利润额÷店铺面积

销售人效=销售额÷店铺员工数，利润人效=利润额÷店铺人工数

每平米租金=租金÷面积

租金倍率=销售额÷面积

5、竞争状态：

通过市场调查获得

竞品指数=本公司销售额/量÷竞争对手销售额/量

【平均排名】

6、促销指标：

费销比=促销费用金额÷促销期间产生销售额×100%

目标完成率=促销期间销售完成数÷促销目标数×100%

同比增长率=同比增长数÷同期销售数×100%

促销爆发度=（促销期间平均权重销售额-促销前平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

促销衰减度=（促销期间平均权重销售额-促销后平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

品牌参活度=参与促销活动的品牌数÷卖场总品牌数×100%

会员参与率=参与促销活动的会员数÷有效会员数×100%

7、渠道拓展分析

【净开店率】=（开店数-关店数）÷期初店铺总数×100%

【渠道结构占比】某种渠道占比=该渠道销售总额÷销售总额×100%

【重要客户占比】重要客户占比=重要客户销售额÷销售总额×100%

三、“货”的部分

1、采购环节

① 采购三度：

【广度】广度=采购的商品品类数

广度比=采购的商品品类数÷可采购的商品总品类数×100%

【宽度】

宽度=采购的SKU总数

宽度比=采购的SKU总数÷可采购的商品SKU总数×100%

【深度】

深度=采购的商品总数量÷采购的SKU总数

深度比=深度÷采购目标深度×100%

② 覆盖度：

【覆盖度】=有某款或品类商品销售的店铺数÷适合销售该产品的总店铺数×100%

③ 采销匹配度：

【采销匹配度】

2、供应链环节

① 服务指标：

【订单满足率】=订单中能够供应的商品数量总和÷订单商品数量总和×100%

【订单执行率】=能够执行的订单数量÷订单总数量×100%

【准时交货率】=准时交货的订单数÷能够执行的订单数×100%

【订单相应周期】=系统收货时确认的时间-系统下订单的时间

② 管理指标：

【库存周转率】

库存周转率1=出库数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

库存周转率2=销售数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末库存金额+期中出库金额）×100%

【客户投诉率】=客户投诉订单批次÷订单总数×100%

③ 库存指标：

【期初库存、期末库存、平均库存】平均库存=（期初库存+期末库存）÷2

【库存天数】=期末库存金额÷（某个销售期的销售金额÷销售期天数）

【库销比】=期末库存金额÷某个销售期的销售金额×100%

【有效库存比】=有效库存金额÷总库存金额×100%

3、销售环节

① 商品指标：

【货龄】货龄=商品年龄

【售罄率】=某段时间内的销售数量÷（期初库存数量+期中进货数量）×100%

【折扣率】=商品实收金额÷商品标准零售价金额×100%

【动销率】=某段周期内销售过的SKU商品数÷（期初有库存的商品SKU数+期中新进商品的SKU数）×100%

【缺货率】=某个周期内卖场有缺货记录的商品数÷（期初有库存的商品数+期中新进商品数）×100%

② 结构指标：

【品类结构占比】=某品类销售额÷总销售额×100%

【价位段占比】=某价格段销售额÷总销售额×100%

【正价销售占比】=正价商品销售额÷总销售额×100%

③ 价格体系指标：

【商品现值】

【价格弹性指数】

【价格三分法】3

④ 畅滞销分析：

【前十大销售及占比】

【前十大库存及占比】

【滞销品销售占比】

4、售后环节

【退货率】

退货率1=某个周期内退货数÷总销售数×100%

退货率2=某个周期内退货单数÷总销售单数×100%

【特殊服务率】=特殊服务的顾客÷总销售顾客数×100%

【残损率】=残损商品数÷总商品数×100%

四、财务的部分

① 销售利润率：

【毛利率】=（销售收入-营业成本）÷销售收入×100%

【纯利率】=（销售收入-营业成本-费用）÷销售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周转率

商品周转率=销售收入÷（（期初库存值+期末库存值）÷2）

② 回款指标：

【回款金额达标率】=回款金额÷欠款金额×100%

【回款客户达标率】=回款客户数÷欠款客户数×100%

③ 贸易条件

【联营扣率】

【租售比】租售比=租金÷销售额×100%

体育赛事营销的目标有哪些？

体育赛事营销的目的，主要是进行推广宣传，让更多的受众群体，吸引到加入到各个体育赛事活动中来。

在营销中可以是商家赞助，可以是民间组织管理运营。但是前提条件是，确保营销活动方案科学，精准，安全。对大众的关注点讲透彻，这样才能更好实现体育营销的目标。

卫目世明的营销合法吗？

卫目世明的营销合法，是正规的健康管理公司。南京卫目世明健康管理有限公司，成立于2021-01-15，注册资本为100万人民币，法定代表人为李玉男，工商注册号为320191000452530，注册地址为南京市江北新区上城路3号-16。公司经营范围：保健食品销售；食品经营，医学研究和试验发展；医院管理；健康咨询服务；信息咨询服务；会议及展览服务；工程和技术研究和试验发展；软件开发；信息系统集成服务；护理机构服务。

胡适关于新诗的六点主张是哪六点？

第一,说话要明白清楚;第二,用材料要有剪裁;第三,意境要平实。

胡适自己解释说“我自己总觉得‘平实’、‘含蓄’、‘淡远’的境界是最禁得起咀嚼欣赏的。‘平实’只是说平平常常的老实话‘含蓄’只是说话留一点余味‘淡远’只是不说过火的话,不说‘浓的化不开’的话,只疏疏淡淡的画几笔。”胡适的这些关于新诗的思想主张颇能反映出他个人的审美趣味和早期白话新诗的发展轨迹。打破诗文界限的努力,一直贯穿了胡适的新诗言论及实践,无论是以平白、朴素的口语代替“风花雪月、娥眉、银汉”等所谓“诗之文字”,还是在诗中包容说理、叙事等因素,对一般“诗美”规范的反动,的确为早期新诗带来了清新的活力和历史包容力,并成为新诗人们普遍分享的倾向,以致在后人看来,“非诗化”已成为以《尝试集》为代表的早期新诗的基本特征。而胡适的“诗体大解放”论及其白话诗主张,更是顺应了时代发展的需要,并对后来的新诗发展产生了深远影响。

营销部的考核指标有哪些考核方向？

是销售部还是营销部，营销部可包括市场、销售、客服，我先给你一个，参考一下，关于如何使用你可以问我，如果有帮助可以关注我

金目雕哪产的？

金目鲷栖息在太平洋和印度洋水深200～800m的冷水深海中，属于鲷鱼的一种；产地主要以新西兰（靠近南极洲）海域为主，其次分布日本（北部冷水）海域。金目鲷鱼眼睛很大，也有称之为大眼红鱼，体色是鲜艳的红色。

金目鲷生活在200m以上的深海，以色泽鲜红，味道美味而著称。日本的伊豆，四国等地区都是金目鲷的著名产地。金目鲷肉质细腻，在日本美食的煮鱼料理中属于高级鱼。

辣目洋子通辽哪的？

科左中旗保康人

辣目洋子原名叫做李嘉琦，别名叫辣目洋子、洋子、二姐，1995年8月24日出生于内蒙古自治区通辽市，身高162cm，体重62kg，毕业于重庆大学新闻学院广播电视学。辣目洋子虽然之前演过多档电视节目，但是都没火，后来辣目洋子是通过抖音让大家熟知的，辣目洋子是抖音的一位小网红，背后其实也是有经纪公司做推手的，辣目洋子目前拥有抖音粉丝200多万，收获点赞超过千万，因为其搞怪，逗趣的视频风格而走红，成功吸粉无数。

她起辣目洋子这个艺名，是一种自我调侃。辣目是辣眼睛的意思，辣眼睛又是辣目洋子的口头禅。早年，在网上直播的时候，她用了“辣目洋子”当昵称。后来，辣目洋子走红网络红人圈子，跻身知名网红行列，开始往娱乐圈发展，辣目洋子自动升级成她的艺名。虽然艺名里有辣目两个字，但是真正的她一点都不辣目。相反的，许多网友都夸奖，辣目洋子长相可爱，是个灵活的胖子，也是网络红人圈子的一股清流，让人觉得亲切。

六点半豆奶哪年出产的？

六点半豆奶是广西代表性的豆奶品牌。广西南宁产的。

关于小说的文学常识有哪六点？

小说是文学体裁四分法中的一大样式。它是通过塑造人物、叙述故事、描写环境来反映生活、表达思想的一种文学体裁。　　小说有三个要素：人物形象、故事情节、环境（自然环境和社会环境）。小说反映社会生活的主要手段是塑造人物形象。小说中的人物，我们称为典型人物；这个人物是作者根据现实生活创作出来的，“杂取种种，合成一个”，通过这样典型的人物形象反映生活，更集中、更普遍的代表性。小说塑造人物的手段可以是概括介绍，可以是具体的描写，可以写人物的外貌，也可以刻画人物的心理活动；既可以人物的行动对话，也可以适当插入作者的议论；既可以正面起笔，也可以侧面烘托。小说主要是通过故事情节来展现人物性格、表现中心的。故事来源于生活，但它通过整理、提炼和安排，就比现时生活中发生的真事更集中，更完整，更具有代表性。小说的环境描写和人物的塑造与中心思想有极其重要的关系。在环境描写中，社会环境是重点，它揭示了种种复杂的社会关系，如人物的身份、地位、成长的历史背景等等。自然环境包括人物活动的地点、时间、季节、气候以及景物等等。自然环境描写对表达人物的心情、渲染气氛都有不少的作用。简单地说，小说就是以塑造人物形象为中心，通过故事情节的叙述和环境的描写反映社会生活。　　“虚构性”，是小说的本质.