新课改的具体目标有哪些？

新课改的具体目标有哪些？

一、实现课程功能的转变二、体现结构功能的均衡性、综合性和选择性。三、密切课程内容与生活时代的联系四、改善学生的学习方式五、建立与素质理念相一致的评价与考试制度六、实行三级课程管理制度

体育赛事营销的目标有哪些？

体育赛事营销的目的，主要是进行推广宣传，让更多的受众群体，吸引到加入到各个体育赛事活动中来。

在营销中可以是商家赞助，可以是民间组织管理运营。但是前提条件是，确保营销活动方案科学，精准，安全。对大众的关注点讲透彻，这样才能更好实现体育营销的目标。

数字营销具体包括哪些营销方式？

数字营销作为网络营销的一部分，包含社交媒体营销、web2.0营销等等。

大部分需要数字营销的企业，会选择和营销机构合作。戈壁传媒就是营销机构，精通数字营销理念和模式，善于资源整合投放和精准定位目标人群。

销售考核营销的指标有哪些？

一、 “人”的部分

1、销售指标根据人、货、场三个维度进行分析，常用的分析指标有（附财务指标）：

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

2、服务指标：

平均成交时长=每一位客户成交的时间总和÷成交顾客数

平均接待时长=接待每一位顾客的时间总和÷接待顾客数

顾客平均停留时长=（∑顾客离场时间-∑顾客进场时间）÷顾客人数

投诉率=投诉顾客总数÷顾客总数×100%

3、管理指标：

定编满足率=实际员工总数÷标准配置人数×100%

员工流失率=某段周期内流失员工总数÷（（期初员工总数-期末员工总数）÷2）×100%

员工工资占比=企业支付员工工资总额÷销售额×100%

4、顾客指标：

客单价=销售总金额÷有交易的顾客数

件单价=销售总金额÷销售总数量

连带率=销售总数量÷成交总单数

5、会员顾客指标：

新增会员数=期末会员数-期初会员数

会员增长率=某时间段内新增会员数÷期初有效会员数×100%

会员贡献率=会员销售总金额÷销售总金额×100%

有效会员占比=有效会员数÷累计会员数×100%（其中有效会员根据行业或公司具体标准的消费频次或金额设定）

会员回购率=某段时间内有交易的老会员数÷期初有效会员总数×100%

会员流失率=某段时间内流失掉的会员数÷期初有效会员总数×100%

会员回购率1=某段时间内所有会员消费次数÷（期初有效会员数+其中新增会员数）

会员回购率2=某段时间内所有老会员消费次数÷期初有效会员数

会员回购率3=某段时间内所有会员消费次数÷期间有交易的会员总数

会员回购率4=某段时间内所有老会员消费次数÷期间有交易的老会员总数

平均年龄=某个时间点会员年龄总和÷有效会员总数

二、“场”的部分

1、销售额：

【时段、日、周、月、季度、年度

2、追踪指标：

进店率=进店人数÷路过人数×100%

上楼率=本层向上的顾客人数÷进入到本层的顾客人数×100%

【接触率】

试穿率=试穿顾客数÷进店人数×100%

试用率=试用顾客数÷进店人数×100%

触摸率=触摸某商品顾客数÷路过某商品顾客数×100%

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

大宗交易指数=大宗购买金额÷总销售额×100%（大宗交易根据需公司自行定义）

3、分析指标：

增长率=增长数÷基础数×100%=（报告期数-基础数）÷基础数×100%

4、效率指标：

销售坪效=销售额÷店面面积，利润坪效=利润额÷店铺面积

销售人效=销售额÷店铺员工数，利润人效=利润额÷店铺人工数

每平米租金=租金÷面积

租金倍率=销售额÷面积

5、竞争状态：

通过市场调查获得

竞品指数=本公司销售额/量÷竞争对手销售额/量

【平均排名】

6、促销指标：

费销比=促销费用金额÷促销期间产生销售额×100%

目标完成率=促销期间销售完成数÷促销目标数×100%

同比增长率=同比增长数÷同期销售数×100%

促销爆发度=（促销期间平均权重销售额-促销前平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

促销衰减度=（促销期间平均权重销售额-促销后平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

品牌参活度=参与促销活动的品牌数÷卖场总品牌数×100%

会员参与率=参与促销活动的会员数÷有效会员数×100%

7、渠道拓展分析

【净开店率】=（开店数-关店数）÷期初店铺总数×100%

【渠道结构占比】某种渠道占比=该渠道销售总额÷销售总额×100%

【重要客户占比】重要客户占比=重要客户销售额÷销售总额×100%

三、“货”的部分

1、采购环节

① 采购三度：

【广度】广度=采购的商品品类数

广度比=采购的商品品类数÷可采购的商品总品类数×100%

【宽度】

宽度=采购的SKU总数

宽度比=采购的SKU总数÷可采购的商品SKU总数×100%

【深度】

深度=采购的商品总数量÷采购的SKU总数

深度比=深度÷采购目标深度×100%

② 覆盖度：

【覆盖度】=有某款或品类商品销售的店铺数÷适合销售该产品的总店铺数×100%

③ 采销匹配度：

【采销匹配度】

2、供应链环节

① 服务指标：

【订单满足率】=订单中能够供应的商品数量总和÷订单商品数量总和×100%

【订单执行率】=能够执行的订单数量÷订单总数量×100%

【准时交货率】=准时交货的订单数÷能够执行的订单数×100%

【订单相应周期】=系统收货时确认的时间-系统下订单的时间

② 管理指标：

【库存周转率】

库存周转率1=出库数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

库存周转率2=销售数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末库存金额+期中出库金额）×100%

【客户投诉率】=客户投诉订单批次÷订单总数×100%

③ 库存指标：

【期初库存、期末库存、平均库存】平均库存=（期初库存+期末库存）÷2

【库存天数】=期末库存金额÷（某个销售期的销售金额÷销售期天数）

【库销比】=期末库存金额÷某个销售期的销售金额×100%

【有效库存比】=有效库存金额÷总库存金额×100%

3、销售环节

① 商品指标：

【货龄】货龄=商品年龄

【售罄率】=某段时间内的销售数量÷（期初库存数量+期中进货数量）×100%

【折扣率】=商品实收金额÷商品标准零售价金额×100%

【动销率】=某段周期内销售过的SKU商品数÷（期初有库存的商品SKU数+期中新进商品的SKU数）×100%

【缺货率】=某个周期内卖场有缺货记录的商品数÷（期初有库存的商品数+期中新进商品数）×100%

② 结构指标：

【品类结构占比】=某品类销售额÷总销售额×100%

【价位段占比】=某价格段销售额÷总销售额×100%

【正价销售占比】=正价商品销售额÷总销售额×100%

③ 价格体系指标：

【商品现值】

【价格弹性指数】

【价格三分法】3

④ 畅滞销分析：

【前十大销售及占比】

【前十大库存及占比】

【滞销品销售占比】

4、售后环节

【退货率】

退货率1=某个周期内退货数÷总销售数×100%

退货率2=某个周期内退货单数÷总销售单数×100%

【特殊服务率】=特殊服务的顾客÷总销售顾客数×100%

【残损率】=残损商品数÷总商品数×100%

四、财务的部分

① 销售利润率：

【毛利率】=（销售收入-营业成本）÷销售收入×100%

【纯利率】=（销售收入-营业成本-费用）÷销售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周转率

商品周转率=销售收入÷（（期初库存值+期末库存值）÷2）

② 回款指标：

【回款金额达标率】=回款金额÷欠款金额×100%

【回款客户达标率】=回款客户数÷欠款客户数×100%

③ 贸易条件

【联营扣率】

【租售比】租售比=租金÷销售额×100%

营销推广的方法具体有哪些？

首先需要清楚一点，对于营销推广的方式有很多种，并不是一次就可以讲解清楚或者全部列举出来的，在这儿老渔哥就先列举以下五种：

SEO：搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

Email：以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

互助推广：每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等。

信息发布：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。

网络广告：网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

财务报表分析的具体目标有哪些？

财务报表分析的根本目标就是充分利用财务报表及其分析所揭示的信息，使之成为决策的依据。

具体目标： （1）为企业投资人的投资决策、为债权人的贷款决策提供依据。（2）为企业的经营决策和提高管理水平、提高效益提供依据。（3）为政府进行宏观经济决策和对国有企业实施间接管理，考核企业经营者业绩提供依据。通过分析现金流量表分析其能否具备短期应付债务的能力和支付能力。

市场营销方案效果评价指标有哪些？

1、销售合同额

定义：一定周期内完成签订的销售合同总额

功能：检测一定周期内的营销效果

2、销售收入

定义：一定周期内完成的产品出厂总额

功能：检测一定周期内的产品销售收入，以产品出厂为准

3、货款回笼率

定义：一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额

功能：检测一定周期内的货款回笼情况，促进公司销售部门提高效率

4、营销、销售计划完成情况

定义：周期内营销、销售计划的完成、达成情况

功能：检测营销、销售计划的编制准确性和计划完成情况

5、市场占有率

定义：产品销售收入/产品市场总份额

功能：检测一定周期内的市场占有情况

6、营业费用比率

定义：营业费用总额/产品销售收入总额

功能：检测一定周期内的营销效果

7、销售收入增加率

定义：（本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入

功能：检测一定周期内的销售增加情况

8、客户满意度

定义：客户满意户数/公司全部客户

功能：检测公司的客户满意度情况

9、营业费用达成率

定义：一定周期内实际营销费用/营销预算费用

功能：检测营销费用预算执行情况

10、解决客户投诉率

定义：一定周内解决的客户投诉数/客户总投诉数

功能：检测相关部门客户投诉的解决力度和效果

11、合同归档率

定义：周期内归档合同总数/应归档合同数

功能：检测销售合同是否及时归档

12、销售台帐的准确性

定义：销售台帐记录是否准确

功能：检测销售台帐记录的准确性

13、销售往来记录的及时性和准确性

定义：销售往来记录是否准确及时

功能：检测销售往来记录的及时性和准确性

14、销售结算工作进行的及时性准确性

定义：是否及时、准确地进行了销售结算

功能：检测市场部门是否及时、准确地进行了销售结算工作

营销部的考核指标有哪些考核方向？

是销售部还是营销部，营销部可包括市场、销售、客服，我先给你一个，参考一下，关于如何使用你可以问我，如果有帮助可以关注我

新媒体营销具体有哪些方式？

　　时代在飞速发展，曾经的APP被小程序突袭，过去的营销早就已经变成了陈科旧律。

　　现如今，新媒体这三个字横亘媒体圈，那么，什么是新媒体营销，新媒体营销的方式有哪些呢?

　　

　　百度百科写道：

　　新媒体(New Media)是指当下万物皆媒的环境，简单说：新媒体是一种环境。

　　新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。

　　一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。

　　严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

　　比如说微信、微博等社交平台，哔哩哔哩、优酷等视频平台，今日头条、腾讯新闻等新闻平台，以上都属于新媒体的范畴。

　　

　　什么是潜在销售线索?

　　当今社会，让用户从产品了解到一步购买已经变得愈来愈难。尤其是对于在线工具类的SaaS产品来说，一个用户的转化周期就长达六个月。

　　因此我们需要一个纽带来维系与客户之间的不间断的沟通与交流，这个纽带就是【销售线索】。

　　比如说：电话、微信、邮箱、公众号粉丝、微博粉丝等。

　　总之，【新媒体营销】便是采取一系列新媒体手段，围绕着获取【现在的销售线索】为主要目的的市场活动。

　　比如说，你在微信公号上做一场活动，末尾处需要填写个人信息才能获取礼品或者知识内容。或者你在某某平台做一场免费live，但需要填写用户信息才能参加等等。

　　

　　新媒体营销的方式有哪些?

　　1.分析你的用户

　　艾瑞网发布【中国网络新媒体用户研究报告】，超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息。

　　新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且获取信息的战场从PC端逐渐走向了移动端。

　　因此要做新媒体营销，首要要分析你的用户，知道他们的需求，了解他们的使用习惯，阅读习惯，再建立用户画像，根据用户画像选择恰当的传播矩阵进行内容传播。

　　那么，如何分析建立用户画像呢?

　　用户画像是用户信息标签化，指收集与分析用户的社会属性，生活习惯，消费行为等主要信息的数据后，抽象出用户的商业全貌。

　　收集用户的年龄、性别、地域、偏好等等，为用户打上标签，组合标签，进而勾勒出用户的立体画像。

　　

　　2.选择正确的内容类型

　　新媒体营销，是内容与渠道的结合，【内容】是营销的核心，【渠道】是新媒体营销发布的平台，【方式】是内容呈现的形式。

　　内容一般分为两种类型，常青树和热点话题。百分之80的常青树、百分之20的热点话题。

　　比如做时尚类文章，那要有百分之80的时尚相关文章，配搭百分之20的热点话题做配合。互相辅助，相得益彰。

　　

　　3.筛选合适的新媒体营销渠道

　　新媒体营销的渠道就是新媒体营销平台，指的是用户获取信息的来源。

　　营销时需要进行多渠道整合营销：

　　微信公众号：公众号分为订阅号和服务号，是公司形象宣传维护，粉丝积累的必需途径。

　　社交网站：比如说天涯、豆瓣、最右等社交平台的搭建与内容传播。

　　问答平台：比如说知乎、百度知道、悟空问答等等。

　　视频网站以及短视频平台：腾讯、搜狐等视频平台，美拍快手等短视频平台。

　　

　　4.采用多元化的新媒体营销方式

　　新媒体营销，是内容与渠道的结合，内容呈现形式主要为文字、图片、视频等。

　　文字：文字是营销的核心，好文字温暖人心，且传播力强。

　　图片：图片是视觉效果最直观的呈现。

　　视频：小视频、微电影、网播剧动辄播放过亿，各大短视频媒体更是火得一塌糊涂。

　　H5动态页面：用创意建构营销，结合文字、图片、音频、视频，可以说是当今社会最火的新媒体营销方式。

网络营销具体包括哪些内容？

网络营销涉及到的知识是方方面面的，网络营销是利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、电商营销、新媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、视频运营等以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动。