事件营销经典案例有哪些？

事件营销经典案例有哪些？

1. 麦当劳🆚汉堡王

在一个偏僻的乡村

两个招牌在互相伤害

作为快餐行业

百里才有一个门店是很尴尬的事情

对于麦当劳意指自己门店遍地开花

汉堡王机智地作出了回应

2. 奥迪🆚宝马

宝马朋友圈广告来袭，借势做局，还记得经典的宝马和奥迪的广告撕逼大战吗？

让我们来回顾一下营销界的经典吧。

事情的起因是这样的，在加州，奥迪给新A4挂了这么一个广告牌子。Chess? No thanks, I'd rather be driving. （下棋？算了吧， 我更想去驾驶。）

3. 喜茶➕杜蕾斯

2019年4月19日，杜蕾斯官方微博发布了一篇与网红品牌喜茶相关的营销文案，内容十分露骨。随后，喜茶也在官方微博上进行了类似回应。显然，这是一次“蓄谋已久”的联名事件营销。两家企业希望通过互动的方式，对两个品牌的用户群体进行覆盖式营销。然而，杜蕾斯和喜茶并没有把握好这次联名营销的尺度，反而引起了用户的极度不适。几小时后，杜蕾斯迫于舆论压力，重新编辑了微博文案；而喜茶也删除了原有文案且发布了致歉声明。文案可以删除，但是此次事件营销失败对杜蕾斯和喜茶的负面影响却难以挽回。

有哪些成功的“反营销”案例？

毒鸡汤、丧文化，“七夕不要礼物”……每一个成功的“反营销”背后其实都隐藏着创意与“走心”。

有时候江湖吃客令说不要点这个链接，偏偏大家点的很欢乐

毒鸡汤

与鸡汤的正能量不同的是，毒鸡汤里满满的都是负能量，都是被现实碾压的铮铮汉儿：

“又一天过去了。

今天过得怎么样，梦想是不是更远了?”

“比你优秀的人还比你努力，那你努力还有啥用。”

“只要是石头，到哪里都不会发光的。”

“生活不就是这样起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”

……

这些毒鸡汤是如何成功攀附上营销的快车的?广告人可以将毒鸡汤修改成：“每天叫醒你的不是梦想，而是客户的brief”，做驱蚊手环促销的时候，可以这样：“只要是蚊子，到哪里都不会喜欢它的”……还可以为某一个产品领域的人群设计一套独特的毒鸡汤文案，以此带动行业知名度、某品牌知名度。

比如，四川开了一家丧文化餐馆，餐单是这样的：

摔倒了就躺着拌凉皮蛋

谈恋爱不如睡觉冰镇西红柿

不仅胖还丑卤鸭头

丧文化

丧文化近年来很是流行，淘宝同款“葛优躺”也能做流量，喜茶之后丧茶也很火，网易王三三可以丧茶代言，歌曲“感觉身体被掏空”一时间火遍全网，各大品牌也随即推出没希望、消极文化产品……

总之，丧文化开始被越来越多地运用到品牌营销中去，而每一次对丧文化的完美拿捏，不止顺应了用户的当下“扎心”需求，还快速拉近了品牌与用户之间的距离，其实每一次丧营销的成功运营，都离不开运营者的走心策划。

七夕不要礼物

2017年网易云在继地铁成功营销之后，又推出了七夕音乐专辑《你不要送礼物给我》，走的也是“反营销”思路，七夕节，一个朋友圈、各种社交平台大秀恩爱的日子，一个送520红包送昂贵首饰、衣物包包的日子，网易云却高喊“你不要送礼物给我”，要的是什么?一次为爱的走心发声，来看看网易云准备的是什么?

一张磁带!

对，就是一张严选的专辑录成了磁带，没有数据去显示网易云的磁带卖了多少，但是网易云每一次走心的营销却都直接扎进用户心里：爱不只是礼物，而是有心的回馈。

微信公众号文章标题用“您已被移除群聊”，是“反营销”的力量将你吸引，但真正带动你去分享赞叹的是内容，每一次成功的反营销背后，都离不开走心的设计。

图书营销对象的特征有哪些？

爱看书，喜欢课外阅读，比较文静

有哪些较为成功的饥饿营销案例？

最经典和成功饥饿营销案例当属：当年万宝路香烟，满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

有哪些集中性市场营销策略的案例？

娃哈哈集团从成立当初就敏瑞地发现。当时的营养液市场有一千多个品牌，但都是老少皆宜的全能型产品。当时全国有三亿儿童。于是他们决定开发一种专门的儿童营养液。产品投放市场后非常成功，该公司的集中性目标市场营销策略大放异彩。

娱乐圈有哪些“捆绑营销”成功的案例？

在很多的明星中还是有大部分的明星依靠自身的商业模式附带销售了很多的东西的，可见商业模式之强大。下面就让我给大家介绍几个吧！

范丞丞算一个成功案例吧。毕竟范冰冰有着这么好的娱乐圈资源，还有自己的工作室，但是还是让自己的弟弟去参加选秀这种，但是多多少少有着范冰冰弟弟的这样一个噱头，也是吸引了很多人的关注吧！不过，事实证明他的选择是正确的，在节目中的表现也是吸引了很多人的， 也用自己的努力向大家证明自己是有一定实力的，不是去依靠姐姐的、吃软饭的那种。

但是虽然他是希望靠的是自己，可是，只要有热搜，热搜上有他（范丞丞）的，就必然有他姐姐（范冰冰），两个人捆绑的几乎成了一体。

流量对于一个明星尤其是现在的偶像来说特别的重要，有了流量才有曝光度，才会有更多的节目，挣更多的钱。在当下，“捆绑销售”似乎成为了现在艺人发展的必要途径。最成功的一个当属：杨幂，杨幂工作室的几个艺人像迪丽热巴、张彬彬等现在都以在娱乐圈打出知名度。尤其是迪丽热巴，又是参加跑男，又是极限挑战，这样的曝光率，人气也突增，变成赤手可热的新生小花。这就成功于杨幂的这种捆绑销售，把迪丽热巴给带出来。

还有胡歌的单身的捆绑，只要有好友结婚就一定要扯上胡歌，也是花式上热搜的。

2020年市场营销成功案例有哪些？

营销事件一：《快手 点赞可爱中国》

2020年1月4日晚上，央视《新闻联播》播完后的两分钟，播放了一部品牌片——《在快手 点赞可爱中国》。整个短片没有将镜头对准时下的红人和流量明星，只是把焦点都汇集到了40位用户的生活琐碎，拼凑出中国人的可爱面貌，用这支前所未有的暖心大片，献给了所有快手老铁和每一个可爱的人。

营销事件二：老乡鸡2020年战略发布会

2020年3月，老乡鸡用200块钱搭建了自己的战略发布会现场，整个场面像极了30年村长在农村大舞台上讲话的场景。与之稍有区别的是，讲台上放了一只鸡来响应自己的招牌。

营销事件三：拉面说联合感冒灵推出方便面

如果提起能使用户眼前一亮的营销手段，跨界和联名肯定是首屈一指，这两年不论是同行业的联名，还是不同行业的跨界合作，都在市场上玩得风生水起。

营销事件四：B站推出《浪潮三部曲》

在五四青年节这天，B站推出一部宣传片《后浪》引起了不小的反响，该片以恢宏的语调和强烈的主观性观点诠释当代年轻人的生活，随之在520这天趁着热度B站又联合歌手毛不易为广大毕业生以及已经毕业的朋友一首《入海》祝福这一朵朵后浪汇入社会的海洋。两部曲都诠释年轻人的平凡与梦想、遗憾与成长，表达出B站更懂年轻人的理念，稳住了现有用户，同时给话题热度保温。

营销事件五：红极一时的地摊经济

国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。这样短短两句话，就在一夜之间让地摊经济火了，全民摆地摊成为了那个时候最亮眼的风景线。

营销事件六：网易严选退出双十一营销大战

在2020年的双十一大战中，其他商家从10月20就开始宣传今年的剁手规则，恨不得整个月都是自己的营销战场，而另一边网易严选一条微博高调宣布“退出双十一大战”。

餐厅营销案例有哪些？

我觉得首先你的菜品有点问题，针对的不是同一类用户，小龙虾针对的是普通的用户，并且普遍觉得小龙虾对应的环境应该是大排档，三五朋友一起，吃着小龙虾，喝着酒，而在这类用户的心中，跑到高档的地方吃小龙虾存在两个问题：1.上不了台面；2.高档地方的小龙虾不好吃，吃起来也没氛围。所以说小龙虾从严格意义来说，并不算“海鲜”。而澳龙则是海鲜中的中高档，这个产品也适合在高端商业区的黄金位置去展现。我觉得你目前存在的问题首先就是定位不清，想吃龙虾的人来你这嫌价格贵，想吃澳龙的人来这看到小龙虾，又觉得掉了自己的身份。有疑问的话，可以单独再聊。

app 营销成功案例有哪些？

成功案例

那可多了

你去应用商店的排行榜一看，我觉得排名靠前的都算营销成功的

哈哈哈哈哈

互动营销经典案例有哪些？

互联网的时代，越来越多普通用户拥有了话语权。

淘宝评价体系、小红书种草清单、抖音营销、微博推荐……

有越来越多的渠道让用户不再是被动接受广告和盲目消费的人，相反他们在积极地影响着一个品牌的舆论与发展。

当消费者从幕后走到台前开始发声，品牌营销就不能再停留在单向沟通的思维定式中。让用户为你代言的双向互动模式，就催生了今天最有价值的裂变营销。

市场上越来越多的现象也证明了这一点：抖音上的挑战赛以UGC拉动品牌裂变传播；微信朋友圈广告开放评论区借助社交元素获得用户群体关注；小红书、淘宝上的素人好物直播，以普通用户的声音为品牌做真实有效背书。

这些模式行得通，都是因为用户在参与互动，并在表达自己对品牌的真实感受。

这一切都说明，我们已经进入到“消费互动”的营销时代。

追本溯源，互动营销的关键是什么

溯本清源，进入“消费互动”的营销时代要回答的第一个问题或许是，互动之所以能成为这个时代的营销关键，其背后的根本逻辑是什么？

首先，一个关键因素就在于这个时代的信息过剩。

正如传播学家麦克卢汉所说，媒介是人的感觉能力的延伸或扩展。伴随着移动互联网的发展，消费者每天所接触到的信息量，相比起几十年前已经有了指数级的增长：从线上到线下，我们几乎每时每刻都在接受新的信息，仅仅通过看见、听见，已经不足以像几十年前电视等媒体形态刚刚兴起时那样让用户轻易地接纳品牌所希望传递的信息。

所以，今天我们在营销过程中，也有了新的风向标，需要用户更高投入和参与的互动指标成为了评估用户是否真正接纳了品牌信息的新参考。

在今天信息过剩的环境下，对于品牌的传播而言，如果不加上参与这一环，很容易泯然众人。在今天大量外界信息持续不断给用户提供刺激的情况下，仅仅只有曝光已经不足以捕获用户的注意力了。

在这个情况下，互动参与既是从用户处寻求更大注意力投入的方式，也是验证用户是否对品牌形成了真实印象的佐证。

与此同时，在今天传播环境中，话语权的转移也是一个关键因素——相比起过去被动坐在屏幕前的时代，今天的用户更希望参与，而非简单被动地被触达。

这样的例证也是随处可见。无论是前面所提到的，从淘宝到小红书的各种定性、定量的用户商品评价体系，还是豆瓣上的评分、微博上的吐槽段子，甚至是抖音上以短视频形式更直观、信息元素更丰富多样的用户表达，都已经说明了用户对周边世界已经有了很强的表达意愿。

在这样的情况下，简单、单向的沟通方式，显然已经不足以与用户形成交互，甚至还可能显得过于单调与冷漠。从杜蕾斯到海尔，各路社交媒体网红品牌的案例，以及活跃在各大平台收效颇丰的官方账号都已经说明，用户所渴望的是能与他们形成互动，甚至能为他们创造互动平台的“伙伴”，而非单纯传达自己信息、无视用户互动意愿的品牌。

因此，传播话语权与沟通方式的改变，也促使互动成为了品牌营销过程中所必须深度考虑的一环。

除此之外，在传播话语权产生变化之后，用户本身也成为了传播节点——善用这些有价值的传播节点，往往能产生事半功倍的效果。

从海外的Vlogger、Insta红人浪潮，到国内的KOC带货风潮，都说明今天相比起官方渠道，用户更愿意从与自己身份类似、有信任关系的人处得到信息。

同样的信息，经由KOC这样的传播节点，结合KOC本身的IP能力被释放出来，比起官方的品牌信息就有了更多的“人情味”，也就更贴近用户本身。相比起高高在上、具有粉丝效应的KOL，与普通用户更接近的KOC又让普通用户更有亲近感，成为了这个时代星星之火一样新的传播节点。而这些核心用户所具备的传播能力，则进一步改变了品牌与消费者之间的关系。

从这些过程中也可以看到，今天营销所卷入的已经不仅仅只有品牌和用户两方——平台、KOL，都在其中扮演着节点与放大器的角色，形成了一个综合品牌、用户、平台、KOL多方共同交互的传播网络。

为什么互动营销不好做

互动营销的优势显而易见，但是想做好互动营销其实也并不容易。

首先，如何形成有消费和传播价值的内容就是摆在所有人面前的一个难题。

没有互动，传播真实效力就会打折扣。但如果仅仅有用户参与，而没有后续的传播，也无法实现品牌的传播诉求。因此，即便是互动营销，也需要在互动的同时实现传播的目的。

而想要用户参与互动，一个关键就在于门槛一定要低。过高的参与门槛，会让用户望而生畏，最终对用户的参与及品牌后续的传播产生阻碍。但与此同时，品牌也需要有质量的用户内容，才能够形成传播效力。

所以，如何在参与门槛足够低的同时让用户可以通过轻松的投入就能生产出有传播效力的内容，就是品牌在进行互动营销策划时所面临的第一个难点。

同时，互动营销本身对于策划也有更高的要求：要好玩、有创意，才能既吸引眼球又能引发参与和传播，才能进一步形成病毒性的裂变效果。这也要求，品牌在传播计划的起点，就要找到一个有传播力的话题，譬如说借力节庆之类的特殊节点，或者热点话题要素——仅仅为传播品牌理念或是产品而设计的话题，一般反而更难与用户产生共鸣。

而在传播的过程中，也有大量运营层面的挑战。

如果品牌能够以精心的设计，解决了前面策划和玩法层面的挑战，那么当用户生产了大量优质内容的时候，如何能够及时发现、挖掘出好的内容，并进一步配合品牌自己的传播时间表，利用优质内容进行传播的引导，实现品牌的进一步诉求，也需要在内容运营以及传播资源调配的层面，进行配合——这就对活动运营，以及活动过程中所能调用的资源形态、组合方式等，提出了新的要求。

酒香也怕巷子深——合理的商业资源调度，以及灵活的传播节奏，才能为好的传播方案加码。

综合看来，可以说想要做好互动营销，对于品牌的活动策划、产品支持能力，都有不低的要求：既要有创意，能够设计出调动用户参与意愿的玩法和策划，也要有能够支持这些玩法的产品能力，还要有足够的资源支持，与灵活的资源调度方式。

在互动营销时代，想要做好一个既有互动效果，又有传播声量，叫好又叫座的活动，要求远比以前要高得多。

好的互动营销，可以怎么做？

正如前面所提到的，今天在互动营销时代，想要做好一个有强互动性又有强传播效力的活动，对品牌来说在策划和执行层面上都有很高的要求。

但对于品牌来说，当然不用事必躬亲——选对了平台和方法，自然就能事半功倍。

那么，什么样的平台才能实现理想中的互动营销？

对于品牌来说，可以从这几个层面来考虑：

• 平台本身需要有足够大的体量，能够带动传播，避免在跨平台传播过程中对于品牌流量的损耗；
• 平台本身也需要有足够好的互动属性，一个没有互动基因的平台，不可能靠单个品牌的力量无中生有催生出用户互动的热情；
• 同时，平台也需要有能够支持品牌活动诉求的产品形态，否则也是巧妇难为无米之炊。

抖音挑战赛可以算是一个较为典型的为互动营销而生的产品形态：抖音挑战赛本身就是一个源于用户自发行为的活动，而在用户原生的基础上，商业化的挑战赛则通过商业资源助推了这一过程，让用户行为和商业推广产生了有机结合，给了品牌一个能够让用户主动去讲述品牌故事和理念的工具。

所以可以说，从如何做好互动营销来说，抖音挑战赛具备大量值得我们研究的元素。

挑战赛玩法本身是抖音最早的活动形式之一，在抖音发展的早期就为抖音的快速发展与产品裂变做出过不小的贡献，今天已经可以算是抖音的王牌资源以及优势产品形态之一。

它也是一个有很强互动和裂变传播基因的产品形态：通过简单的设计，就能带动用户参与，模仿、挑战各类不同的玩法，让用户主动成为新的传播节点，有很强的放大和裂变效应，是典型的内容社交体系中，裂变机制下的产物。

由此，也可以看到抖音挑战赛的优势：

首先，就是极低的参与门槛。抖音的兴起，本身就是顺应了降低视频内容生产门槛的浪潮，从产品端降低了用户对于短视频这种内容的生产门槛。抖音现成的合拍、合镜、抢拍、贴纸等形式，都让普通用户可以通过最简单的操作，生产具有高消费价值的内容。

而挑战赛这样的形态，则是进一步降低了用户对于好内容的策划门槛——通过挑战赛的形态，用户可以跟随简单的指令，或是利用有趣的贴纸，生成自己专属的优质内容，在策划和视觉层面上，进一步降低了用户的内容生产门槛。

同时，从品牌的角度来说，抖音现成的挑战赛产品形态，在商业化之前已经积累了大量的高互动、高质量案例，也为品牌降低了活动的策划及开发门槛。

在产品机制以外，挑战赛作为抖音的一种原生内容形态，也已经在用户中有了成熟的认知，从用户心智的角度也为品牌降低了活动的发起门槛——品牌不需要繁琐的活动规则介绍，用户可以轻易地理解挑战赛这样的活动形式，降低了品牌的活动运营压力。

而且，抖音从2016年至今，早已积累下来了一套成熟的挑战赛运营方法论，在挑战赛商业化的过程中也可以为品牌所用。

譬如说，TIME模型就是抖音挑战赛成熟的运营方法论的一部分。TIME分别指的是，流量价值（Traffic Value）、互动价值（Interaction Value）、作者沉淀（Motivation for Creating），以及粉丝沉淀（Enrichment of Fans）。这几个数值可以通过量化的方式，科学地评估挑战赛的商业价值，并在这个基础上在活动进行的同时，实时为挑战赛提供优化迭代的方向。

在《2019上半年抖音挑战赛价值研究白皮书》中就提到过，在商业挑战赛中，广告主偏爱选择剧情类及秀场类的贴纸，但二者实际上从TIME模型来看表现并不一致：秀场类贴纸参与门槛低，总分较高；而剧情类的贴纸虽然在产品信息传达上更丰富，但由于需要分步骤理解，用户反响实际上比较一般。

在抖音挑战赛的运营中，真正基于TIME模型得分较高的，实际上是抽签/测评类的贴纸，参与简单，形式又有趣，在用户中有很好的互动。

这也充分说明，运营者的直观认知也需要有量化的用户反馈数据来做辅助，才能更高效地建立对用户真实互动表现的认知，快速进行优化迭代，避免优质资源的浪费。

从抖音挑战赛的案例中，我们也可以再次总结出互动营销的几个关键：

• 大流量且高互动的平台；
• 灵活有效的产品形态；
• 较低的用户参与门槛，
• 以及基于用户真实互动反馈的优化迭代思路。

兼具这些因素，才能实现双向互通的互动营销时代有效的品牌信息传播。

品牌追求高互动（engagement），本质上是希望用户能够真正参与到品牌的传播活动中，“参与”才能让用户真正理解品牌的诉求，同时产生真实的裂变效果。而且，也是在用户自发的传播过程中，才能形成更有价值的曝光转化。

先前，高互动的一个难点在于用户的参与门槛与UGC的内容价值之间的平衡：U本身不具备内容生产能力，那么生产出来的内容可消费性就会打折扣；而用户无法亲身参与，又会降低他们对活动内容的传播意愿。

今天，新的产品形态已经为品牌提供了更多的互动营销工具，类似抖音挑战赛之类的产品，就已经在二者之间实现了平衡：贴纸、滤镜等等产品功能保证了内容的可看性，而经过多次验证的活动运营互动方式则保证了足够低的参与门槛，让普通用户也能生产出又好看、又好玩，又能实现品牌传播诉求的内容。再加上成熟的运营模式及评估机制，则让互动营销更进一步，有了自我迭代的源动力。

在这个注意力经济的时代，仅仅依赖转瞬即逝的曝光，已经不足以实现品牌所追求的真实共情及转化效果。结合互动的营销方式，才能够真正地为品牌创造用户认知，卷入用户，带动更多节点产生真实有效的品牌传播。

©深响原创 · 作者｜马小军