活动营销的活动形式都有哪些呢？

活动营销的活动形式都有哪些呢？

活动形式单一？

没有好的灵感创意？

每次都是转盘抽奖？

活动效果不理想？

今天我要介绍15种活动的创意玩法，以及3个改编活动的套路。

确定活动目的

在介绍活动创意玩法之前，需要确定正确的认知：不是为了做活动而活动，一切活动的出发都有自己的目的。

活动分为四大目的：

产出活动创意

按照以下流程，帮助你高效产出活动：

挑选活动：挑选你的活动样式（我会在下面整理出常用好玩的15种活动样式）

套用活动：将选中的活动套用到自己的活动当中

合理改变：在原活动的基础上，对设计、转发、参与流程等环节进行修改

确定创意：确定最终活动方案

15种活动样式整理

决定活动方案的5个要素：活动主题、活动时间、活动目的、活动规则、推广渠道

从五大要素出发来选择我们的活动样式

• 1.抽奖

（韩梅梅作品）

提前设置中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件，当用户满足条件下参与活动，并且可以设置转发条件

• 2.红包

（韩梅梅作品）（韩梅梅作品）

简单粗暴的活动样式，适合于拉新与转化，通过红包刺激用户下单付费。

• 3.答题

（韩梅梅作品）

用户答题后获得红包，加深用户对产品的了解，刺激用户的付费行为。

• 4.拼团砍价

“朋友帮我砍一刀呗”，拼多多靠着砍价收获了上亿用户，这种活动形式也被广泛运用于电商行业。

砍价拼团形式，多以付费转化为活动目的。关键点在于参与难度的设置，包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等。

• 5.打卡签到

签到是目前产品促活的主要手段，每天/长期签到可以获得奖励，通过这种形式增强用户粘性。常用于阅读、购物、健身等产品。

这种活动形式成功的关键是，设置匹配当前用户属性的奖励，如果是阅读类，可以签到送阅读权限；如果是购物网站，签到送购物券。

• 6.投票比赛

用户进行投票，投票第一的可以获得奖励，或者参与投票可以获得奖励。

这种活动经常用户品牌传播，可以获得一批精准的粉丝。

（韩梅梅作品）

7.用户征集

投稿征集内容，选中者获得奖励。

投稿的内容需要是用户感兴趣的，并且方便提供的，比如摄影照片、买家秀、设计作品。这种活动形式对品牌方的影响力和用户粘度有较大的要求。

• 8.竞猜有奖

利用用户的侥幸心理，猜对就有奖。

竞猜形式通常出现在体育、竞技领域，华帝世界杯夺冠营销“法国队夺冠，华帝退全款”，不仅提升了品牌知名度，更是促进了产品的销售。

（韩梅梅作品）

• 9.互动游戏

交互极强的活动形式，偏向于趣味游戏，深得90后用户的喜爱。

猜画小歌、睡姿大比拼、换装大比拼......它们有一个共同点是流畅、低难度的操作，可以引发大量的UGC。既满足了人们想要分享自己生活的欲望， 也满足了“窥探者”的好奇心，一举两得，转发传播也不在话下了。

10.任务

还记得17年的支付宝集福吗？集齐五福瓜分5个亿，通过社交产生疯狂裂变。

• 11.翻牌

可以将翻牌与签到结合在一起

12.人物故事

通过讲故事的方式，让用户更好理解品牌所要表达的观点，但开发成本比较高。网易擅长用这种方式打造爆款，例如：哒哒H5《自白》

• 13.测试

（韩梅梅作品）

测试后生成个人报告，网易的人格报告曾经一度刷爆朋友圈，对品牌的影响力和知名度有了一个巨大的提升。这种活动形式，需要通过题目和选项，生成一个判断公式，公式结果计算出用户的属性。

答题报告大多数用户裂变，最后的结果海报是活动成败的关键，海报刺激用户痛点，在活动确定用户转发的目的，满足虚荣心、提升形象、帮助他人......

如何做一个乘法公式，将仅有的活动玩法进行裂变式增长，学会这三招就能做到：

• 活动叠加

一般我们会对两种以上活动进行叠加。例如：抽奖翻牌+红包+签到，投票+抽奖+红包，征集+投票，征集+换装+投票，拼团+打卡+红包。

• 元素替换

上述的所有玩法都包括很多元素，这些组成的元素大家可以根据你的目的及产品进行替换，从而使得这个玩法与你的产品调性更加融合。

比如说，同样是打卡签到获取奖励，健身相关的就是连续打卡健身可获得健身荣耀勋章，汽车相关的就是连续签到可以获得一桶油（可去加油站兑换加油），教育相关的就是连续签到可以获得优惠券或体验课等等。

这个套路的重点其实就是让你的活动更加贴合产品调性，让用户更加自然更愿意的接受这个活动。

• 热点时事

（韩梅梅作品）

将时事热点融合进入活动，现在临近过年，你可以将猜年终奖这个热点作为竞猜活动主题。建国70周年，可以将爱国元素融入活动。这种纯自然的流量和热度，必须要蹭一下。

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如果你也是运营，一起交流啊，我的微信：zxl2013922rlf

什么是营销管理，包含哪些内容？

营销管理是指对一定市场和客户群体进行产品、服务和信息的推广和销售，以满足客户需求，实现企业目标的一系列管理活动的总称。营销管理的主要内容包括：市场调研、市场分析、市场定位、市场营销策划、营销组合策略、客户关系管理、销售管理、市场推广、市场控制等。营销管理是企业实现自身发展目标的重要手段，是企业实现有效销售的基础，是企业实现客户满意的关键

什么是教育补贴它包含哪些？

义务教育阶段学生可享受的补贴政策包括“两免一补”(免学杂费、免教科书费、寄宿生生活补助)。

这也是国家实施义务教育经费保障机制改革的一项基础工程。两免一补政策首先从贫困地区的农村地区开始落实，经过逐步推进，分阶段扩展到全部农村和城市。全国农村地区的义务教育阶段全部实施两免一补，城市则实现了全部免除学杂费。学生无论在城乡都可以享受该政策，无论在哪里接受义务教育，国家都会按照不低于基准定额的标准足额安排补助。

营销系统一般有哪些活动形式？

1.送礼：这种方法是在购买产品后给用户一点小礼物，从而增加产品的销量。

2.折扣：选择有价格优势的产品，打折营销，吸引感兴趣的用户，一般适用于品牌营销。

3.积分：用户在购买产品并产生消费后获得积分。积分达到一定金额，就可以兑换产品，比如积分商城系统。

4.抽奖：彩票也是通过使用小程序、设置彩票主题活动、设置奖励产品来吸引用户的常见方式。

5.合作：选择与自己产品互补的其他商家的产品，合作推广，实现互利共赢。

6.节日：,借助节日，进行促销。一般来说，商店会在节假日举办促销主题活动，这是每个用户都清楚的。

7.纪念日：店庆典、优惠节日等。可以作为促销噱头。

8.限量：限制了产品的数量和时间，营造了一种紧迫感，让用户减少思考时间，立即下单购买。

9.优惠券：,促销是通过每天发放优惠券或发布促销信息，并以折扣价收到优惠券来实现的。

10.集赞有奖：赞集有奖是指让用户在朋友圈分享文字和赞的活动，数量越多，获得的奖品也就越多。

什么是营销活动？

营销活动是指企业为了提升产品或服务的销售量和知名度而开展的各种宣传、促销、互动等市场活动。营销活动的目的是通过各种手段吸引、留住潜在客户或产品消费者，提高产品或服务的知名度和形象，从而达到增加销售量、提高市场份额、提高企业利润等目标。营销活动的形式有很多，如广告、促销、市场调查、公关活动、赞助、线上线下活动等，营销形式和活动策略也会随着市场的变化而不断更新。

什么是交际情景,它包含哪些要素？

人际交往的场面事情。它包含人，事件等要素。

什么是版权？它包含哪些类型？

版权就是著作权，著作权法第六十二条规定：本法所称的著作权即版权。所以，版权即是著作权，是作者或者其他权利人依法对其作品享有直接支配和排他的权利，分为著作人身权和著作财产权两大类，其中著作财产权可以许可他人使用或者转让。

（1）人身权包括：发表权、署名权、修改权、保护作品完整权。

（2）财产权包括：复制权、发行权、出租权、展览权、表演权、放映权、广播权、信息网络传播权、摄制权、改编权、翻译权、汇编权、应当由著作权人享有的其他权利。

什么是数字营销？包含哪些内容？

数字营销的本质是把产品卖到手机上 ，为什么要把产品卖到手机上呢？因为消费者在手机上！数字营销在国际上有两大流派，一个流派是数据驱动型的数字营销（Data-driven），即通过数据库、CRM、营销自动化、EDM等一系列的营销手段实现针对目标客户的点对点营销，直达目标客户，获取销售线索（Leads）；另一个流派是内容驱动型的数字营销(Content-driven），即通过内容的创意，将内容娱乐化、趣味化、病毒化、视觉化，提升年内容的传播分享能力，将内容在高传播的两微一抖媒体上发布，并设计传播路径，并通过资源进一步放大，创造更多的品牌印象（Impression）。欧赛斯整合数字营销的核心服务内容是（1）内容池、（2）流量池、（3）会员池及（4）分发池。

一、数字营销的核心趋势（1） 移动化。所谓移动化，就是消费者大部分时间往手机等移动终端上去。消费者在移动媒体上主要在看内容而不是看广告，所以移动化营销的核心是做内容、做话题，包括影视剧一定要植入内容而且必须植入在最顶尖的剧中。移动互联网时代还带来一个巨大的不同是消费者主权的时代到来，消费者从被动的接受者转为主动的挑选者，做为一个主动挑选者，消费者不再看广告，因为消费者可以主动跳过广告；消费者消费的是内容，一个移动互联网上的内容营销时代到来了。（2） 被动化。被动流量是一家企业所能获得的最优美的流量，因为你工作的时候，被动流量在工作；你娱乐的时候，被动流量也在工作；你睡觉的时候，被动流量还在工作。后信息时代，信息每年以倍数的状态增长；移动互联网的崛起，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权。在手机时代，广告失效了，因为消费者拥有信息的自主选择权，不再被媒体劫持。因此，创造主动的内容，为消费者提供价值，吸引消费者关注，让品牌容易“被发现”，在消费者发生决策，进行搜索是给予消费者必要信息，已经成为王道。 二、 数字营销的本质移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。 三、内容营销的时代在互联网上，品牌的核心资产是内容资产，企业的核心竞争力是内容力，是基于用户眼球的争夺，内容是性价比最高的流量，承载的是新客获取、老客留存、品牌建设与提升的诸多功能集合。在数字营销时代，品牌需要输出系列化的认知占领性的品牌内容资产，借助微信+、头条+、短视频+、直播+、VR+抓紧形成内容生产与分发的能力，通过内容与消费者进行沟通，为品牌打造消费者的忠诚度及分享力。 四、欧赛斯品牌数字营销做什么欧赛斯擅长帮助企业品牌打造360度数字营销体验、建立品牌数字化内容分发能力、通过数字手段进行品牌认知性攻击，构筑品牌内容资产及被动流量，欧赛斯擅长通过赤裸原创点驱动品牌数字营销，以以“新锐、创意、有高度”的服务，通过“有领导力”的数字营销战役，为品牌打造“现象级”的营销案例。

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营销活动组织包含哪些流程

营销活动对于企业的发展至关重要。无论是新产品的推广，还是品牌形象的塑造，营销活动都扮演着重要的角色。然而，要成功组织一场营销活动并不容易。它涉及到许多流程和步骤，需要精心策划和执行。

1. 目标设定

营销活动的第一步是设定明确的目标。你需要明确活动的目的是什么？是增加销售额？还是提高品牌知名度？或者是吸引新客户？确立清晰的目标将有助于你更好地规划和执行活动。

2. 受众研究

在进一步规划营销活动之前，你需要了解你的目标受众是谁。通过调研和分析，确定目标受众的特点和喜好，以便你能够更好地定制活动内容和推广方式。

3. 策划活动内容

根据目标和受众研究的结果，开始策划活动的内容。确定你要传达的信息和活动形式，选择合适的推广渠道，为活动制定详细的计划。

4. 预算规划

在策划活动内容的过程中，你需要预估活动所需的费用，并制定详细的预算计划。考虑到各个方面的开支，如场地租赁费用、物料制作费用、人力成本等。

5. 团队组建

为了顺利执行营销活动，你需要组建一个专业的团队。分配任务和责任，确保每个人都清楚自己的职责，并协调好团队成员之间的合作关系。

6. 营销材料准备

依据活动内容和预算计划，准备活动所需的营销材料，如海报、宣传册、礼品等。确保材料的质量和设计与活动主题相符，并按时准备完毕。

7. 推广与宣传

在活动开始之前，需要进行广泛的推广与宣传。利用各种渠道，如社交媒体、电子邮件、线下宣传等，让更多的人了解活动，并吸引他们的参与。

8. 活动执行

活动执行是整个营销活动中最重要的环节。确保活动按照计划顺利进行，协调好各项细节，确保参与者能够享受到愉快的活动体验。

9. 数据分析与评估

活动结束后，需要对活动效果进行数据分析与评估。通过统计数据和反馈意见，评估活动的成功与否，并总结经验教训，为以后的营销活动提供参考。

10. 营销活动后续

营销活动的结束并不意味着一切都结束了。你需要与参与者保持联系，继续进行后续的营销工作，如发送感谢邮件、提供优惠促销等，以保持与客户的良好关系。

以上就是组织营销活动的一般流程。通过明确目标，研究受众，策划活动内容，合理规划预算，组建团队，准备营销材料，推广与宣传，活动执行，数据分析与评估，以及活动后续的工作，你可以更好地组织和执行一场成功的营销活动。

什么是态度?它包含哪些心理成分？

态度是我们对特定对象的总体评价和稳定性的反应倾向。

态度包含我们的认知、情感、行为倾向性三种成分。

通常情况下，态度的三种成分是协调一致的。当他们不协调时，情感成分往往起到主导地位，决定态度的最终取向。