营销4s理论是谁提出的？ 4r营销理论是谁提出的？

营销4s理论是谁提出的？

是指清华、北大总裁班授课专家刘东明提出的社会化媒体营销的“趣味、利益、互动和个性化”这四个原则。

4Is营销理论不仅是电商社会化媒体营销的实施理论基础，更是电商营销突围方向，帮助企业强化营销深度。

原则一:趣味(interesting)

目前互联网产品立足点多数集中在“娱乐”二字，这在以充满趣味的文字、图片和视频展现内容，砰片化时代下的社会化媒体更是如此，枯燥、官方的话题已经逐渐被网民所摒弃，缺乏趣味性的话题，网友将告而远之，没有转发分享的传播内容将不再有营销价值。

原则二:利益(interests)

利益指的是给企业社会化媒体粉丝关注和分享的理由，也是刺激信息交互的催化剂，无论是话题还是活动，都需要能够深入网友内心。企业通常会策划活动或话题投票的方式给粉丝带去利益，主要包括物质和精神两万面，即能满足其内心需求的事物。比如天猫新浪微博会定期发送商家的促销信息和优惠活动。

原则三:互动(interaction)

与令人厌恶的传统广告相比，互动是社会化媒体营销的最大特性，企业可以通过平台与目标用户直接对话，及时回复反馈的问题，且能够感知到用户对企业的评价和好感度。这是传统报纸杂志无法媲美的，互动是企业进入用户内心世界的桥梁，也是赢得用户的必经之路。

原则四:个性化(individuality)

作为自营媒体，社会化媒体与传统的平面媒体最大的区别在于它具有生命力，是一个鲜活的个体，拥有自己的性格和态度。企业需要将自身的特点和文化，使用个性化的言语，让我们的媒体鹤立群雄，摆脱惯用的模式、采用左脑思想，反其道而行之。

4r营销理论是谁提出的？

艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。唐·舒尔茨（Don E. Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。

4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

社会营销理论的提出者？

社会营销一词是由科特勒和泽尔曼在1971年首先提出的，其定义是：“社会营销是对用于影响某种社会观念的接受程度的流程进行设计、实施和控制，它包括产品规划、定价、沟通、分销和市场研究等要素。”从定义可以看出，社会营销的营销对象直接指向了社会观念。社会营销定义中的要索基本是从市场营销的概念中移植过来的。此时，“社会营销”只是初步具备大概的雏形，而没有形成一个明晰的定义。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社会营销教材，比较完整地表达了社会营销的涵义：“社会营销是一种用于变革行为的战略。”“这个术语的意思逐渐演变为社会变革管理科学，具体指设计、实施和控制变革运动，实现在一个或者几个目标接受者群体中提高某种社会观念或实践的接受程度的目的。社会营销利用市场细分、消费者调查、产品概念开发和测试、针对性交流、便利设施、鼓励手段和交换理论的概念，追求目标接受者反应程度的最大化。”与最初的定义相比，社会营销的涵义已经有了一定的扩展和提升，显得更为系统化。

市场营销4ps理论是谁提出的？

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即: 产品(Product):注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格(Price):根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销(Place):企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

“冰山理论”是谁提出的理论？

当前学术界较多应用“冰山模型”对教师的素质或胜任力特征进行分析。“冰山模型”从精神分析学派的冰山理论发展而来，由心理学家McClelland1973年提出，认为个体素质可划分为海平面的冰山上部分和深藏海平面下的冰山下部分。

冰山上部分是外在表现，包括知识和技能，相对而言比较容易通过培训来改变；冰山下部分是人的内在部分，包括社会角色、自我形象、特质和动机，不太容易观察，也不太容易通过外界的影响而改变，但却对人的行为表现起着关键性的作用。Spencer.L.M和Spencer.S.M（1993）通过20年的研究和应用，对麦克利兰的冰山模型中冰山下部分进行了改进，认为冰山下部分是动机、特质和自我概念。

“知识”、“技能”和“动机”的内涵与日常理解一致；“特质”指一个人的身心特征，以及对情境与信息的持续反应；“自我概念”指一个人的态度、价值观、以及自我印象。冰山下部分的“动机”“特质”“自我概念”是一个人所具有的潜在特质，深层且持久，能预测一个人在复杂的工作情境及担当重任时的行为表现。

市场营销学stp理论提出的时间？

美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

谁提出的市场营销的6C理论？

　　市场营销6C理论是由美国罗伯特·劳特朋（Robert F. Lauterborn），营销理论专家，整合营销传播理论的奠基人之一提出的。

　　随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论： 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。6C则是后人在美国劳特朋 4C理论上总结而来的。

　　6C在市场营销领域，是指站在消费者的立场上来分析的与产品销售有关的6个最主要的因素：

　　分别是顾客需求（Consumers' wants and demands),

　　生产成本（Cost），

　　销售渠道的便利性（Convenience ），

　　与顾客沟通的有效性（Communication），

　　市场变动（Change），

　　渠道的选择（Channel ）。

ABC理论是谁提出的？

ABC理论（又称情绪ABC理论）是由美国心理学家埃利斯创建的理论。

该理论认为激发事件A（activating event 的第一个英文字母）只是引发情绪和行为后果C（consequence的第一个英文字母）的间接原因，而引起C的直接原因则是个体对激发事件A的认知和评价而产生的信念B（belief的第一个英文字母）。

中文名

情绪ABC理论

类 型

心理学理论

创建者

埃利斯

A代指

Antecedent）指事情的前因

C代指

Consequence）指事情的后果

B代指

信念和我们对情境的评价

从众理论是谁提出的？

从众心理（conformist mentality）从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。从众和服从：谢利夫、阿希以及米尔格拉姆的研究为这一领域的研究树立了一系列榜样，同时也为社会心理学的发展做出了极大的贡献。对于从众（conformity）这一概念，不同的心理学家的观点不尽相同。心理学家迈尔斯（ Myers） 认为从众是个体在真实的或想象的团体压力下改变行为与信念的倾向。而Stephen Franzoi则把从众定义为对知觉到的团体压力的一种屈服倾向。尽管表达上有差异，但都指出了这一概念的实质，即从众是一种在压力之下发生行为改变的倾向。有关从众的经典研究有两项，一个是谢立夫（Sherif 1935）的团体规范形成的研究，

另一个是阿希（Solomon Asch 1951）的线段判断实验。谢立夫有关规范形成的研究：最早对从众行为进行实验研究的是出生于土耳其的心理学家谢立夫，1935年谢立夫发表了他的有关团体规范如何形成的研究报告。在这篇报告中，他明确反对做为美国心理学奠基人之一的F·奥尔波特关于群体问题的观点，认为团体不是个体的简单组合，团体大于个体之和。

认知理论是谁提出的？

首先艾利斯(Albert Ellis)提出了认知的“ABC情绪理论框架”，即：真实发生的事件，人们如何思考、信念、自我告知和评估其所遭遇的事件和人们思考、信念、自我告知和评估此事件的情绪结果。

然后认知模式的理论基础是贝克等提出的情绪障碍认知理论。

认知理论原来建立在格式塔心理学的基础上，在这种意义上也被称为“场的理论”。代表人物有托尔曼，其理论要点集中在1932年发表的《动物和人的有目的的行为》一文。