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市场营销中,如何估算产品的市场规模?

2024-01-13 09:58:05营销对象1

你好!我是一个有着二十年历史的杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询。根据市场营销的需求范围测量理论,以及我们对一百多个行业的项目咨询经验,我对你的题目解答如下。

市场规模的估算,在市场营销上,也称为需求范围的调研,实际上是对需求容量的分析。通俗地说就是看看这个市场的蛋糕有多大。一般的情况下,如果蛋糕特别特别大,就不需要做这项工作。比如你研究一个电动汽车的市场容量,一般就没有什么意义。因为市场很大很显见,关键是你有没有吃到它和持续吃到它的本领。

市场容量的测量,第一步是先做定性调研,分析有哪些影响因素影响着你目标市场的购买。第二,依据官方给予的最接近你想要的答案的统计数据,以此为基点进行后续的调研设计。

如对一治疗神经衰弱的中成药品某省区域作市场需求容量的分析。那么,这个区域的市场潜量到底有多大呢?思路可以这样发展(下面数据皆为虚拟):

1. 在某省,总人口是多少?——7200万(二手获得);

2. 这些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元(二手获得);

3、药品占收入的平均百分比是多少——3.5%(最好能二手获得,不行再做定量分析测量);

从第四题开始,就是根据消费者购买欲望的影响因素进行对总量的修正。因为上面三题你是可以通过二手资料了解到的,但具体到中成药胶囊治疗神经衰弱的市场有多大,这就需要你自己动手来测算了。

怎么做?

就是通过对影响市场需求的因素的调查,来具体研究。

4. 神经系统药品占药品收入的百分比是多少——1%;

5. 神经衰弱药品占神经系统药品收入的百分比是多少——56.7%;

6. 中成药占神经衰弱药品的百分比是多少——20 %;

7. 用中成药胶囊治疗神经衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%;

8. 一般疗程在两个月的占其中的平均百分比是多少——80%;

9、其他购买影响因素是什么?分别找出这些因素,再通过样本问卷测量测量出其占比。

假如不存在其他影响因素,我们把上述数字相乘即可得出结论。治疗神经系统的中成药品广东**年的市场潜量大约为:7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686万元。

显然,在这个步骤里市场潜量的准确性如何就取决于修正指标的准确性。一是修正指标的选择是否全面充分,是否能基本反映了对该产品市场销售量影响的全部因素。二是看这个指标的量度的准确性。每一个百分比的得出是否具有实际的根据。在这个案例中,3~8项的指标就是修正指标。如果这几项指标的量已比较全面并准确的话,这个需求潜量的分析就比较接近实际情况了。

修正指标如何获得?这就需要在问卷定量测量调研之前做一个定性分析。可以通过小组讨论会,深度目标样本分析来发现问题,也就是影响购买的因素。

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