借势营销和话题营销的区别和联系？

一、关于借势营销与话题营销的区别：

借势营销与话题营销之间通过热点到营销效果，再到营销成本等方面，都保持着很高的共通性。但在这些共通背后，两种营销手段之间，还存在很多方面的差距。其中差异点主要体现在：热点产生形式、热点与产品之间的关系、产品营销目的的表达形式、营销承担的风险性及营销作用侧重点与效果的持续性等五个方面进行阐述。

1、热点产生情况不同

在借势营销中，营销核心的“热点”其产生形式，主要是在市场或社会，在偶然情况下产生的“热点事件”。对于企业而言，在热点产生之前，他们是全无准备的。

在话题营销中，“热点”是通过公司使用某些方式，对产品或者广告的形式进行运营操作。在该营销手段中，“热点”的产生是有意识营造的。

因此，虽然借势营销和话题营销都是通过围绕“热点”情况，来开展相应的营销工作，但热点产生的原因却有着本质上的不同：前者的产生是偶然性、意外性，后者的产生是有组织性和引导性的。

2、热点与产品之间的关系不同

因为“热点”产生的原因不同，使得在两种营销方式中，热点与产品之间的关系有很大差异。

借势营销的营销名称为借势，因此不难看出，在这项营销活动过程中，所要推广的产品或品牌是通过“借”热点的“势”来实现营销目的。在借势营销中，“热点”才是群众关注的主角，然后产品是属于“意外之收获”。然而在热点与产品的关系方面，话题营销却是截然相反的。在话题营销，产品是主导热点的存在，因为有了产品，热点才会存在。产品是这项营销活动的主角，热点是营销活动的手段而已。

比如借势营销案例中2017年鹿晗与关晓彤宣布恋情，成为时下热点。随后在淘宝店里面，有很多借助这个热点借助进行相应的营销操作，比如有很多卖口罩淘宝店铺都推出鹿晗同款的口罩，这些商家借助这个“恋情”话题，产生了非常高的销售利润。

在这个案例中，淘宝卖家卖不卖鹿晗的同款口罩对鹿晗和光晓彤之间的恋情热点产生不了任何的影响。

比如之前，可口可乐推出台词瓶，引发网友疯狂关注，一度成为时下最热话题。如果可口可乐不推出台词瓶了，那么这个热点也就会随之消散。产品主导该热点事件。

3、产品营销目的的表达形式不同

在借势营销概念介绍中有这样的一句话：“企业将营销的目的隐藏于营销活动背后”。然而话题营销却是通过推广产品，从而产生热点。在两者营销目的上是有本质的差别，前者是隐藏自身的营销目的，通过侧边引导，从而达到销售目的；后者是已销售为根本，从而产生热点，直接将关注度和流量转化为自身利益的过程，这是一种直白的销售模式。

因此，两种营销方式中，产品营销目的在所存在的形式是有很大差异。在借势营销中，企业需要把握好程度，因为群众关注这个热点并没有消费的概念，当看到营销类型的广告的时候，在心理面很容易产生抵触心理，从而使得营销失败。但在话题营销中心，这种导致营销 失败的可能会被极大的降低。在整个营销过程中，企业一直都是将产品或者广告放在营销的最前面，在这种情况下，消费者在心理面已经有了消费的心理准备，当他们看到广告或者参与话题讨论的时候，就很有可能产生冲动的情绪，从而做出消费的动作。

4、两种营销承担的风险不同

在借势营销和话题营销中，企业对其所要承担的风险程度是不同的。为什么营销活动会牵扯到企业风险呢？且听笔者慢慢道来：

在借势营销中，对于企业而言，它只是通过广告人使用某种手段，将“热点”中的流量引导到企业或者产品当中，如果引导失败了，对企业也不会产生太大的影响。但是在话题营销中，却并非这种情况。话题营销中，由于热点的产生就是企业自发营销的，通过网络舆情的发酵、话题的创造，产生热点，从而达到营销目的。对于网络舆情和话题而言，充满了不可控制性，在营销的过程中，很可能会产生负面的舆情和话题，由于在该向营销活动的过程中，企业是以“第一人称”参与的，如果负面舆情和话题主导了“热点”，那么负面的影响将会直接辐射到企业自身形象上面，可能对企业产生不可控制的损失。

话题营销与借势营营销，两者之间正因为风险的存在，从而使得话题营销相较于借势营销而言，它的营销转化率是非常高的。

5、作用侧重点与效果持续性不同

借势营销和话题营销的作用都是为企业实现产品销售和品牌推广。虽然两则的作用是相同的，但是在侧重点和效果持续上，存在很大的差别。

品牌推广与产品销售的侧重点差异：在借势营销中，更注重的是产品销售，其次再是营销推广；但是话题营销却是以品牌推广与产品销售并重的存在。因为借势营销主要是通过借势来完成营销工作，因而表达出来的形式就是能多卖一点就多卖一点；由于借势营销的热点是大环境，企业品牌很难直接去改变。话题营销却不同，企业自发产生热点，当热度提升起来之后，品牌传播的效果已经达到了。在这种高热度的情况下，产品的销售额也会相应的提升。

持续效果存在差异：借势营销的热点是在外界条件下偶然产生的，且热点的热度维持是有时效性的。借势营销是借助热点的热度，从而进行营销工作的，当热点不热之后，对应的借势营销效果也会相应的消失。话题营销是主导热点的，更多的效果体现是在品牌知名度的推广上。正是这种营销侧重差异，从而使得话题营销对企业的影响会更加深远，无论“热点”在或不在。

二、关于借势营销与话题营销相的联系：

对于借势营销与话题营销而言，它们在很多作用上是共通的。正是因为这些“共通”作用，使得两者之间，无论是在概念上，还是操作形式上，都存在相当高程度的重合。那它们之间主要是那些内容上的重合呢？

1、营销动力：热点

两种营销手段都是通过围绕“热点”，产生关注度，使得企业获得品牌传播及产品营销的过程。在营销推动力上，两者是保持高度统一的。

在借势营销中，借助的是时下“热点”大势，在高关注度的情况下，为营销活动的推进提供动力。在话题营销中，通过意见领袖或媒体的推动，在大网络环境下，产生话题，在消费者人群中扩散，随后使得产品或广告成为热点。然后依靠“热点”大势，为后续的营销活动提供动力。两者的动力形式，是相通的。

2、营销效果：高爆发，快速实现效果

话题营销与借势营销，通过它们最终的营销效果来分析。话题营销最终使得产品或广告具有很高的关注度，然后根据这些关注度，品牌知名度迅速攀升，产品销售额快速提升。借势营销亦是如此，通过高关注的事件，从而使得自身品牌或产品得以曝光。在这种情况下，使得企业在短时间内获得很高关注，从而使得企业品牌知名度和产品销售额呈现爆炸式增长。

3、营销成本：四两拨千斤

两种营销手段都是通过“热点”的势，达到自身的品牌或产品推广的目的。通过营销过程分析我们不难发现，两种营销面向的受众群体都是因为“热点”而聚集起来的群众。然后企业在这些群众里面进行销售引导，从而达到营销的目的。从热点到后续的流量引导，再到营销效果分析，这一整个流程下来，企业并不需要花费太多的成本，却可以获得“爆炸式”的营销效果。因此，这两种营销手段都是具有“四两拨千斤”的能力。