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网络营销的套路有哪些?

2024-01-27 18:43:41营销对象1

  1.制造优惠&从众效应

  消费者比较关心的一个产品属性就是价格,其实价格并没有绝对的贵和便宜,只要令消费者觉得其价格相对于其对产品的心理估值低,那就是“买赚了”,就是所谓的有“性价比”。因此,网络营销的一个套路就是制造出该产品不同程度优惠的“假象”,让消费者觉得“省钱了”“赚到了”。

  “大家觉得好才是真的好,大家都去买肯定值得买”,这就是消费中典型的“羊群效应”。通过人为创造产品的稀缺性造成产品需求较大供不应求的假象,从而让消费者相信产品是具有“高性价比”的,因此才会造成“哄抢”,自己不买就是亏了,自然就会集聚更多眼球和人气。

  同时,人是社会的产物,在这种群体性的消费中,你不参与,总会觉得便宜都让别人占了,自己不占怪可惜,同时有落伍的嫌疑,在这段时间内和大家也缺少谈资,因此,参与除了消耗点钱包,既能赚得便宜又能融入大众,何乐而不为。

  饥饿营销

  比较典型的是新款手机的发售,一方面手机生产商受到产能的限制,不得不限制购买量,另一方面早一步获得使用权本身就有一种优越性,这种“吊胃口”的方式也确实带来更多的首批购买量、关注度和后续购买量。

  限时让利

  “秒杀”“限购”“限时抢购”等等,不得不说这些很多时候商家有很大的让利,更大程度上是为了带来关注和流量,程序员们还有点希望,你我很多时候只能做“吃瓜群众”。

  低端产品高端化

  对于产品的性能、工艺等用极尽可能的专业词汇(非专业人士看不懂)或者精心的文案来描述,或者将某部分占优的功能过度宣传,营造产品高端化的感觉,让消费者觉得“物超所值”,比如之前凡客的300支长绒棉衬衫、小米的一块钢板的旅行等等。

  2.信息披露&概念营销

  消费者不怕花钱,怕的是“信息不对称”:买亏了自己还蒙在鼓里;买超值了自己还说不出所以然,炫耀却显不出自己的专业性。因此,营销者就帮消费者一个忙,将产品的所有信息披露清楚(选择性,有侧重),让消费者自己去了解,充分比较,从而剔除相同的属性选择自己偏好的属性,让消费者自以为买对了。

  3.粉丝经济&情怀营销

  以个人魅力营造粉丝群,进而吸引粉丝购买其产品,即“粉丝营销”

  4.网络造势&话题营销

  话题营销中还有一种是“软文”,通过向消费者普及一个有趣的知识或者讲述一则大家感兴趣的故事,引出产品。

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