怎么当一名差不多的红酒销售人员

樓上的人基本上都提供了答案了...

以我個人为例..最初..我開始卖洋酒時..英文也是很差..甚至連洋酒品牌也完全陌生..只是因為我家裡經銷了金賓威士忌..所以..我就去拜訪湌厅客戶了..當時..台灣的官方對進口白兰地尚未開放{1992年}..第一家拜訪的西湌厅老闆娘問我..你們有卖Remy Martin嗎? ..當時的我..連這是什麼都還不知道....於是.我回答..現在還沒有取得經銷..但是以後.會吧........

當年{1992年以前}..我們這兒是威士忌先開放進口..絕大多数的台灣人都還沒有喝過洋酒..連我老爸也只知道約翰走路這牌子..什麼都是外行..一開放就開始卖洋酒.而我爸又把洋酒方面的任務都交給我处理.因为.他要忙台灣菸酒公卖局的商品业務{這一方面业務.我家可是全台前3名的重要角色}..我就被趕鴨子上架的去當业務推銷..什麼专业知识也沒有..也該庆幸..客戶也都不懂.所以.在這銷售推広的几年過程裡..我算是比較用功的.有发表会就尽量參加..有品酒會也參加..有問題就問..所以..知识慢慢累積..英文一边慢慢加強..通常.在洋酒业或是進口葡萄酒商业界上班工作..會有一種遺憾當年为何不好好認真學英文的感觸..所以..這樣的環境下.也多少會刺激自己要學好英文的企図心..

我會建议你..尽量參加专业的品酒會..這樣學的最快..

卖葡萄酒跟卖洋酒{威士忌.白兰地}...方法會有些許不同..但是..有一點是我最近3年的体認..就是专业是最佳利器....現在在台灣的酒业市場裡..有絕大多数的店家..根本賺不到錢..业績奇差无比..而他們所銷售的商品.也就多是那些很常見.大家都有卖的商品..高价或是特殊品..完全沾不上边..而常見.到处看的到的東西..大家都在拼价格..廝殺.破盤价時常可見..未來大陸的酒业市场估計也會出現這現象..因為常買酒的消費者.最後一定會比价..

在洋酒界中..我算是個很幸運的人..因为..从完全不懂酒類知识的人..竟然只花一年不到的時間.就拿到白兰地中軒尼斯.人頭馬.馬爹利.3家最大牌的台北縣經銷权{請注意喔..我們台灣這边.县的行政單位是比市還要大喔..}..算是全台灣中可能是唯一的特例..只能說是我老爸留給我很大的無形的人望資產..

尽管我很幸運..可是..再我們台灣酒业界的人几乎是公認我是最用功的酒商..因为..買很多書..每次被廠商招待出國..我几乎都是不買酒..但是帶了一堆書回國..

在洋酒界工作..是有机会學習的.並且会接觸很多外文人力很好的人.我也是花很多時間..其實也急不來.一歩一歩累積..久了就知道了..

可以告訴我..你銷售的葡萄酒是哪種型..進口的嗎..產地?