怎样客人销售红酒？

要别人接受你的产品，首先你要对自己的产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感。自己一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。

作为一位红酒推销出售人`该具备什么样的条件?又要注意些什么?

1、耐心。是做成业务的成功保障；

2、信心。是保证销售的首要前提；

3、玩心。对红酒文化的了解是从事这个行业的背景知识；

4、野心。不想当将军是士兵不是好士兵。

超市的红酒能买吗？

场景一

我们公司是一个葡萄酒进口贸易公司，做的是批发业务，因为酒出去的价格低，所以常常会有一些人会直接到我们公司里来买酒。

我工作的职责一半是销售，于是，我会接待这些客户，把他们带到展厅里选酒。

在他们来之前，我会把展厅的灯全部打开。在灯光通透的环境下，配合着简约精致的装修，一瓶瓶葡萄酒就像艺术品一样，摆放在展架上，很是美丽诱人。

在这样的场景下，客户很容易挑中满意的葡萄酒。美好的事物，谁都想拥有，更何况本来就是来买酒的。

于是，他们会说：“郑力，这几瓶酒，我要了，帮我拿个袋子，我带走。”说完，就拿起酒往外走。

这时，我总会赶紧说：“先生/美女，我还是帮你去仓库拿这些款的酒吧，这几瓶就放在展厅里面，当陈列吧！”

客户一听，也成！

场景二

公司二楼有个会所，用来举办品鉴会和葡萄酒活动。会所里呢，也有一个展厅，全封闭的，一年四季都开着冷气，恒温恒湿。

展厅里，放着拉菲、木桐、玛歌等法国顶级酒庄的葡萄酒。一眼望去，横的一排都是拉菲，一排都是侯伯王等等，很是震撼。

我们带客人参观公司时，最喜欢来这里，这里的都是镇店之宝嘛。

这里也是上朋友圈最多的地方，看着这些名贵的葡萄酒，没法拥有，就拍个照留念下呗。

于是，进了这个展厅后，客人最先说的一句话总是：“郑力，把这里的灯，打开一下吧，我想拍个照”。

这时，我总是很无奈地说：“这里面没有装灯。你要拍照的话，要不，我用手机给你打个灯光。”

读者们看了这两个场景故事，肯定会发现，这不都是在讲灯光和葡萄酒的故事吗？

然后，也会产生疑问，“为什么二楼展厅不装灯呢？装了灯后，才会好卖呀，都是名酒，赚的利润也高，干嘛不装灯，昏昏暗暗的，怎么卖酒？”

其实是这样子的。

葡萄酒，这个有生命的精灵，它最怕的是光。

葡萄酒对光很敏感。光线会让酒的颜色产生变化，比如红葡萄酒如果受强光照射，时间过长后，颜色会变浅，白葡萄酒呢，长期受光照，颜色会变深。

葡萄酒，在强光照射下，会升温，失去新鲜的花香果味。而且，有一些装饰灯，还会让葡萄酒产生一些不愉悦的气味。

灯光中，还有一些紫外线，会破坏酒中的芳香物质，影响酒的口感。这也就是为什么一些酒瓶要做成深色的原因。因为深色的酒瓶子能够遮挡一部分紫外线，从而防止“光线”侵害。

超市里、商店里买商品，店家总是把品质最好的、卖相最好的放在最前面，特别是水果。

而葡萄酒不一样。

展架上，放在最外面的葡萄酒，往往受强光照射最严重。就像我在客人来之前，总会把展厅的灯开到最亮一样，灯火通明的场景会激发顾客的购买欲，会让顾客多买商品。

但这，无形中就破坏了酒的品质。这也就是为什么客人想随手带走展厅架上的葡萄酒，我就会“阻止”，然后，给他们仓库里储存的酒。

当然，应该会有人会问，那么展厅里的葡萄酒，最后会怎么处理呢？

一个是，我们会定期轮换展厅里的酒，在一个不长的时间里，把仓库里的酒和展厅里的酒对换下。

还有一个就是，长期放在展厅里的酒，到最后会打折卖，不过，这些要处理的酒，都是提前跟客户说明白，是因为什么原因才打折处理。

所以，去商店、超市，有要买的葡萄酒，最好让销售员去仓库里拿，尽量不要拿展厅展架上的酒。实在不行，就拿展架上最里面的葡萄酒。

据说中国一二线城市中，葡萄酒的渗透率达到了83%，意味着83%的人在过去3个月喝过葡萄酒，这说明明葡萄酒在中国饮酒人群中的普及度越来越高，81%的消费者会选择购买葡萄酒。在新中产阶层消费人群中，红酒越来越受到喜爱，红酒已经成为越来越多家庭中必不可少的聚餐佳酿。但是在选择上，依然让很多人头疼！

NO1

超市里会有成千上万种不同国家的葡萄酒摆在你的面前，各种各样的葡萄酒往往让人无从下手，最后会迷失在超市的酒架前。在很多大型超市或者购物中心下层也有许多售卖葡萄酒的小超市，这样的超市就更需要大家睁大眼睛，仔细挑选了。选购葡萄酒也是很有学问的一件事情，当你千挑万选从超市里买到一款物美价廉的葡萄酒时，心中会有说不出的自豪，这是其他什么都比不上的！

NO2

不知道大家有没有发现，去超市购买葡萄酒时，很多的葡萄酒都是竖着放的。但是葡萄酒的存放不应该是平躺的吗？大家心里都会有一个疑问，在这里我要说一下，一般的干红、干白和甜白葡萄酒，保存时最好把它们横放，让酒液与软木塞保持“亲密接触”，因为软木塞在接触酒液后会处于膨润状态，可以密封酒瓶，阻隔空气的入侵。而超市里酒，他们会认为货架上的葡萄酒会很快售卖出去，不至于长时间卖不出去。通常而言，一般的餐酒，竖放对葡萄酒影响不是很大。

建议大家，不要选择被灯照射到的葡萄酒，葡萄酒的另一个克星就是明亮的灯光，就算您看中的葡萄酒是一小时以前放上去的，也不要选择，大家可以让超市导购员拿一瓶靠里面的、阴凉角落里的葡萄。

NO3

我们经常在市场上发现一些葡萄酒，价格只有十几元，喝起来味道很甜，这些酒大部分都是半汁葡萄酒。大家只要在购买时留意一下产品上标明的配料表，就不难发现，全汁葡萄酒的配料为100%的葡萄或葡萄汁，而半汁葡萄酒的配料还标有其他食品添加剂成分。主要表现为前者含有丰富的源于葡萄果实的多种营养物质；后者不仅不含或少含这些营养成分，食品添加剂还会对人体健康产生不利影响。