做网络营销，如何开发陌生市场？

首先找到你这个产品的独特优势，如果不够独特也没关系，但要找到优点，而后对接市场中需要这个优点的消费者。找到消费者后，把目标顾客进行特征画像，标签化。在根据消费者的需求与偏好，回过头包装提炼产品。用这个路径打造产品并确定市场。

产品做好了，在去找目标消费者聚集的地方，侧重网络营销的话，就找哪些媒介平台聚集着你的顾客。而后展开以活动为主的营销，最好是多平台互动，比如贴吧、豆瓣、微博、微信，以及一些针对性更强的小众媒介，同时推一个活动，同时配合事件营销，一起推动，才有机会在信息爆炸，眼球严重不够用的时代引起关注。

还有，线上想做好，必须结合线下，让营销活动确确实实走到消费者身边，并为其带来实质的利益。具体推广工具方法很多，没法展开，这里主要讲一些理念、认识上的东西。

重点来谈谈：应该如何做好网络营销推广？中小企业如何通过互联网提高竞争力？

互联网发展格局日新月异，中小企业在网络竞争中也不乏遇到诸多困难，其中最大的困难就是大企业与中小企业之间的网络竞争。

我国中小企业数量达数千万家，竞争异常激烈，现如今企业需要的已经不是单纯的网站推广，而是需要整合性更强的全面网络营销手段。在产品同质化和市场营销手段相互模仿，市场趋于饱和，消费者难以分辨优劣的背景下，企业若需要实现差异化和赢得更多顾客，就需要把＂网络营销＂当作中小企业生存和发展的重要工具。因为中小企业在竞争中往往可以通过网络营销这种方式来提高竞争力，网络营销已经成为了一种新的营销理念和营销模式，其“中心思想”就是企业与企业之间，企业与消费者之间，消费者与消费者之间通过进行有效的沟通，以用户体验为中心，以满足消费者需求的价值为取向来确定企业的市场营销策略。运用不同的营销传播手段，发挥不同营销传播工具的优势，选择合适企业的网络营销方式，能够帮助企业增加网络营销渠道，拓展商品市场，让企业在竞争中拥有更多的筹码，通过网络营销来提高核心竞争力，才能在红海市场的汪洋大海中运筹帷幄，百战不殆。

那么，首先我们需要搞清楚的第一个为题：到底什么是网络营销？

百度百科是这样解释的：网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。是指借助互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络本身就具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的传播形式，网络具有一对一的互动特性，这是对传统传播方式面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，使生产者更快地了解消费者的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产、大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销理念。同时，它的革命性在于缩短了整个经济活动的中间环节，降低了交易成本，节约了社会资源。在营销机制上，网络技术克服了横在生产者和消费者之间的时间、空间障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道。一直都是技术在改变互联网，而互联网却在影响社会．新一轮的商业格局将会由电子商务来改变！

随着互联网思维和互联网+等概念普及，以及国内中小企业对互联网营销的理论和方法有了初步了解，将来会有越来越多的中小企业开始实施和布局网络营销的战略，目的是为了更加有效地配置企业的营销资源，提升推广效率，降低企业运营的成本，以较低的营销成本使营销的影响力最大化，提升企业市场竞争力。那么传统中小企业如何借助互联网与大企业竞争？为什么中小企业要开展网络营销推广？下面，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，为大家整理和总结了以下内容！

企业实现网络营销又分以下几个核心步骤：

第一步是将自己的公司所有信息全方位快速的搬到互联网上。企业在策划自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到的问题就是如何打造一个企业营销型网站？

那么，问题又来了，何为营销型的网站？

所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。

营销型网站是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

那么，打造一个企业营销型网站应该注意什么？因为之前本人有写过这方面的分享，所以这里就不细讲了，感兴趣的朋友可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：公司在做(官网)网站建设开发时注意事项有哪些？》，让您在建设网站之前能够大概有个更好的了解。

但是，建立好了营销型网站之后，还不能够足以说明完成了网络营销，这最多只能够算完成了网络营销的一部分工作，那么我还需要做互联网推广。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和宣传自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。因此，我们可以通过在第三方平台（搜索引擎资讯平台B2B问答自媒体博客类网站等）注册并发布与公司有关的信息。企业网站需要文案或编辑及时的更新网站动态、产品等资讯，提高网站在搜索引擎中的的重要性，有效性，以及用户体验！比如可以将公司的展会信息、公司动态、促销信息、新品上市、团队活动等种种资讯都及时上传到网站，并且还可以将供求商机和相关新闻都整理归档同步更新到我们的一些推广媒介平台上面。让企业每天最新的动态都能及时让潜在用户阅读，还可以在企业网站与企业网站之间进行友情链接互换，信息聚合等方式提高在互联网的信息数量，增加曝光率，以此来提高网站流量。另外需要不断的根据互联网技术的革新来升级自己的网站，让自己的企业网站符合发展的潮流。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统、以及在线客服系统来实现。简单来说网站需要有精确的网站流量监测功能，需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时监控网站的访问情况，通过对流量进行监控、分析和报告，这样有助于能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售转化。

以上就是王晴儿为大家整理和总结的文章内容，希望对大家有帮助！由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知中小企业开展互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何建站方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业7年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：网站建设制作预算费用投入多少合适？公司做网站控制在多少钱合理？》，让您减少被建站外包公司忽悠70%的几率，可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。

说点题外话，分享一段王晴儿最近看到的不错的感悟语录，希望对大家有所帮助：一个真正聪明的人，小事糊涂而大事睿智，为人低调而洞若观火。做人如水，以柔克刚。只有那些以不争为争的人，才能笑到最后，成为真正的赢家。低调者更容易成事，无论自己有多大的能耐，万不可锋芒毕露。学会低调，懂得藏拙，大智若愚，韬光养晦，才可能赢得整个人生。 ​​​​

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