市场营销学中所讲的需求是指什么?
市场营销学中所讲的需求,指的是消费者对于特定产品或服务的渴望或欲望,是指消费者在特定时间和地点对某种产品或服务的需求状态。
在市场营销学中,需求被分为三个层次:基本需求、期望需求和潜在需求。
1. 基本需求
基本需求是指人类生存和发展所必需的需求,例如食物、水、住房和衣物等。这些需求是每个人都应该满足的基本需求。
2. 期望需求
期望需求是基本需求的进一步延伸,是对于基本需求的各种要求和期望。例如,对于食物的需求不仅仅是简单地需要吃饱,还包括对于口味、品质、健康等方面的期望。
3. 潜在需求
潜在需求是指消费者尚未意识到的、未被满足的需求。这种需求可能是由于新的科技发展、社会变革等因素引起的。通过市场营销的手段,企业可以通过创新和推广来满足潜在需求,从而开拓新的市场。
需要注意的是,需求和需求量是不同的概念。需求量指的是市场上对某种产品或服务的总的需求量,它受到多种因素的影响,例如价格、竞争、消费者收入等。
市场营销学通过研究消费者的需求,帮助企业更好地了解消费者的需求,并制定合适的营销策略来满足这些需求。只有真正理解并满足消费者的需求,企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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