怎样进行客户分析？

怎么找企业客户？三步很重要：

一、定位尤为重要。一是自己的商品或服务的定位是什么？与同类产品比较有何优势？这个商品或服务在市场的性价比如何？

二是销售对象的定位是什么？比如同是企业客户，我们想发展大、中、小、微型企业中哪一类型。客户的区域定位是哪里？

二、渠道的选择是快速找到客户的关键。一是营销渠道的选择。比如线下还是线上；专人营销还是团队营销；单个客户营销还是产业链内一对多的营销？

二是宣传平台的选择。我们要选择怎样的宣传平台，是广告还是上门；参加区域产销会还是找中介人？

三、性价比是企业合作的前提。企业客户不同于个人客户，特别是规范化的企业，做买卖更加讲究性价比，每一分钱都需要管理层、财务方面专业人员的审核。谈合作一定要做文案，一定要估算现金流（合作的利润）。