怎样做茶叶礼品市场

题目太大太泛，回答个大概明白的话，就是个收费的市场营销专案了。

　　假设你的品牌不知名，假设你没有足够规模的资金进行大规模品牌宣传
　　前提：你的茶品质管理QA/QC过关，这是做企业的最核心基础；
　　你做好了包装设计工作，有足够的吸引力，给购买者以足够的面子；
　　你的价位在同类/同价位礼品茶产品中有一定优势，且在市场主流定价区间；

　　你的产品或产品组合有足够的相对优势或亮点，在同类礼品茶中有独特性；
　　你的产品宣传点与其他茶品有独特性，比如稀少、独特、健康、人工etc.
　　（核心：让购买者少花钱却有面子你就基本成功了，如果你能让部分最终消费者有再次购买或消费的潜在欲望，你就为未来奠定基础。）

　　市场拓展：从集团采购和分销渠道同时入手。分销渠道就那些，只是看你是否让分销商有足够的长期利润（这点很重要，特别是作为新品牌推向市场的前期阶段）；网上也是不可忽视的重要渠道之一，特别是商品具有一定品牌和口碑后；集团采购没办法了，这完全是跑关系的说，你懂的。
　　此外，一些特定市场的营销技巧也很重要，如结合茶的周期推出的系列活动和分段式宣传；结合礼品市场规律，开发的不同系列、不同节假日、不同购买者/消费者的系列产品及市场宣传诉求点....

　　这些年，喝的温州乌牛早和安徽牯牛降野茶两种茶都是历史悠久的古茶，口感很不错，可惜一是卡在包装上二是卡在推广上，结果乌牛早常常被奸商冒充龙井卖；某品牌牯牛降好不容易挤进walmart一些大超市，却因为名声不显，定价太低，没有推广跟进后很快又下了架。