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求市场营销学试题

2022-04-27 15:48:50营销对象1

一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中。只有一个答案是正确的,请把你认为正确答案的题号,填入题中的括号内。每题1分,共10分)
  1、( )战略的关键概念是市场专门化。
  ①市场领导者战略 ②市场跟随者战略
  ③市场补缺者战略 ④市场挑战者战略
  2、在产业采购中心的影响者中,( )是最主要的影响者。
  ①采购员 ②经理
  ③技术人员 ④财务人员
  3、来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称为( )。
  ①消费者收入 ②可支配收入
  ③货币收入 ④实际收入
  4、在十九世纪末期至二十年代,企业一般贯彻( )的经营指导思想。
  ①生产观念 ②推销观念
  ③市场营销观念 ④生态学营销观念
  5、在产品引入期所采用的快速——渗透策略是( )。
  ①高价格和高促销费用推出新产品 ②高价格低促销费用推出新产品
  ③低价格和高促销费用推出新产品 ④低价格和低促销费用推出新产品
  6、企业只生产或销售某种产品,满足各种不同消费者群的需要,这种目标市场范围称为( )。
  ①产品市场集中化 ②产品专业化
  ③市场专业化 ④选择专业化
  7、市场营销组合概念是由美国哈佛大学的尼尔•恩博登教授于( )年首先提出来的。
  ①1956 ②1964 ③1984 ④1992
  8、当市场需求显得对价格极为敏感时,可采用( )。
  ①撇脂定价 ②渗透定价 ③折扣定价 ④地理定价
  9、市场营销学的学科范围是( )。
  ①经济学 ②管理学 ③行为科学 ④心理学
  10、下列哪种促销形式历史最悠久( )
  ①广告 ②营业推广 ③人员推销 ④公共关系
  二、多选题(在本题的每一小题备选答案中,正确答案有二个以上(含二个),请把你认为正确答案的题号,填入括号内。每题1分,共10分)
  1、企业制定市场竞争战略的基本条件是( )。
  ①环境 ②市场 ③企业 ④竞争者 ⑤消费者
  2、组织市场由( )构成。
  ①消费者市场 ②产业市场 ③转卖者市场
  ④政府市场 ⑤地区市场
  3、人口老龄化将给以下行业带来机会( )
  ①保健品 ②助听器 ③眼镜
  ④旅游 ⑤摩托车
  4、顾客总成本可分为( )
  ①货币成本 ②竞争成本 ③时间成本
  ②精神成本 ⑤体力成本
  5、产品整体概念组成层次是( )。
  ①产品核心 ②产品价格 ③产品形式
  ④产品广告 ⑤产品外延
  6、竞争导向定价包括( )。
  ①目标收益率定价法 ②区分需求定价法
  ③密封投标定价法 ④通行价格定价法
  7、市场营销控制的方式包括( )。
  ①目标控制 ②年度计划控制 ③获利性控制 ④战略控制
  8、下列关于市场细分概念的表述,正确的有( )。
  ①市场细分是为企业选择目标市场服务的
  ②市场细分的核心是区分消费者需求的差异性
  ③市场细分的关键在于企业运用一定的细分标准进行有效细分
  ④市场细分是贯彻以消费者为中心的现代营销观念的必然产物
  ⑤市场细分是由菲利浦•科特勒首先提出来的
  9、目标市场策略主要有( )。
  ①无差异性营销策略 ②差异性营销策略
  ③集中性营销策略 ④分散性营销策略 ⑤市场定位策略
  10、服务企业必须从四个层次来理解“服务产品”的概念,它们是( )。
  ①顾客利益 ②服务观念 ③基本服务组合
  ④服务递送体系 ⑤服务质量
  三、判断题(下列各题,你认为正确的,请在题干的括号内打“√”,错的打“×”。每题1分,共计10分)
  1、企业战略金三角由企业自身、消费者和竞争者构成。( )
  2、一般来说,相同的社会阶层的人,其生活方式也是相同的。( )
  3、新技术使大竞争产品的市场寿命周期有明显缩短的趋势。( )
  4、整体营销强调产品、价格、渠道、促销四大因素中每一因素作用的最大化。( )
  5、品牌与厂牌既有关系又有区别,两者都是区别产品的标志。( )
  6、在完全竞争条件下,边际收益大于市场价格。( )
  7、营业推广的诱因越大,效果就越好。( )
  8、市场细分是为企业选择目标市场服务的。( )
  9、大市场营销强调采用积极的诱导方式而不主张采用消极的诱导方式。( )
  10、产品市场集中化这种目标市场范围一般为较小的企业采用。( )
  四、填空题(每空1分,共10分)
  1、市场营销费用包括:人员推销费用、广告费用、营业推广费用、( )、营销管理费等。
  2、( )进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气,以占据长久性的立足点。
  3、( )是指人们通过自身的经历、感受和学习所积累的经验,能引起个人行为的变化。
  4、环境中对企业发展不利的趋势是( )。
  5、企业应本着以方便顾客购买的原则,向顾客提供最方便、最适当的地点和方式购买或享用服务,使其时间和体力成本( )。
  6、( )是指对同一产品,根据产品等级、档次不同分别采用不同的包装。
  7、从经济学角度来看,市场是( )。
  8、零售商可分为商店零售商、非商店零售商和( )。
  9、企业在市场细分基础上选择其作为自己营销对象的细分市场称为( )。
  10、大市场营销概念是( )于1984年首先提出来的。
  五、名词解释(每小题4分,共20分)
  1、顾客总价值

  2、需求

  3、零售商

  4、市场营销组合

  5、成本加成定价法

  六、简答题(每小题5分,共计15分)
  1、简述目标市场应具备的条件。

  2、简述市场细分的作用。

  3、简述产品市场寿命周期中成长期的营销策略。

  4、新技术革命对市场营销有什么影响?

  七、论述题(共10分)
  1、结合我国具体实际说明衡量和选择广告媒体应考虑的因素有哪些?

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