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销售的最高境界是什么?

2022-04-27 18:09:50营销对象1

感谢悟空的邀请为您回答这个问题!?????

说到销售,其实这些年我也是深有体会的。从前些年的单打独斗到现在的抱团取暖……说真的,以前做销售其实你要做到诚信就可以立足了。可现在这几年,经济发展的速度越来越快,再加上互联网越来越先进……我深有感触销售越来越难做了……

总之一句话,要想做好销售,必须用心服务……尽量做到换位解决问题……??????

祝各位生活愉快!万事顺心!??????

简要介绍八种需求形态和营销对策。

市场需求有八种基本形态:否定需求、无需求、退却需求、充分需求、过度需求、滞在需求、有害需求

营销对策:营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略

市场营销学试题

一、名词解释
  2、产品:产品是企业市场营销组合的基本要素,它决定着价格、分销和促销等策略的制定,是企业优势的主要体现。
  4、分销渠道:是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
  5、营业推广:是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施,是人员推销和广告的一种补充手段。
  二、简答题
  1、影响目标市场选择的因素
  企业特点;产品特点 ;市场特点 ;产品生命周期中所处的阶段 ;竞争对手的目标市场策略
  2、简述包装策略
  类似的包装策略 ;等级包装策略 ;配套包装策略 ;再使用包装策略 ;附赠品包装策略
  3、简述影响分销渠道选择的因素
  顾客因素:a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ;产品因素 ;中间高因素 ;竞争因素 ;企业因素 ;环境因素
  4、简述产品成熟期的特点和营销策略
  特点:成熟期的市场需求量虽然仍在增长,但销售量的增长速度开始减慢,生产技术已完全成熟:生产批量大,产品成本低利润也达到最高峰。
  营销策略:改进市场 ;改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
  5、简述品牌策略
  品牌化 ;品牌归属 ;品牌质量 ;品牌数量 ;品牌延伸;
  6、简述折扣策略
  现金折扣 ;数量折扣 ;只能折扣 ;季节折扣; 折让
  三、论述题
  1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
  引入期:(特点)销量小,增长缓慢;产批量小,试制费用大:
  (策略)快速撇取策略 ;缓慢撇取策略 ;快速渗透策略 ; 缓慢渗透策略 ;
  成长期: (特点)生产成本下降,利润上升
  (策略)改进产品质量 ;改进促销重点 ;调整价格策略,吸引对价格敏感的消费者 ;
  成熟期: (特点)产品成本低,利润达到最高峰
  (策略)改进市场策略 ;改进产品策略 :a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ;
  衰退期: (特点)价格竞争,价格不断被迫下跌
  (策略)维持策略 ;集中策略 ;收缩策略 ;果断放弃 ;转移策略。

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