在产品单一的情况下 怎么做好销售

业绩没增长的话，无非就是两个个事情，新客户不增加，老客户流失。而原因基本也就这么几个：竞争加剧，产品跟不上市场需要，服务下滑。老客户要维持好，这个比开发新客户成本低很多。配合好老客户，流失率自然就减少。我对我们的老客户这么说的，你就是老板，我就是车间主任。你可以不让我赚钱，但不要让我亏钱。维护好了老客户，生产量上去了，自然可以在管理，效率，规模上想办法要利润的。新客户要不断开拓，即使不能每年增加几个，也要做到每年增加1个。即使不能每年增加1个，也要做到两年增加一个。总之，要不断的开拓渠道，提升服务来发展新客户。即使来买一件货的，也是个宝贵的客户。竞争永远存在，这个只能是面对。竞争的无非就是成本，服务，质量。有竞争才有提高，有了对手，就更容易发现自己的不足进行弥补。这应该是好事情。

要说产品单一，这个还真不好说。有企业就是一招鲜吃遍天。王老吉就这么一罐凉茶，苹果就这么一个手机。新品开发，这个虽然比较花钱，风险也大。即使一直没成功，也需要坚持。开发100个总有一个市场接受的，如果不行，开发200个。。。。。我们也有些和你类似的问题，所以这些都是我个人的一些想法，和大家讨论下，希望有高手能指点：

看了你的叙述，发现你们企业经营时间比较长，在众多的竞争对手中有非常明显的优势，但是，你们却没有好好利用自身所拥有的资源，结合你们自身存在的问题，我有一下几点看法：

1.产品单一，企业经营了十年，却只有一种产品，对于创新意识非常薄弱，相信，在企业管理上的机制也不会有多大的改变。建议你可以做一下人事调动，多找一些有创新意识的年轻人来开发新产品，这样才能了解市场的发展趋势，了解企业产品所针对的人群喜好。

2.竞争企业多，这个时候企业就要依靠这十年来树立起的好口碑来维护企业形象以及做新产品的推广。让更多的老客户有新的选择余地，从而吸引新的客户。

3.市价格透明化是如今市场存在的一种普遍现象，所以，对于价格方面，更多的经销商还是厂家都是选择薄利多销的原则，但是真正要做到”薄利”，那也是需要企业自身的销售技巧了。同样是蜜饯，客户或许更会相信老牌子。

4.品质方面的问题还是需要企业做好市场调查来针对性的开发新产品。越难打开的市场越有销售价值

综合考虑，企业还是需要不断的完善，作为一个老企业，适时可以考虑企业转型。