跨界营销是什么？

‍‍今年出了很多跨界营销的经典案例，像肯德基与阴阳师的跨界应援、百雀羚和故宫的珠宝设计、ofo和小黄人合作的共享单车、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了广泛的关注和讨论。那到底什么是跨界营销，跨界营销要怎么玩呢？

先来看看刘润老师对跨界营销的定义：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1>2的营销效果。这里面有两个关键词：一个用户，和多个角度。先说“一个用户”，即你的对象必须是同一个（属性、特点、需求的）用户，比如复仇者联盟和剃须刀的用户，都是血气方刚的直男，两个产品的用户高度一致。再说“多个角度”，就是要满足用户的多个需求，比如日本的每日新闻和矿泉水，都是国民产品，用户每天既要喝水，又要看报纸，于是可以通过“新闻瓶”这个产品可以同时满足用户的多个需求。

再比如，一个数据挖掘的经典案例：啤酒和尿布。讲的是沃尔玛数据分析员发现，啤酒和尿布的销售数据有很强的关联性，啤酒卖的好的时候，尿布也卖的好。什么原因呢？研究之后发现，很多家庭主妇会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒。这其实也是一个满足一个用户（下班回家的丈夫）多个需求（给孩子卖尿布给自己买啤酒）的跨界案例。

为什么跨界营销越来越流行？其主要原因一方面在于用户的注意力更分散，新颖、好玩的方式更容易脱颖而出，给消费者创造Wow Moment”。 另一方面在于营销资源的稀缺，当两个品牌联合起来的时候，可以互相利用对方的资源，带来更多流量。在某种程度上来讲，跨界营销是对营销资源的整合。

如果要做跨界营销，怎么做？我们可以充分理解刘润老师对跨界营销的定义，找到操作方法。首先，要找到产品之间的联系，不管是共同属性（故宫和百雀羚）、还是反差，都可以。这是引发话题性和关注度的关键。其次，要想清楚“同一个用户”和“多个需求”，才能将一时的热度，变成持续被用户关注和使用的武器。

答主：贺贺。洞察更多营销套路，关注微信公众号：营销航班

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重混法。

所谓重混，是这样一种观点，认为真正可持续的经济增长,不是来自于新资源的发现和利用,而是源于将原有的资源重新安排,使其产生更大的价值。

这种思维方法可不是只能用在艺术创作当中，在工作和生活当中的很多方面，重混思维都能发挥非常重要的作用，下面我就分几点和大家分享一下。

第一点． 在营销中运用重混

说起营销手段，运用得最娴熟的应该就要属当今的互联网公司了。而很多互联网公司在营销上，都大量运用了重混思维，而且取得了非常不错的效果。最突出的例子就是小米。

众所周知，小米是一家非常注重参与感的公司。选择用重混的方式营销，就是因为这种方式更能给用户参与感，而这次用于重混的素材就是雷军的讲话。

雷总在各个场合的讲话常常被米粉们剪辑重混成不同的歌曲，进而广为流传，这种可以让用户参与的营销方式，极大地提升了小米的品牌影响力。

另一个很经典的营销案例是网易在杭州地铁中所做的宣传。

网易云音乐直接把用户的评论重混，印满整个地铁，作为宣传文案，但这并不是抄袭，因为能想到采取这种方式，本身就是一个绝妙的idea。

这种思维做出来的营销作品，既有参与感又容易被人接受，不是闭门造车的创作所能比拟的。广告发布当天就刷爆了朋友圈，网易云音乐通过重混思维既赢得了流量，又赢得了口碑。

把原有的东西重混后进行营销，由于这些内容本身就为用户所熟悉，它们就比纯粹的新方案更容易为用户所接受，从而占领用户的心智，给用户留下更深刻的印象。正如艾・里斯在其名著《定位》当中提到的原则：最好的营销是给用户呈现他们所熟悉的东西，这样你就能让你的产品在定位上更有优势。

一句话总结一下：在营销中运用重混思维，可以提高用户的参与感，更容易为用户所接受，也更容易占领用户的心智，从而最有利于实现营销的目的。