纯销售公司和纯技术公司如何合作有利于形成更稳固的合作关系？

这是个很好的问题。

想明白一个事：销售公司要销售什么？技术公司的产品如何销售出去？

这二个公司是紧密合作的关系，这个是首要的认知。

所以，要想有稳固的关系，要做到：

1、站在对方角度看问题；

2、签订基于销售和产品的合作协议；

3、在销售方案拟定时，让技术公司参与进来；

4、在技术公司拟定技术方案时，让销售公司参与进来；

5、形成定期对话、深入沟通的机制，互相合作、互赢。

祝愉快！

创业该怎么选择合作伙伴

首先，合作伙伴之间需要是相互信任，相互支持，共同成长的。这是能够形成合作的前提条件，大家心灵上的共鸣和相互支持。没有这些基础，彼此之间可能是形同陌路，各想各的，这种情况会导致彼此之间只是为了利益的分配，很难让合作的组合形成一种合力。没有信任、支持基础的合作，你会发现合作伙伴给你的感觉，彼此很遥远，缺乏沟通，大家不是抱成一团。所以，选择你信任的，能够和你共同成长的合作伙伴非常关键。

其次，你对合作伙伴的家庭，为人处世等情况要很了解，选择你了解的、人品好的合作者。曾经有个来访者，找了一个有技术专长的人合伙，但他们之间的接触时间并不长，彼此的性格想法等并不了解，结果合作了半年之后，双方之间就有了很多分歧，最后不欢而散。也有合作者中，由于有些人过于自我为中心，不考虑其他合作者的利益，看不到别人的优点，夸大自己的能力，导致合作破裂。所以，当你不了解合作者的底细和人品时，需要谨慎你们的合作。理想的合作者需要是有良好人品的人。

信任，支持，了解和人品是建立合作的两个基本条件，在艺生咨询中心的来访者中，很多人并没有考虑这两方面重要的因素，更多是关注性格、能力和资源互补上。因此，艺生咨询认为，考虑合作，最先应考虑的是在心灵支持和彼此了解和良好人品上，在考虑这些情况后，再去考虑其他一些现实的因素。

其一：经验和能力的互补，如你有技术背景，可以找一个有营销能力的人来合作。你的执行力强，可以找善于出点子，策划能力强的人合作。当你对创业所在行业不了解时候，你可以找对行业了解的，有行业背景的人来合作。相互之间经验和能力的互补，可以更好的形成公司运营关键环节的正常运作，使得公司的运作更顺利。

其二：资金的支持，资源的互补。创业初期，公司能不能在一段时间内，有业务的开展，能够维持基本的运营，同时能够进行市场营销，组建团队，这都需要资金的支持。合作者之间资金的支持也是应该考虑的。

其三：在创业时期，虽然合作伙伴之间有很好的关系基础，公司的一切都还不明确阶段，但需要明确双方的职责分配，同时明确双方的利益分配制度。另外，合作总有分开的时候，在合作初期，就需要明确退出机制。

总的来说，选择合作伙伴的时候，我们需要拿出结婚时候的那种标准，首先找那种心灵上，你是认可接纳，相互之间互相理解和信任的人，这是第一位的。其次，再看一些理性的条件，双方的资源、能力和资金等等。

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