医药代表和医疗器械代表的区别与联系是什么？

如果你的药代亲戚做得好，那她可能就比较傲娇；如果你的药代亲戚做得不好，也不想和你说她做得不好，可能还想利用你的好奇心，让你也入行受苦。下面说说我对这两个工种的看法：药代：我没有卖过药，但是听说季度末的时候要去药剂科压货。平时临床拜访对象：谁有处方权就要拜访谁，比较累。医疗器械代表：高值耗材、低值耗材等。三甲医院一般科室比较健全，各个科室情况不一样，大多数只要拜访科室主任；二甲以下医院科室没有那么多，科室主任可能分管，也有可能是下面一个小医生自己用，科室主任不管（一般这种医院量也不大）。设备科是三甲二甲都要拜访，有的小医院还要拜访副院长或者院长。设备：看设备贵不贵。一百多万的可以自己搞定，几百万的就比较复杂了，有的地方可能院长说了都不算，政府领导还还管着。遇到部分黑心的老板，你只是一个小小的信息收集员，都是老板在操盘，提成给你是人情，不给你是道理。

先说联系：医药代表和医疗器械代表都是以患者、医务人员、医疗机构等为销售对象的销售人员；再说主要区别：产品：医药代表销售药品，医疗器械代表销售医疗器械（主要有设备、耗材两大类）；日常工作重点：医药代表及耗材类医疗器械代表以维护客户、上量（重复销售，不断增量）为主，开发为辅；设备类医疗器械代表以开发为主，维护客户上量为辅，有的还要承担一部分的设备维护、维修工作；采购执行科室：医药代表通常面对药剂科，医疗器械代表通常面对设备科（医学工程科）。