信托从业者的“销售能力”具体包含哪些要求？

信托从业者这个概念其实过于庞大，所谓需要具备销售能力，从信托公司内部来看，主要包括两类人群，就是信托经理和财富顾问。

其中，信托经理要具备市场开拓能力，要能够找到资产，找到项目资源，比如找到需要通过信托做融资的各类企业，或者需要设立家族信托的高净值人群等，从这个角度来说，要求信托经理具备销售自家信托公司服务的能力。另一方面，也要求信托经理要有一定的资金方资源，比如银行理财资金，券商资管计划资金，保险资金等，为一些单一项目做资金资产撮合，也就是销售自家信托产品的能力。如果有银行方面的资源，能和银行谈下来代销信托产品，就更好。

而财富顾问作为负责信托产品发行销售的直接人员，主要的销售能力就包括向合格投资者推介信托产品，包括向自然人和机构投资者推介。这就要求财富顾问既要熟悉自家信托公司的信托产品交易结构，风控措施，产品特点，又要能准确捕捉意向投资人的购买喜好，收益需求，期限需求等，一定程度上还要有定制能力，与资产端的业务部门做好配合。

办理信托门槛是多少？哪些金融机构可以办理？

信托是一种金融产品，在中国，按照现行制度表明，金融产品的销售是主要持牌经营的，包括存款，贷款，销售理财，甚至第三方支付等，都是需要持牌经营，那么募集信托产品和销售信托产品都是金融活动，也都需要持牌经营。

那么持什么牌呢？首先，就是发行，募集信托的行为，在中国只有68家允许开展募集信托业务的机构，他们允许在他们的经营范围内，本着审慎的原则，利用信托名义受托资金，并管理，同时为委托人创造收益。

而销售信托产品则渠道很多，例如各家商业银行，信托公司自己，以及财富管理机构如恒天财富，各种证券公司的财富管理公司等等，他们持有销售牌照，可以销售信托产品，也叫代销。

那么信托的起投金额呢？通常情况下，信托属于私募范畴，也就是对特定人群募集，那么就需要设置起点金额，目前单一信托产品或者信托集合计划起点金额通常为300万，特殊开放小额募集的也是100万起，且对人数有限制，很多不能超过50或者200人。而目前国内正在制定的信托产品公募化，也就是对于净值化的或者标准资产的信托产品，可以起点金额降低至1元。不过因为投资标准类资产，那么在市场化方面它收益未必有目前的信托高。

那么如何挑选呢？除去他益的信托委托之外，目前的信托产品主要看具体投向，因为信托投向也具备风险性，而主要的信托还是非标信托贷款类产品居多，所以在衡量信托具体投向的违约的概率和收益之间的权衡，来挑选自己能理解和熟悉的信托产品。因为目前信托产品基本打破刚兑，除了主动管理产品，不会再有兜底的情况，所以，要愿意管理能力好且投向好的信托才可以。

具体的选择方法，可以私信咨询我。