如何在跨界营销合作中玩出新花样？

为什么品牌要跨界？

1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们品牌要创新。

2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。

3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。

如何选择合适的跨界方式？

1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。

跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。

早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在广州地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“玛丽黛佳式的跨界”。

今年5月8-10日，3天时间，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额突破1200万，位居天猫美妆排名第一，店铺访客数141万人次，相当于去年双十一全店流量。高流量以及高成交量，就来自于与KFC联手打造的一场跨界合作。玛丽黛佳以“粉就是酷”为主题定制了一款限量礼盒，充分发动全媒体渠道，包括玛丽黛佳自媒体、KFC媒体、各KOL大号、微信朋友圈等，并与美妆相机APP合作，上线品牌专属“粉酷妆”滤镜。不仅如此，还联合天猫“聚划算-聚称霸”平台，以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动。通过这一场跨界合作，玛丽黛佳成功整合了各种与之相关联的可利用的资源，不仅为玛丽黛佳和肯德基均带来十分可观的连带销售，同时，也增加了消费者在天猫上观看内容、参与活动的频率，可谓三赢。

一级跨界，双方联手后彰显出一种新的生活态度与审美方式，赢得共同的消费者的好感，不仅能借助各自品牌的优势提升自身品牌的认知度与美誉度，更能让流量直接变现。据官方数据统计玛丽黛佳后台直接变现940万，成为目前唯一一个自主营销接近千万的美妆品牌。

2，二级跨界，优势组合，打破常规成为新的独立个体。

二级进阶版的跨界，将重新融合一个完整的独立个体面世。大家都知道云南白药，相比其他国产牙膏，云南白药牙膏一直可以价格最高。之前看到云南白药牙膏有一个轿厢广告，黄晓明代言的，广告语是“有药好得快一点！”它是在告诉消费者牙膏里含有云南白药活性成分。云南白药牙膏就是跨界比较成功的案例。云南白药本身是买药的，它立足于药的特性，依托云南白药本身很强的品牌力，打造出一款全新的产品——牙膏。