中国茶叶营销存在的五大误区，铁观音营销

100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。。  
　　目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面……  
　　笔者多年来一直从事市场营销策划诊断与行销分析工作，帮助过一些中国茶叶企业的发展，本篇只就中国茶叶企业（品牌）的“市场营销能力”表现，谈几点自己的看法： 


　　当代中国茶叶，最缺乏市场营销与品牌建设  

　　 1、茶叶企业品牌建设不力：  
　　纵观中国茶叶市场20多年的发展，中国茶叶在 “品牌竞争力”建设中明显处在下风，中国茶品牌竞争不赢英国的“立顿”、日本的“三得利”就是品牌建设不力的证明。  

　　2、中国茶业行业行销能力缺乏：  

　　随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还要跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年来，中国茶叶市场经受过三次跨行业冲击：  

　　1）第一次是80年代“咖啡的冲击”  

　　2）第二次是90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击”  

　　3）第三次是“矿泉水的冲击”。  

　　目前，茶叶跨行业竞争不过咖啡就是中国茶业行业缺乏营销能力的证明。  


　　中国茶叶企业在市场营销工作中存在的严重误区  

　　一、“文化”的误区  

　　茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴， 安溪铁观音 历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。

　　但是茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”；而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。部分儒商、 艺术家的“茶以载道”， 它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表商品定位与产品销售主张（USP）……  

　　企业要发展，“货币承认”才是市场营销行为的第一要素！市场需要“量”的支持，茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的唯一标准。我们要时刻清醒认识，轻飘飘的艺术行为代替不了厚重残酷的商业竞争！材米油盐 酱醋茶！它首先是生活必须品！才能成为艺术品！