如何做工程机械的销售，不是品牌，但价格占有优势，如何介绍呢，迷茫

目前挖掘机市场竞争比较激烈。你首先定位你的客户群。不是品牌不代表没质量，质量也不是一无是处。
当地的工程有很多种，一种是对工期要求严格、工况恶劣的、业主对质量要求高，对价格不敏感的。这样的工程你可以考虑稍微放松一下，不要投入太多精力。
另外一种是小挖，工况相对简单，业主希望得到更多的优惠和更好的服务，你可以从这个方面进行突破。
性价比上，用数据把你的设备和其他品牌的设备量化出来，然后对业主进行性价比分析，打造你的综合优势。这样竞争起来还是比较简单的。