比较三类旅游企业目标市场选择策略的适用范围及优缺点

摘要

旅游市场细分与目标市场选择;盐城师范学院商学院旅游管理系;市场细分;第1节 旅游市场细分的作用与原则;一、旅游市场细分概述

（一）旅游市场细分的概念;（二）旅游市场细分的作用;二、旅游市场细分的原则;四、旅游市场细分的步骤;第2节 旅游市场细分的依据与方法;1、地理变量;细分依据;一、旅游市场细分的依据 2、人口统计变量 ⑴ 年龄、性别与家庭生命周期;3、心理变量;4、行为变量;案例：美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：

①大约23％侧重价格低廉。

②46％侧重耐用性及一般外观。

③31％侧重品牌声望。 当时美国各著名钟表公司大多都把注意力集中于第三类细分市场，从而制造出豪华昂贵手表并通过珠宝店销售。唯有TIME公司独具慧眼，选定第一、第二类细分市场作为目标市场，全力推出一种价廉物美的“天美时”牌手表并通过一般钟表店或某些大型综合商店出售。该公司后来发展成为全世界第一流的钟表公司。;二、旅游市场细分市场的方法; 目标市场是指旅游企业在市场细分的基础上，进行营销活动所要满足的市场需求。这一类的消费者群体的市场需求成为旅游企业的主要经营对象。;一、旅游目标市场的选择

（二）旅游目标市场的选择 1、选择目标市场的过程;一、旅游目标市场的选择

（二）旅游目标市场范围选择策略;1.无差异营销;最大的优点是成本的经济性：可以降低生产和服务成本以及营销费用；

其次能使旅游服务标准化和批量生产，提高服务技巧和劳动效率。 ; 有大规模的单一产品生产线; 有广泛的销售渠道; 产品在消费者中有广泛的影响，且质量好，企业有独特的不易外泄的生产诀窍; 产品满足人们的基本需求，消费者的需求差异小。;2.差异性营销;缺点：

;有一定的规模，人力、物力、财力较雄厚； 旅游企业的技术水平、设计开发能力能够与之相呼应； 旅游企业有较好的营销能力，具有鲜明的形象； 市场的需求差

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比较三类旅游企业目标市场选择策略的适用范围及优缺点

旅游市场细分与目标市场选择;盐城师范学院商学院旅游管理系;市场细分;第1节 旅游市场细分的作用与原则;一、旅游市场细分概述

（一）旅游市场细分的概念;（二）旅游市场细分的作用;二、旅游市场细分的原则;四、旅游市场细分的步骤;第2节 旅游市场细分的依据与方法;1、地理变量;细分依据;一、旅游市场细分的依据 2、人口统计变量 ⑴ 年龄、性别与家庭生命周期;3、心理变量;4、行为变量;案例：美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：

①大约23％侧重价格低廉。

②46％侧重耐用性及一般外观。

③31％侧重品牌声望。 当时美国各著名钟表公司大多都把注意力集中于第三类细分市场，从而制造出豪华昂贵手表并通过珠宝店销售。唯有TIME公司独具慧眼，选定第一、第二类细分市场作为目标市场，全力推出一种价廉物美的“天美时”牌手表并通过一般钟表店或某些大型综合商店出售。该公司后来发展成为全世界第一流的钟表公司。;二、旅游市场细分市场的方法; 目标市场是指旅游企业在市场细分的基础上，进行营销活动所要满足的市场需求。这一类的消费者群体的市场需求成为旅游企业的主要经营对象。;一、旅游目标市场的选择

（二）旅游目标市场的选择 1、选择目标市场的过程;一、旅游目标市场的选择

（二）旅游目标市场范围选择策略;1.无差异营销;最大的优点是成本的经济性：可以降低生产和服务成本以及营销费用；

其次能使旅游服务标准化和批量生产，提高服务技巧和劳动效率。 ; 有大规模的单一产品生产线; 有广泛的销售渠道; 产品在消费者中有广泛的影响，且质量好，企业有独特的不易外泄的生产诀窍; 产品满足人们的基本需求，消费者的需求差异小。;2.差异性营销;缺点：

;有一定的规模，人力、物力、财力较雄厚； 旅游企业的技术水平、设计开发能力能够与之相呼应； 旅游企业有较好的营销能力，具有鲜明的形象； 市场的需求差

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