农产品营销渠道存在哪些问题？

感谢大师兄邀请，五年农村电商创业老兵认为农产品营销渠道主要存在以下问题。具体分析如下，不足之处请各位扔砖。

第一、供大于求是普遍存在的农产品营销大难题如果你有10个农产品营销渠道，可是有1000个农产品来竞争这个渠道。这10个渠道肯定就存在一些问题，因为这1000个农产品供应商肯定会存在价格恶性竞争甚至是亏本出售的情况。

供大于求，是我们无法忽视的问题。昨天半夜11点多，来自陕西眉县的一位头条朋友还在跟我说，今年的猕猴桃没有去年销量好。往年发货量特别大，今年少了一半的量。

这就是一个典型的供大于求的问题！眉县产、周至县也产、贵州修文县也产、湖北兴山县也产，很多地方都产猕猴桃。并且，都在网上找销路。

第二、农产品营销渠道和实际供货要求不对等我们都清楚农产品的网络销售做的再好，也是需要线下的大宗交易来带动销售的。

可是大宗交易也存在精品客户如商超、精品水果店、大型水果网站等，他们对农产品的要求是很高的，甚至高于网络零售的要求。他们对产品基本上以十挑一，可余下的产品让老百姓去销售就成了问题。所以到目前为止，只有合作社还有一些基地会给这些精品客户供货。

老百姓的农产品只能以统货的形式进行销售和贩卖，不是他们不想分级、分类，是他们承受不了分级分类之后带来的损失。

第三、打通销售渠道是一个很漫长的过程虽然现在合作社、基地发展的很快，可我们的农业工作方式还是以零散的老百姓种植为主。他们不会按那么严的要求来销售农产品，因为他们接受不了把剩余的农产品烂在地里或无法销售的局面。对他们来说，自己种植出来的农产品就像自己的孩子一样，都是心头肉。

这样，当他们以统货的形式卖给中间贩子的时候。中间贩子再卖给超市、大市场、批发市场等，价格的增长就这么来了。转手需要赚钱、运输成本需要提高、商超批发市场的费用需要摊在消费者手上。

所以鑫西兰觉得：打通农产品营销渠道最根本的原因还是在建立在老百姓的基础之上。但是让老百姓心甘情愿的去把农产品分级分类，得先让他们尝到甜头。让他们觉得这么做是赚钱的。

可惜，每到农产品销售的时候，受伤的还是老百姓。打造有灵魂的农产品，我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。