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怎么才能找到房地产精准客群?

2022-05-15 18:15:01营销对象1

中国房地产从改革开放发展到今天已有42年,每个阶段房地产销售推广寻找客群的方法都不一样,比如20世纪90年代初,万科在深圳报纸两页之间的夹缝中打地产广告进行销售,吸引大批人购买,如今很少开发商再登报纸广告,利用其他推广方式进行精准锁定客户资源,大概房地产开发商有以下几种方式进寻找客户:

1、网络平台:现如今客户购房均是通过网络寻找房源,对比后再通过线下进行售楼部到访实地参观、算价后购买,所以在安居客、搜房、新浪等网站详情页基础信息必须完整,若有一定费用可加强网络的百度搜索等排名;

2、分销客户:与大小中介合作,给一定的点位,房价可上翻后中介提取佣金,比如贝壳链家渠道资源,合作后它会发挥整个链家门店资源进行推广,达到美誉度和知名度;

3、组建自渠:开发商组建渠道团队,进行派发宣传传单、海报;与项目周围餐馆、茶楼等渠道宣传全民经纪人活动,并给予一定的成交奖励,还可在餐馆或者茶馆贴宣传海报;

4、代理公司:代理公司会有自己的团队和资源,整合精准的客户群体,达到销售的目的;

5、户外大牌:必经之路的户外大牌和拦截桁架进行竞品客户拦截;

6、阵地包装:售楼部周围的围挡和精神堡垒,昭示性必须显眼,吸引路过购房客群;

7、举办大型活动:口碑传播,明星效应,使楼盘未卖先火,形成蝴蝶效应,达到寻找精准客户群体;

8、老带新:客户原业主购买后的精准传播,若挖掘一个新客户需要付出老客户7倍的资金和努力才能获得,老带新是非常精准、而且容易销售的方式;

房地产推广寻找精准客户,方式方法很多,但均是多渠道进行,没有做一项就可售罄或者口碑传播,需要多种推广方法结合,达到精准定位客户。

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