邮政业务营销员 分析营销案例

政系统大客户营销中心营销员事迹材料--她有一双“小偷”般敏锐的眼睛第一次跟姚贵群接触，就被她爽朗的笑声所感染，我想这肯定是一位开朗、和善的人。后来几次与姚贵群接触交谈，更加印证了我对她的第一印象。她从事过营业员、汇检员、事后监督员，目前是西昌市邮政局大客户营销中心营销员。
　　一个从事邮政工作30余年的人，一个十几年业务发展追求第一的人。她不断摸索，不断学习，逐渐形成了自己的营销技巧，并培养建立起自己的客户群，在业务上屡创佳绩，连续十几年都是邮政储蓄业务能手。她有什么高招儿，能够让用户这么信任？让让业务飞速发展、为企业创收60余万元呢？姚贵群说，她发展业务的诀窍是：首先要与客户建立感情，用感情去营销，学会与客户做朋友坚持追求第一 忠于邮政事业“企业好了自己才好，企业有了职工才有，做任何事情都要追求第一，忠于自己的企业，能够在邮政业务发展这片土地上耕耘和收获。

求模拟销售情景

用什么情景呢？现在比较好一点的，3步式销售法吧。
适用于上门推销。
例如你是办理健身卡的，来到一个大公司，有一个老板，你想推荐给他，让他买。
首先要用关系营销，你要先知道这个老板认识的一个人，然后你说自己是从哪里打听到他的。
您好，我是某某先生的朋友，从他那里得知您这个人非常的热情好客又有学问所以今天特地来拜访您的。
然后他会接待你。
然后你就要诱使他说出一些身体上不健康的表现。
我和某某先生是在某某地点认识的，关系非常的好，而且他也总是提起你来，说你公司开的大，每天工作都很忙，的确也是这样的，我认识的老板当中很多都有身体上的隐患。例如坐久了对颈椎啊，或者是啤酒肚啊。等等。
主要是要让他说出隐疾。
这样你就跟他对症下药，给他提出解决方案，
然后说我这里把材料都准备好了，您只要签字就可以了，您就能获得一年的健身卡。您楼下的那位老总也在我们那里建设，像您这样的老板应该会有一张这样的卡。

要点就是要先探寻需求，然后给他推荐，然后在让他买东西。
不能直接去给他推荐，不然他总是有接口来反驳你。
做销售的要做到张口赞扬，闭口同意。而且最好的说服就是讲故事。
遇到抽象的问题要横向的去说。不要正面回答。