如何设定目标及提成比例才能激励营销团队开发新市场？

非常高兴看见这一个问题，这正是我的专业所在。

我想从人性作为基础，来思考这个问题。人性无外乎得到更多收入，得到更快晋升，拥有更大权力。因此，这个激励机制的核心就是来保证这些人性的苛求。具体来说是三个方面: 一、给予更好的收入；二、给予更快晋升；三、给予更大管理自主权。接下来我们具体说说。

第一，给予更好收入。作为一个销售负责人，他的收入有三个方面:1.基本工资；2.销售提成或奖金；3.补贴。基本工资可以不调整，在目标定的适当的情况下，我们可以适当提高开拓新市场的销售提成和奖金，也可以给予一定补贴。另外一个方面，他离开原来的市场，如果他有一定功劳，我们依然可以将原来市场的一小部分销售提成分给他。可以分三年，三年后他的新市场成熟了。这个方法可以持续下去。补贴方面可以适当比老市场增加一些。

第二，给予尽快的晋升机会。这个可以从公司晋升制度里来给予提现。在同等能力同等条件下，优先录取开拓新市场比较多的人。另外一个方面，反向规定，没有开拓过新市场的人不得晋升。只有通过新市场的历练才知道他是不是真正的有能力。很多企业的确要关注激励制度，去激发员工的斗志，去开疆扩土。

第三，给予更多管理自主权。自主权具体体现在用人、市场营销决策等。新市场面临的形式、机会和风险都是未知的，给予更多管理自主权有利于负责人根据他的具体情况来决策。就像任正非老先生的理念一样，让听到炮声的人做决策。有了更多的自主权他更能更好的发挥自己的优势，更快的打开局面，让新市场尽早取得好的战绩。

以上就是我的建议，希望对您有所帮助。

这个问题我会按如下步骤进行处理。

一，根据企业的盈利规模和可承受的开发市场支出确定一个开发市场的总体投入规模，这样，后期的投入产出效率，市场开发节奏、力度都能心中有数。

二，平衡成熟市场和新开拓市场的激励机制，包括绩效，提成，业务招待费用，要向新开拓市场方面进行一定的倾斜，但又不能做到过度，否则会对成熟市场造成负激励。

三，阶段性复盘，按月或者按季度复盘市场开拓进度和成果，并进行及时的调整，但是，承诺给予员工的不可食言，否则后续的工作会很难开展，这也提现了第一条的重要性，否则很容易造成投入不在控制范围内，投入达不到预期目标。

四，分享胜利果实，重用人才，安定军心，步步为营，经营企业无时无刻都要考虑到一点，人性。

至于说提成比例和具体目标，就是前两点做一下细分就好了。