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转行房地产策划前应该知道些什么?

2022-05-20 23:43:37营销对象1

策划是房地产的“灵魂”和“大脑”,所以你首先需要知道策划在房地产的重要性。那么策划在房地产中具体有哪些功效呢?房产商拿到一块地,房产商的目的就是:“在满足规划的前提下,最大限度发挥地块价值,做到利润最大化”。要想实现这个目标,就需要策划依据当地的房地产市场情况,做出一个好的策划,这个策划大致包括两个部分,一是“产”的部分,二是“销”的部分。“产”的部分就是要做出“适销对路”的产品定位,这个产品定位中应包括产品的形象定位;产品类别、户型、配比定位;价格定位;规划建设及环境定位等等,这是房地产策划的核心所在,而要想科学做出产品定位,一个好的“接地气”的“市场调查报告”就显得格外重要,这是避免“想当然的”、“拍脑袋的”策划的根本,必须严谨的科学的做出,这一部分也为规划和建筑设计提供方向和基础。“销”的部分主要包括:产品宣传、推广;促销策略;广告策略;卖场设置;样板房设置等等,实际上“销”的部分并非只是“单纯的销”,它也是产品的“包装、形象塑造”的“窗口,是构成“产品价值”的一部分,特别是房地产“期房”销售的特性,很多时候消费者实际上都是通过“营销”来“感受”这个产品的。 通过以上叙述我们可以概约的了解到了房地产策划究竟在做什么?它的重要性的体现,但要想成为一个真正优秀房地产策划师,“照搬”那些策划的“套路”你只能是“平庸”的,它只是房地产策划的“规定动作”,房地产策划的出彩更多的体现在它的“自选动作”上,也就是它的“创意”上,可以说“创意”是房地策划的灵魂。过去我们強调“满足市场”,之后我们发现仅仅只是“满足市场”,是远远不够的,还需要“引领”和一定的“超前”市场,这才会让你的产品足够新颖亮丽,而要想时常“脑洞大开”的萌发新的创意,就需要你不断累积知识的“广度”,要见多识广,要学会观察和发现不同产品的“亮点”,逐类旁通。说了那么多似乎乎房地产策划很复杂,其实也不然,最基本的思路原则就是“倒过来想”,反过来作为消费者来想,要想说服别人,先説服自己,比如“为什么别人要卖这房子?”,“它有哪些地方能吸引你?”“它跟周边的楼盘比有什么优势?”等等,沿袭所有这些问题仔细思想,当你和你周边的许多朋友,都有购买的冲动欲望时,你的策划就是成功的好策划了。房地产策划的另一主要特征就是,它具有很大的挑战性,因为世界上没有一样的两块地,因此每一个项目的房地产策划都是“全新的”,都是“独一无二”的。

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