转行房地产策划前应该知道些什么？

策划是房地产的“灵魂”和“大脑”，所以你首先需要知道策划在房地产的重要性。那么策划在房地产中具体有哪些功效呢？房产商拿到一块地，房产商的目的就是：“在满足规划的前提下，最大限度发挥地块价值，做到利润最大化”。要想实现这个目标，就需要策划依据当地的房地产市场情况，做出一个好的策划，这个策划大致包括两个部分，一是“产”的部分，二是“销”的部分。“产”的部分就是要做出“适销对路”的产品定位，这个产品定位中应包括产品的形象定位；产品类别、户型、配比定位；价格定位；规划建设及环境定位等等，这是房地产策划的核心所在，而要想科学做出产品定位，一个好的“接地气”的“市场调查报告”就显得格外重要，这是避免“想当然的”、“拍脑袋的”策划的根本，必须严谨的科学的做出，这一部分也为规划和建筑设计提供方向和基础。“销”的部分主要包括：产品宣传、推广；促销策略；广告策略；卖场设置；样板房设置等等，实际上“销”的部分并非只是“单纯的销”，它也是产品的“包装、形象塑造”的“窗口，是构成“产品价值”的一部分，特别是房地产“期房”销售的特性，很多时候消费者实际上都是通过“营销”来“感受”这个产品的。 通过以上叙述我们可以概约的了解到了房地产策划究竟在做什么？它的重要性的体现，但要想成为一个真正优秀房地产策划师，“照搬”那些策划的“套路”你只能是“平庸”的，它只是房地产策划的“规定动作”，房地产策划的出彩更多的体现在它的“自选动作”上，也就是它的“创意”上，可以说“创意”是房地策划的灵魂。过去我们強调“满足市场”，之后我们发现仅仅只是“满足市场”，是远远不够的，还需要“引领”和一定的“超前”市场，这才会让你的产品足够新颖亮丽，而要想时常“脑洞大开”的萌发新的创意，就需要你不断累积知识的“广度”，要见多识广，要学会观察和发现不同产品的“亮点”，逐类旁通。说了那么多似乎乎房地产策划很复杂，其实也不然，最基本的思路原则就是“倒过来想”，反过来作为消费者来想，要想说服别人，先説服自己，比如“为什么别人要卖这房子？”，“它有哪些地方能吸引你？”“它跟周边的楼盘比有什么优势？”等等，沿袭所有这些问题仔细思想，当你和你周边的许多朋友，都有购买的冲动欲望时，你的策划就是成功的好策划了。房地产策划的另一主要特征就是，它具有很大的挑战性，因为世界上没有一样的两块地，因此每一个项目的房地产策划都是“全新的”，都是“独一无二”的。