营销策划案中传播策略的制定需要考虑什么？怎么才能制定一个合理的策略？

其实有很多的老板抱怨自己的活动方案，

看上去怎么都比别人家的有力度！可就是没有人参与收不到钱！这是为什么呢，就是在传播和宣传这个节点没有做好细节，就拿发代金券举例！现在这个互联网时代很多的传统企业老板都认为发代金券没有作用对不对，其实不然！如果你在大街上像发传单一样发，一定会被别人丢掉吧！这是不容置疑的！那么如果是你的七大姑八大姨发给你呢！是不是你感觉有价值感了吧，你不是相信代金券，而是相信你的亲戚了！所以在宣传和传播这个节点上，就是信任，信你这个活动是真的！因为价值的呈现方式决定了顾客对价值的感知！你做的再大力度的活动方案，如果别人认为你是瞎搞！也会失败的！最好的解决方案就是，对接链条上的商家来帮你背书和宣传造势，做到信任转嫁！因为其他商家帮你发代金券也好，产品服务体验卡也好，会感觉你的这些东西有价值！因为他们都积累了和顾客长时间的信任！如果你的引流产品包装的又很有价值，客流就很容易吸引过来了！如果在活动传播策略上不对接利用其他鱼塘，你的活动引流成本会大大提高，这样策划活动就有很大的风险！引流失败就是全盘皆输了！

策略策略，策，就是策动、主动促进，像马鞭一样抽出去马儿才会跑，是我们主动要进攻的方面。

略，就是省略，就是排除、放弃，像是筛子一样先过滤到不符合我条件和要求的方面。

所以，策略就是侧重点，就是选择什么、放弃什么。眉毛胡子一把抓是做营销策划经常犯的毛病，实际上，太多选择等于没有选择，谁都不可能面面俱到，这也想要、那也想要，结果就是什么都得不到。

所以，做策划，第一步就是排除、筛选，排除那些不符合自身情况的，筛选那些不是自己目标客群的。总之，就是聚焦，结合自身条件要素，制定聚焦于目标、聚焦于现状的打法策略。

这是做营销策划要考虑的重中之重。始终把握最终目的，始终回到原点思考，弄清楚自己到底想要什么、自己有什么、自己适合什么，才能制定出合理、有效的传播策略。

把这一个基本原则和基本指导思想掌握好了，再去谈传播内容、渠道选择、创意引爆等具体环节，这样才不会走偏，才不会返工，才能一次将事情做对。

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