经销商如何选择合作者？

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经销商选合作者，应该包括两个方面：1）上游厂家或品牌商；2）下游分销商或销售终端。

这两类合作伙伴如何选择？

1）上游厂家：一般从如下几个维度考虑，如厂家实力、品牌知名度、行业口碑、利润空间、销售支持等。

2）下游分销：一般考虑对方的出货能力、网点数量与质量、合作条件、回款周期等。

要寻找企业有没有长期战略发展规划、企业的经营战略，即企业未来发展的经营支撑点；企业的战术分解，即战略的实施计划及推广进度；企业产品、价格、渠道、促销策略的制定与细分，以及营销策略的可行性、先进性、超前性等等。通过对厂家运作理念的探析和体会，作为经销商就要判断能不能与该厂家同甘苦、共患难，同舟共济，从而彼此联手，获得更大的合作与发展。

对于厂家的规范运作进行考察，即一个企业是不是一个纪律严明、制度健全、操作规范的战斗团体。经销商通过考察该厂家有没有相对完善的管理体系、规章制度的严肃性、企业团队执行力的高低程度等等，就可以看到企业有没有希望和未来。企业的运转要有一套体系，比如企业发货流程，就是靠物流部、物流公司、车队、客服、仓管等一套流程体系来运作。企业一定还要有一套与企业发展相配套的管理制度做基础，比如，通过杜绝营销人员向客户借钱，可以看出营销管理制度的严明性；通过市场区域保护规定的颁布与执行，就可以看出企业对于市场是不是特别关注和能够提供一个公平竞争的平台，该厂家有没有整齐划一的、执行力一流的企业团队。