营销，如何做到精准？

说到精准的营销，我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中，以“改变”这个精准的营销定位打败了希拉里。因为，在当时的美国民众心目中，太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了，如日渐下滑的就业率，萎靡的实体经济。因此，特朗普抓到了民众这个痛点，实现了精准的营销定位。

那营销如何做的精准呢？不外乎有四点，这四点就是营销大师菲利普科特勒说的：产品，价格，渠道，宣传。也就是通常讲的营销4p。

先来说说其中一个P，即：产品。产品作为营销中的一个P其实是相当重要的，但却被很多人忽略的P。人们谈到产品都会想到产品的质量。但菲利普科特勒告诉我们，作为一家优秀的企业，必须先去研究市场，研究消费者，然后，再去开发产品。这才是精准营销的第一步。我们要生产市场需要的产品，而不是我们自己喜欢的产品。

有了产品以后就得琢磨给产品定价这事。这是营销的第二个P。有的企业主，想以价格战术来打败竞争者。但其实，消费者不是想要一个便宜的价格，消费者要的是占了便宜的感觉。其次，定价也要根据你的产品类型，以及所属行业的标准来定价。比如你是卖钻石戒指的，你比竞争者高出一两百块钱，消费者并不容易察觉。如果你是卖重庆小面的，你一碗面比竞争者高出5元，消费者就会对价格特别敏感，特别在意，如若你的产品和服务都跟不上，那消费者肯定不会买单。所以，先洞察消费者，洞察竞争者，然后去倒推你产品的价格。

有了精准的产品跟价格以后，您得想办法把产品卖出去，这个时候，你就要去找渠道了。举个例子，有一家做蛋糕的品牌，开始创业时，他只在三线四线城市开店。这样有一个好处，它的竞争范围小了，他自己的优势就凸显出来了。到目前为止，这个品牌在全国已经有2000多家加盟店了。

最后一个p就是宣传。如何做好宣传，其实也要去研究分析你的消费者和竞争者，给你的产品做一个精准的定位。比如沃尔沃的定位就是安全，所以当人们想买安全的汽车的时候，他第一时间就会在大脑里反映出我要买沃尔沃的汽车，又比如说小米手机，它的定位是性价比高，当消费者想买一款性价比高的手机时，他的第一反应肯定就是小米了。记住，消费者想买一件东西的时候，他大脑里面反映的首先是他的需求，其次才是品牌。先有需求，再有品牌。

以上就是做好营销精准定位的四大关键要素。详情可以私信我，希望对你有帮助。

随着互联网的普及和大数据的快速发展，使精准营销变的越来越简单。不过“精准营销”这个概念太大了，的确难以回答。我就以在互联网平台做精准营销分享下我的个人观点。

第一，做好用户画像。你要根据你的产品、市场策略和定位找出你的目标用户群体，然后对目标用户进行分类和分析，在广告投放时筛选相应的目标群体。

第二，根据用户画像策划营销的创意。在互联网的营销中，创意决定着营销的每一个环节，比如外层创意决定着点击率，内页创意决定着转化率。在实际推广中，创意往往要策划多个，然后从中挑选转化率最高的长期投放。

第三，过程监控。在广告投放中一般最重要的三项目标是曝光、点击和转化，不同的创意组合效果都是不一样的，根据过程监控的结果进行相应的调整。

第四，定期更改创意。再好的创意用户也会审美疲劳，所以定期更改创意是一项必要的工作。

适合精准营销的互联网平台目前主流的是两类，一类是搜索引擎，像百度、搜狗、360，另一类是信息流，像今日头条、百度、网页、优酷等等。

为了让大家更深刻的理解，我举一个例子：一个餐饮品牌，它要招募加盟商，资金门槛大约在10万元，于是，我们在做用户画像时，把目前群体分为了四类，如图所示：

而创意的策划也会根据用户画像遵循一定的原则，如下图：

上图呈现的是在策划创意时根据用户画像所突出的主题。

借助互联网与大数据，这让我们在做线上的营销时不但有海量的用户支持，同时可以精准的找出我们的目标用户。如何做到精准营销，洞察用户是核心，因为互联网用户足够多，我们只有精确的知道我们的用户是哪些、在哪里、有什么行为和喜好，才能将精准营销做的更加出色！

我是小亿，从事新媒体营销领域多年，希望与大家共同学习进步。