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信息流广告投放的总体思路是怎样的?如何优化信息广告投放流程?

2022-05-21 19:53:46营销对象1

信息流总体的思路是这样的:

广告=合适时间+合适场景(媒介)+合适广告(素材)+合适人群(推送)也就是说信息流广告重要环节需要定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人,针对属性不同的人群如何制作相应的素材达到吸引,并加以转化,针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

1、产品了解作为投放广告最重要的一环,我们必须了解整个产品的特征,提炼产品的卖点,才能在后面打通人群的需求痛点,以此制定相应的素材,了解产品的本身也是熟悉用户的购买习惯。

2、用户了解用户了解这块是围绕用户的购买习惯,用户需求、痛点进行彻底的分析,包含(年龄段、性别、地域城市、学历、收入水平,爱好习惯等等)开展,其中在用户的需求和痛点方面,一定要深挖,了解用户为什么会喜欢上这个产品,目的是什么?产品的供应链那么多!为什么就选择你的,需要考虑用户的评判决策。

3、平台选择(1)按月活、日活、时长,启动次数

在第三方平台监测观测APP的相关基础数据,当日活越大,用户则越多,时长启动越久说明用户这块质量高,受众多,平台的粘性也就更大。

(2) 平台用户分析

决定投放曝光的条件就是平台的用户分析,是否符合自身用户,所以要针对分析落地方案,以便产品和用户人群匹配。

3(数据维度算法定向)

信息流广告是根据用户标签来锁定投放人群的,决定精准的人群投放曝光前提要分析平台是否数据维度真实多样,算法识别标签能力以及定向维度。数据维度(举例子,微信有社交数据,阅读数据以及支付数据,地图数据,)平台会根据你的生活记录,来获取你的用户标签。但是数据准假来说还需要算法识别,多数的信息平台都是根据兴趣来定的,当你的兴趣、观看时长,这些因素综合决定就是平台给你的用户标签定向。

4(用户人群定向)

当你做到以上的3点后,即产品、用户、平台了解后,就需要建立自己的用户人群了,因为无论是信息流还是搜索广告,无非都是付费,但人群是分核心、目标用户和潜在用户的,根据关键词的意图强弱就能分为品牌、产品词、通用词和人群词、那个核心人群就是品牌词,目标人群是产品和通用词,潜在人群是人群行业词。

流量划分是从小到大的,转化率也是从高到底,我们要综合计算出每一类人群的CVR给出一个合理的价格预算,所以这对于信息流也是一样原理,当你可以划分潜在的目标用户,在哪些平台有哪些定向操作可以符合圈定,当然信息流平台也可以采取后验的方式去进行。

5(素材落地页)

针对不同的用户人群,使用不同的方案素材(卖点+样式)组合来进行吸引。

因为用户的需求点有很多,包括价格、产品、效果等等元素,每一个需求点都可以提炼出不同的卖点来进行满足。

其中价格,可以根据文案——秒杀、满减优惠、0元活动、试吃、赠送等吸引类标题文案,在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫图、九宫格等样式。其中要注意的细节点:不同信息流平台,一定要结合平台的用户特征来描述文案。比如文字类,今日头条,问答类知乎。

6、出价预算

目前信息流平台出价有很多方式,包括排期广告,CPM,CPC,CPA等等,起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式,预算最好不要限制太多,当曝光量大于5000时数据才可靠,最后一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

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整体思路。首先,要明白我的行业适不适合信息流广告?其次,选择什么媒介、平台?再次,投入多少预算、预设能够赚多少? 这个一定要有个预期,最后,一定要多试几个平台,甚至必定要不断地更换平台。

首先,你的行业是什么?实体餐饮、快消品、批发零售、实体制造等偏线下的不建议做,因为此类行业大的靠渠道靠大客户靠线下市场开发,小的靠老客户靠周边靠门店口碑。教育机构、二类电商、黑五类(行业术语,具体自行度娘)建议做,以及长期玩线上接触电商的原材料厂家、装修公司、招商加盟等等也可一试。

另外,当下,信息流广告有哪些主流阵地?今日头条+抖音、四大搜(百度、360、搜狗、神马)的pc端+手机端、四大传统门户APP(腾讯、搜狐、网易、新浪),其他还有像一点资讯、趣头条、wifi万能钥匙等等等等,很多。不过,流量为导向,哪儿人多往哪投,就像发传单。

此外,关于如何优化,可以从以下几个方面考虑。

一、广告定向。

我的产品/服务适合什么人群?年龄段、男女比例、学历、身份(宝妈、学生……)

适合哪一种媒介?女性社区、汽车、体育……

投放地域:全国or某些省/市/县/商圈……

二、广告创意及推广手段优化。

落地页的优化、调整。图片、文案、表单、交互……

竞价的优化,根据实时排名及展现调整出价

三、预算可控、成本实时跟进、转化随时测试

一个平台一个时间单位内投多少钱一定要明确,不要跟着数据走,而是要准备好钱来等数据,说白了做广告最简单的原理就是“投多少、赚多少‘’,一定要算清账,另外,实时跟进成本,这个成本不光是售价成本,进粉成本也要算,即花多少钱引来多少顾客?最后,一定要测粉 ,是否存在死粉、假粉,存在怎么办?数量过多又该怎么办?

说白了,信息流广告的要义在于“多投钱+不断更换平台+优化创意”,前两个远比后一个重要。

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