如何做行业分析和市场调研？

创业初期，创业者在做任何决策前都应该进行科学的市场调查，充分了解就要“一展拳脚”的这个行业的独特规律以及发展趋势。如果创业者不深入进行市场调查，而只是凭经验凭感觉或者人云亦云盲目跟风，这种不经过调查分析所做的决策，往往容易导致创业失败。

所谓市场调查，就是对某一产品或服务的消费者，以及市场营运的各阶段进行调查，有目的地、系统地搜集、记录、分析及整合相关资料，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

市场调查是创业的前奏，是制订战略方针的基础，可供参考的调查方法有两种：一是委托专门的市场调查公司，二是由自己一手操办。但总体来说，不管是找人操办还是亲自操办，市场调查的实施方案大致相同。

1、确定明确的市场调查目标。市场调查是为创业者做市场预测和经营决策提供科学可靠的依据。这就要求创业者首先要明确：“我为什么要做市场调查？我要了解哪些情况？我要解决哪些问题？”不少创业者由于目标模糊，对市场调查的设想显得杂乱无章。这就要求创业者必须对症下药，在进行正式的市场调查之前，要先通过网络、各类报刊、统计部门、行业协会公布的信息等方式，有效地收集整理相关的二手资料。这样就能够在明确目标的指导下，为市场调查做足准备工作，而在具体调查中，消费者也乐于配合，创业者的市场调查设想也显得井然有序。

2、设计具体的调查方案。创业者在制定明确的市场调查目标后，接下来的一个步骤就是将为实现这一目标设计一个具体的方案。一个切实可行的市场调查方案一般包括以下几个方面的内容。

（1） 调查要求与目的。这是每次市场调查最基本也是最为关键的问题。不管准备从事哪一种创业项目，都应该将需要了解的相关信息具体落实到方案上。

（2） 调查对象。通常情况下，市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商。

（3） 调查内容。创业者可以根据市场调查的目的来拟定明确的调查内容。调查内容要求条理清晰、简洁明了，避免主次不分、内容烦琐。

（4） 调查样本。

（5） 调查的地区范围。

（6） 样本的抽取。

（7） 资料的收集和整理方法。

与企业在做决策前都该做市场调查一样，创业者在决定创业项目时，更应该进行科学的市场调查。科学的市场调查是创业成功的关键，决策正确与否，关系到创业的成败。不少创业者因为一个错误的决策导致全盘皆输，但愿更多的创业者能够认识到市场调查的重要性，认识到科学的市场调查是创业决策的好帮手，真正重视市场调查，在激烈的市场竞争中不断取得胜利。

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为什么有的人一周或者更短的时间里，就能了解一个行业的全局及发展趋势呢？为什么有的人对事物的思路那么敏锐对行业那么富有洞察力呢？其实洞察行业是有一定的套路的，王煜全老师在《学会洞察行业--写好分析报告的6堂实战课》将他20来年的宝贵分析经验倾囊相授。

《学会洞察行业》一书，不仅系统地梳理了行业研究的基本方法和思路，还通过最新的商业案例来细说行业分析心法，带着心法和思路去完成书中设定的任务，不仅能让我们掌握行业分析的正确“姿势”，还对我们的日常工作生活大有裨益。王煜全，著名风险投资人、资深战略咨询专家，海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）中国区总裁，「得到」《前哨•王煜全》、《全球创新260讲》栏目主讲人。

王煜全毕业之初就出来创业做咨询，刚开始机会很少，只能接到一些数据收集简单的活，没人会把高端的市场咨询和战略咨询交给他做。他的方法是，明明接的是低端咨询，但给客户做成高端的市场分析及战略分析，而且免费，给对方物超所值的感觉。时间久了，慢慢建立了客户的信任，客户也开始给他一些大的项目；因为前期的锻炼积累了经验，具有了接住高端项目的能力，这样咨询慢慢上升到了战略层面，也为后期公司做产业协调、投资打好了坚实的基础。王煜全认为，关键是要去做，而不是站在边上成为看客。做的人无论如何都比看的人强，你没有自己做，你没有付出，没有花钱，就不知道什么叫恐惧和贪婪，也就不能真正懂得什么是投资。

王煜全将20年的咨询与投资分析思路与方法都融汇在《学会洞察行业》一书中了，接下来我们一起去看看做行业分析需要怎样的思路与框架，以及透过最新的商业案例去学习行业分析的心法，最后完成书中的作业透彻掌握一套完整分析需要的正确姿势。

行业分析路线

王煜全不愧是专业咨询出身，《学会洞察行业》这本书的逻辑框架非常清晰，前言之前配好整本书的逻辑框架图，哪里是流程、哪里是心法一目了然，目录和每个章节的开头还会让读者再次回忆本书的逻辑主线。首先我们来看一下，要深入了解洞察某个行业，具体的分析路线：

设目标定方向你知道自己要去哪里，世界都将为你让路，这句话有些夸张，但是只有自己知道要去哪里，才能开始规划路线。

确定要分析的行业。你印象中对这个行业的定义是什么？做什么的？满足用户哪些需求？你对该行业有哪些了解？列出这个行业的特点。

明确分析目的。为什么要分析它？分析结果可以怎么用？目标用户是谁？

拆分问题，提出假设，确立行动方向。 面对一个复杂的问题，我们不知如何下手如何寻找解决方案时，我们可以尝试提出一个假设，就如同解析数学题，把问题拆分，然后逐步去验证这个假设，并在过程中随时调整。王煜全提出了一个分解问题的好办法：逻辑树分析法

是指分层罗列问题的所有子问题，从最高一层开始，逐步向下扩展分析，将已知的问题作为逻辑树的主干，然后思考哪些问题或子任务与这个已知问题相关，将这些问题或子任务作为逻辑树的分支。

其实想象一棵大树是怎样的，我们日常去解决问题时，也可以用类似逻辑树的方法将一个大问题分解成多个小问题，然后逐步击破。

修炼情报搜集基本功

所谓分析，一定是建立在大量信息的基础上的。可以说分析师的基本功之一就是情报搜集。就如同做菜的食材，有个它我们才能煎炒烹炸，最终把这盘菜端上桌。

王煜全在《学会洞察行业》里总结了一些二手数据的搜集渠道：维基百科、企业服务数据库、政府公开数据库、咨询公司报告、专业数据库、企业年报、媒体网站、行业领军人物的言论以及对行业资深从业人员的走访等。

如果做行业分析时，无法获取信息，就需要考验分析师的理解能力和预判能力了：

根据现有数据，结合行业特点、行业周期、发展障碍、发展趋势等推算未知数据；受政策影响较大行业，需考虑会严重改变行业格局的政策因素；

预判如能获得专家认同，基本判定比较靠谱；-对趋势的判断，大方向模糊正确比小细节精确更重要

数据来源越多，越利于相互印证。

情报搜集时还需要注意留意重要的信息，行业分析需要注意的关键因素有：技术发展、产业链、市场、竞争壁垒、商业模式、政策监管、行业领军者行为、资本市场等。搜集信息时要围绕以上因素进行。当我们搜集的信息和情报越多时，就越容易帮助我们来分析行业现状了解行业趋势。

建框架选方法出成果

很多人分析的时候，喜欢用历史经验，但经验不一定经常好用，也不一定对新问题有好的解决方案，可能是碎片化而非系统的。《学会洞察行业》一书中介绍了不同的分析方法和分析模型，适用于不同的研究对象。我们分析时保持一个空杯心态。尽可能尝试一下新的分析方法和思路。

行业分析的基本框架包含以下项目：

行业发展概述

行业发展环境

全球该行业发展概况及应用情况

市场供需形势分析

产业结构分析

行业竞争形式及策略

行业前景及趋势预测

投资价值评估

未来X年行业发展影响因素

行业投资机会

行业投资发展战略及建议

书中介绍了很多分析方法，如波特五力模型、SWOT分析法、3C分析模型等，这些方法不仅适用于行业分析，在我们工作生活出现问题时，大道评估自己的职业竞争力，或者判断是否跳槽去某家公司，小到决定该买什么样的车，这些分析方法都能帮助我们做出更理性的决策。

关于书中的分析方法，其实就是工具，这里主要分享一下SWOT方法，工作和生活中经常会使用到，其他方法不再一一阐述。

SWOT分别是 Strength、 Weakness、Opportunity、Threat四个词的首字母。 S代表优势，指的是企业内部的有利因素W代表劣势，指内部的不利因素；O代表机会，指外部的有利因素；T代表威胁，指外部的不利因素。这里把企业替换成个人也可以做分析的。比如，有很多人不满于现在的工作，想跳槽又不敢轻举妄动，这时就可以利用SWOT分析一下自己的优势和劣势，机会与威胁。

无论是行业分析还是个人分析，最终都需要出具一份分析成果。不要说结果不重要，唐生师徒历经九九八十一难还不是为了求取真经。结果的呈现一定要先阐明整体报告的中心思想，再按逻辑树的方法分支进行阐述，避免让人读了半天不知道作者想说啥。

结合您的需求，想加入创业型公司，建议可以尝试一下按照SWOT方法来分析一下加入这样的公司的优势、劣势、机会、威胁等，确定自己的方向之后再选择公司。详细的行业分析的思路与框架可以参考王煜全老师介绍的方法，可以说是很全面了。这个世界不缺这样那样的套路，但是关键的是要去做，目标方向定了，开始多渠道搜集信息，甄别信息，然后再结合分析的框架选择适合的分析方法，最终得出分析结果。

先提示一下，行业分析需要考虑的因素很多，信息搜集量也很大，做好心理准备哦，祝好运^_^。

也欢迎朋友们来分享一下自己的经验和建议，互相探讨。