买车有什么和销售谈价格的技巧？

最近经常有朋友询问什么时候买车最便宜，如何去砍价，我就总结了几条，给不知道怎么去还价的朋友一个参考。

一、买车最好的时间就是在每个月底的时候，这也是每家4S店为了完成一个的销售指标，活动最多，优惠最大的时候。

二、如果对新老款没有过多的要求，个人推荐购买老款车型，价格优惠肯定是最低价格，哪怕后期再降价，也不会相差太多。新款上市，对比老款只是增加了一些配置，价格却优惠不了多少钱。

三、库存车其实也是一个不错的选择，这里所指的库存车不是指事故车，或有小瑕疵的车。而是因为其颜色或配置等不能被客户接受，导致一年，半年没有出售的车型。一般半年没有出售的车就被定义为库存车，一般会被低于市场的价格进行出售。

四、一年四季的几次大型车展也是价格最低的时候，有些销售顾问在车展，直接会把底价直接放掉，但平时的时候你想还到这个价格都得砍价砍个大半天，浪费时间又拿不到最低价格。而且车展额外赠送的物品也会比较多。

五、如果有熟悉的朋友在卖车，但自己又怕他给你问的价格贵，可以事先自己先去4S店了解，把价格问到手，觉得可以接受，再让朋友去帮忙问价格。

六、如果觉得本地这款车没有优惠，可以询问周边城市车辆的优惠幅度，自己可以接受，可以去周边城市提车，当地上牌（某些车型可能上不了本地牌）

好了，以上就是买车小窍门，总结到这里，不全的地方，以后想起来再补上，希望对您有用！

我们在看车的时候，最最重要的一步就是如何进行价格谈判，这就是一场买卖双方的心理博弈战。战斗的结果，直接关系到了车辆购买价格的高低。有些人对于这一块比较有技巧性，通过价格谈判，往往更能节省购车开支，不懂的谈判技巧的人，往往就花了更多的冤枉钱。

作为一个有着5年以上汽车销售从业经历的我，对于如何进行价格谈判，总结出了以下三条：

一、电话询价（初步确认价格方式）

我们在专注一款车型的时候，第一件事情最好是直接打电话到4S店，直接询问价格优惠。正常销售顾问在电话里面是不会进行报价的，就是防止客户探价后不到店。这时就要充分给销售人员一种我一定会来看车，我想买车的感觉。优秀的销售顾问也会再三言两语的交谈中，了解到客户是否属于真正要买车的客户，一旦他觉得你是真的要买车的客户，他就会适当进行报价，只要销售人员报价了，再结合其他店的报价或者是汽车之家上已购买成交的车主的报价，我们就可以大致摸了这款车型优惠价格的底线基本处于一个什么样的状态。

二、首次到店（面对面接触试探销售底线）

第一次到店里看车时，双方都是属于第一次见面接触，对于很多关于价格方面的事情，各自都会有所防范。我们还是需要给销售人员建立一种购买信心，让他知道，我想买车，但不一定非要买你这款车或者非要再你这里买，给他造成一种紧迫感。适当了解车型后，销售人员也愿意进行价格谈判阶段，对于在上次电话询价的基础上给出的多一点的优惠，不需要多加理睬。销售顾问要是态度强硬的逼单时（如果能订车，去找经理申请更多优惠），也不会太在乎，永远不要相信他去找经理申请价格的鬼话。到这一步，我们基本上能更进一步缩小了价格的大致底线。

三、二次、三次到店（直面价格底线争取更大利益）

之后就是晾一晾销售人员，不要太急于搭理他们，给他们一种反正我不着急的状态，然后找个轻松一点的时间，约个三五好友，在他们不经意之间来个突然袭击，这样的好处就是出其不意攻其不备，让他们没有太多准备的时间。由于之前已经有过一次接触，双方打过交道聊价格就很好说了，但是你也不要太在乎销售人员的情绪，把价格谈判的重任放在你朋友身上，（记住事先给朋友交个底）反正就是让他们插科打诨，你就随意的听一听走一走看一看就好。销售人员摸不到你的意图就可以。只要价格不能让你满意，你们就直接起身准备离开，要是销售人员拉着你，那就证明价格有的谈，如果让你走，那说明价格就有点悬了。一来而去之后，价格基本上就能确定在什么价位了。

总结

要想买到一台价格优惠的车辆，价格谈判非常重要。买车的时候，一定不要太着急（不着急用车的情况下），适当的时间缓冲，有助于价格谈判的优势，心理博弈的关键，在于谁先着急，谁就会先让步。掌握谈判主动权，决定了价格谈判的成功与否。