在日常销售过程中，你是如何快速去寻找企业负责人？

to B的产品，一般企业的负责人工作时间是相对饱和的，除了本质工作基本时间应付推销人员，除非是确实有需求。那么就只能靠资源和量的积累。当然，首先必须要知道目标客户的基本信息，这是最基本的素养，其次发扬“不要脸”的精神去陌拜，然后就是如何在三分钟内介绍完自己，而不单纯的产品。当然，快速找到负责人的最直接办法除了关系，就是这个负责人下属的某类人也是最好突破目标对象。。

做销售的你们，都是靠哪些方法获客的？

简单介绍一下，大致有六个渠道

渠道一：专业网站

很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。

如在互联网领域内，IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体，提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。

IT桔子

优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。

缺点：不包含深层次的信息。

渠道二：展览

行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。

第十八届高交会

优点：更丰富具体的信息。

缺点：展览时间的不确定性。

渠道三：老客户

你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。

优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。

缺点：容易带主观思想色彩。

渠道四：竞争对手

知己知彼方能百战不殆。

一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。

二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。

渠道五：客户企业

他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。

渠道六：市场考察

市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相

这首先要看是什么行业，销售的对象是什么人群，然后才制定销售计划及目标。然各行各业的销售的经验都是相通的。

1、通过市场营销的手段、广告、促销吸引有需求客人主动上门。

2、实体店线上线下推广撒网。

3、朋友圈、政府部门主管领导、老乡、老同学、老客户、合作、人脉介绍。

4、微信、微博、淘宝、美团、大众点评、公众号、APP等网络上寻找客户。5、主动出击随机、扫大街直接找目标客户。

找客户容易，找到客户做成交易才是重点。

1、广撒网，但不要怕拒绝。

2、做好功课，观察要仔细，找出客户的需求。

3、口才好，脸皮厚。客户先接受你这个人，才能接受你的产品。

4、换位思考，如果你是客户，要怎样才能接受你的产品。