新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？

新入职，干销售，想做出一定成绩，工作怎么规划？怎么成为优秀？

我曾在世界500强企业做销售管理7年，自主创业10几年，以我经验，我对销售新人建议如下。

尽快出第一单！尽快出第一单的意义：

1、迅速建立工作信心。新人干销售，一开始信心比什么都重要！

2、迅速让学到的产品知识、方法、技巧和市场实操相结合！培训班只是学到，第一单才是你的毕业证书！

3、迅速让公司建立起对你的信心。别跟我说公司可以做到一视同仁，谁早出单，谁就能更早享受到政策的倾斜，这对新人太重要了！

4、迅速让客户建立起对你的信心。通常客户不太愿意听你的产品有多好，更愿意听谁谁谁用了有多好！

所以，销售新人开始工作，一切为围绕着如何尽早出第一单。

如何尽早出第一单？---五步法建议按以下五步走：

第一步：精选3--5个优质准客户

1、为什么3--5个？销售讲概率，准客户少了容易挂0，太多了又不能集中精力，做太多无用功。

2、何谓优质准客户？通常有4点：一是有采购需求，二是有预算，三是有决定权，四是比较容易接近。

好了，你脑海里有没有准客户人选了？

第二步：尽早和准客户建立联系，达成初次面访

1、大综产品销售，期限长，决策复杂，竞争剧烈。一定是先下手为强，所以你动作要快！

2、不要认为要准备得多充分才开始面访，事实上第一次见面，更多的销售自己，有时能和对方交换微信，目的就达到了。

3、能见老板尽量见老板，不能见到从经办人开始接触，总之见到的级别越高，以后办事越顺利；

4、能面访尽量面访，不能面访尽量视频通话，不能视频通话尽量电话，不能电话就微信。销售建立印象第一步，就是“混个脸熟”，这是打破坚冰，建立信任的第一步。

第三步：搜集客户采购关键情报

有哪些情报？一切和签单有关的信息，4W2H供参考：

Who---和采购相关的关键人物：决策人、采购人、使用人、经办人...名单有没收齐？有没建立联系？

What---企业需求有哪些？个人需求有哪些？其中最重要的三个需求是什么？

Where---客户喜欢什么样的接触方式？办公室面访？私人聚会？招标？会议营销？展会？...

When---客户公司的预算会什么时候开？领导什么时候去考察同类产品？班子例会什么时候？...

How much---客户的预算是多少？是多少？是多少？重要的问题说三遍！

How do---客户的决策流程是什么？老板说了算？老板娘说了算？女秘书说了算？还是部门经理敲定就可以了？还是集体决策？...

销售就是在合适的时候，在合适的地点，用合适的方式，向合适的客户推销合适的产品。在这过程中的“合适”信息，都是关键信息。

第四步：分析竞争策略---用已之长，攻敌之弱

1、和竞争对手在价格、质量、品牌、服务、灵活性、交货期、兼容性、置换成本、关系、长期合作潜力...等等方面全方位对比！

2、采取的战术参考 ：以强制弱、瓦解战术、借力战术、迂回战术、分割战术、陷井战术，拖延战术、扰乱战术...

3、一般而言，订单金额越大，竞争越激烈，越需要精心准备。

第五步：开干！完全地跟进！

或许，题主的第一单，难度不一定太大，不需要那么复杂。但我想表达的是：任何的理论不如一次实践，行动才能出真知。所以，销售新人尽早签下第一单，是做好工作的开始，是成为优秀的开始！祝题主早日开单！