销售如何寻找客户？

1、老客户带新客户法

众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

2、资料查阅寻找法

这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料，这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况，然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查，对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研，将调研资料整理成潜在客户资料卡，就形成了一个庞大的客户资源库。

3、派发传单

虽然发传单这种方式比较老套，但是也是一种相对比较低成本的宣传方法。旅游销售人员可以在一些人流量大的地方（比如商场或者大型超市）派发传单，并在传单上面写上旅行社的特点以及旅游优惠信息，这样有可能会挖掘到一些潜在的客户。

销售人员如何寻找朋友圈的潜在客户？

作为一个销售人员，如果你把客户定位在朋友圈，那就是我们一般意义上常说的微商了。首先你要对朋友圈里的所有人进行分组可见，这样的话，你在发朋友圈的时候就不会打扰到其他无关的分组人员。比如你推荐的是保健品类的东西，那就是中老年这一类的人。

想要在朋友圈里去发现潜在的客户，这个就需要你平常对朋友圈的动态多多的观察，通过每个人所发的微信内容，来确定这个人的生活习惯和消费能力，以此来判断这些人对你想推销的产品是否有需要等等。日常生活中要多了解对方才能做到有的放矢。但是一定要记住：向这些潜在的客户推销产品也只限于发个他们可见的分组朋友圈。然后看一下这些人是否点赞、留言、转发、询价等，再根据这些来确定他们是否对产品有兴趣。我是绝对不建议群发给这些潜在客户的，因为如果其中有人被打扰，就会把你拉黑，那可就永远失去了这个人脉资源了。

另外再说一句：做销售的一定要大大方方，每天春风满面且笑容灿烂，这样才能搞好客情关系。对于那些重点的、可能会产生大的效益的客户，要舍得请客吃饭多了解多接触，我相信你一定会做的越来越好的。