销售小白如何寻找目标客户，形成销售？

刚刚进入销售行业的新人，所有销售寻找客户的第一目的都是：开单。销售小白找不到客户群怎么办？

①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视

④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

作为一个新人，对市场，产品和客户都不了解的情况下，最重要的是勤奋，销售本身是一个靠积累的过程，就是我们必须要去拜访大量的客户，这个量是基础，它是一个叫勤奋加概率的事件。然后只有有了这些客户基础了，再去分析每个客户，然后逐步的进行有效跟进。