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销售寻找客户的方法?

2022-05-23 17:19:37营销对象1

其实,很多的厂家在产品的价格上很有优势;但是在寻找客户的时候,却不了解客户,或对市场的敏锐度没有贸易商那样的有竞争力。

1.其实,做找客户的时候,我们都知道贸易商是存在于客户与厂家之间。迅速提高业绩的捷径是找贸易商。在找到客户网站后,查看客户地址。一般如果写的是大厦,很有可能是中间商,一般中间商的需求量很大,对于业绩是个很大的帮助。

2.当然,有一些类似于同行的工厂,也有可能是我们销售的客户。因为,一些厂家可能是考虑到成本问题并不是所有的产品都自己生产。比如说光缆与光纤跳线,它们就可以互为目标客户。

3.另外,一个很普遍的方法;我们在同行业网站寻找新注册的用户。并查看这些用户的官网,从产品图片与页面数据分析是否是重点客户并联系。

4.有些时候,笨方法就是通过展会做宣传。打响客户知名度找到客户。销售在找到客户后,如客户见面拜访客户时,带上有自己公司信息的礼品袋。可以让客户留下更深的印象。

5.而且,现代的网站上一般都有在线的联系方法。这样,直接问客户需求更直接。

6.当然,作为一个合格的销售,必须要知道客户公司的老板是谁,我们可以通过,问客户要营业执照的方式,从而得知客户的法人。正常情况下,法人就是老板。

7.最好的方法,当然是适合自己的方法。销售应该多多的看一些同行业的论坛,寻找有时效的方法。

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