转行做销售，应该怎么找客户？

隔行如隔山，但隔行不隔理！转行做销售，如何寻找有效客户？没有现成答案，如果您抱着找灵丹妙药的想法，那您注定是要失望的！因为这个世界上，从来就不存在！

对于基础销售工作来讲，在互联网不发达的年代，基本上都是以“扫街”的方式来完成拓客，或者，通过“关系”进行业务前期的介绍。随着互联网时代的到来，很多的信息均可以从网上获得。但是建议，大胆走出去，走向市场一线，才能获得一手资料，有利于自己销售业务的开展。

根据企业产品情况，确立产品的受众范围，定位客户，这样销售业务才能做到有的放矢。使企业健康持久发展，不是灵丹妙药所能救的，也不需要一万招的套路，而是以不变应万变！这个“不变”，就是品牌！就是给目标顾客一个不假思索选择的排他性单一利益点。

那么，如何理解营销的本质？

四句话：瞬息万变，以不变应万变，万变不离其宗、随机应变！

何谓宗呢？

宗就是家里摆放祭祖灵位的地方。这个地方轻易是不变，即时位置变了，祭拜的对象也不变。

那么，营销的宗是什么？

营销的宗是利益交换。

道德经云：上德不德，是以有德，下德不失德，是以无德。 •德=得=获利。翻译成白话：最好的获利就是不获利，所有能获利，最差的获利就是不失去任何利益，从而得不到利益。

营销之宗，含三个问题，按照重要性依次为：

（1）和谁交换利益？

（2）交换什么利益呢？

（3）如何交换利益呢？

操作营销的三个基础问题。换言之，天下营销，林林总总，也就是这三个问题。

树立正确的观念，正确看待客户开发、管理与维护 —做业务，先从端正观念开始。

— — 山无常势，水无常形，销售要有自虐心态！

世界上99%的企业是相同的，1%的产品卖的不同而已。 —购买的是信赖：陌生人给你10000元，你敢不敢接，一般不敢！—----只要别人不接受你，你有在大的本事也使不出来。

没有最基础的信赖，一切皆枉然

做销售业务，先从了解基础产品开始，坚定信心，相信努力就能成功！

产品基础问题：

花繁柳密处拨得开，才是手段 风狂雨急时立得定，方见脚跟。不要被自己吓倒，销售业务就能很快开展起来！

首先我们如果做销售的情况下，是选择一个领域销售什么产品，把产品定位，锁定为什么样的人群？是大众化还是个别化？那首先呢，先给我们自己个人定位，这个行业你喜不喜欢？如果喜欢的情况下就全力以赴的去做全身心的投入，第2点，要找准客户，找准目标客户，那怎么去找？产品定位完之后，这一些产品是哪一个人群需要的？举个例子，如果我做的是女性市场，那我首先第1个目标就是要找女性，因为这个产品只有女性能用，第二，那我的产品价位是什么样子？那我就是要找，哪一些人能够适合购买这些产品这些。产品适合哪样的人群？适合什么样的人群？适合什么样消费的标准？那只有这样的情况下呢，我们就可以锁定客户了，那怎么去锁定呢？就是在生活中或者在现实中或者互联网上去沟通客户，沟通客户的时候要多听少说，问你想知道的说对方爱听的，跟他达成一个共识，也就是说有一个共鸣，这样的情况下呢，你就能够跟对方有一种沟通，让别人感觉你不是在做销售，这就做到了不销而销，把产品一带略过，讲一个小故事，谁用的产品怎么样怎么样好，这就OK了，其余的不用谈，先成为朋友后成为顾客的关系，这就是做到了不销而销，其实有很多销售人员都把销售给做反了，去做了推销，找客户的途径有好多种快手。抖音，虎牙，酷狗，全民K歌，所有的平台都可以去找客户，都可以找到精准的客户，我们可以一层一层的筛选。