私募资管产品的销售，如何才能更有针对性？

首先要把产品理解透，总结出优点及不足，然后，找到合适的客户交流推荐。

作为一名私募的销售人员如何更有针对性的销售产品应该注意几个方面。首先要从产品的募、投、管、退的四个环节去了解产品情况，要具备穿透底层资产的能力，了解产品外部增信的情况，投资的风控抓手是什么。其次是要了解高净值客户的投资方向喜好，风险偏好程度。为客户做一个整体的合理资产配置。

资管产品有哪些？

1、工商企业类资管产品：投向生产、销售、贸易等工商企业，用于日常运营;

2、房地产类资管产品：投向优质房地产项目;

3、基础产业类资管产品：投向交通、通讯等基础设施，文化、科学、卫生等基础产业;

4、金融市场类资管产品：投向金融机构或市场现有的金融产品;

5、其他领域资管产品：投向能源、矿产、艺术品等特殊领域。

银行资管岗位待遇怎么样？发展前途好吗？

回答这个问题之前，得先简单盘点一下泛资管领域包括哪些类型的公司和各自的特色。

目前在中国，泛资管领域主要包括：银行、保险、公募基金、证券、期货和私募基金。

银行、保险：发展前途A，岗位待遇C。银行是全市场的最大甲方，依靠强大的资金优势使之成为很好的发展平台，对于新人来讲，一方面可以积累人脉，同时由于其他机构的支持，可以轻易的获取投研资源。待遇方面因为偏体制化，基本上是稳定的大锅饭。

公募基金：发展前途B，岗位待遇A。公募基金由于发展时间较长，是目前资管领域最成熟的机构，但是排名靠前的公募基金和靠后的公募基金差别较大。发展方面，拥有最好的买方投研资源，对于新人快速系统的学习资本市场投资帮助很大。收入方面，基金经理有提成，平均高过银行、保险。

证券、期货：发展前途B，岗位待遇B。证券、期货主要通过卖方研究换取经纪业务为主，资管方面只有少数头部公司有一定规模。做研究，跑客户对新人是全方位锻炼，待遇方面比银行、基金更灵活，但是大部分人只能获得一个较低的平均收入，没有银行稳定。

私募基金：发展前途C，岗位待遇S。拥有最灵活的收入分配机制，能赚多少钱全看个人能力，但是在培养人方面大部分公司没有系统化的机制，也缺少外部资源的支持，不建议新人选择私募机构，适合混迹市场多年的老江湖。

首先需要明确你说的这个资管岗位是隶属哪个部门，不同部门的资管岗位具体职责还是有所区别的。

如果是金融市场部则专门负责自营资金的运作，具体是将公众储蓄、债权发行、同业等融入的资金进行运作，合理配置于外汇、债券、权益类资产、非标资产等各个领域。

如果是资产管理部（理财银行部）则主要负责理财产品的设计、理财资金的运作。将各营业网点销售理财产品获得的资金投资于理财产品说明书中规定的投资标的。根据不同的风险等级可以投资低风险的货币市场、高风险的权益性市场及金融衍生品市场等，也可以进行各类市场的组合投资。

另外还有银行的个别部门，比如私人银行部、个人金融部也会有一定的资产管理岗位或职能，进行少量的黄金、国债投资等。

整体来看，金融市场部、理财银行部的资管岗位对人员专业知识的要求较高，属于总行级的高技术岗位，也是重要的利润中心，掌管的资金量巨大，对人的锻炼是非常大的。但比券商、信托公司的压力小，不需要进行艰难的资金筹措和高风险投资（毕竟银行还是以稳健为主），性价比整体不错，收入在全行范围内肯定属于中上，年景高的时候羡煞旁人也不是没有可能，不过现在对绩效管控得严，也不会像以前那样高得离谱啦（以前一个刚入职小兵都60万以上）。

另外因为这个岗位有技术，部分人在摸爬过程中还积累了同业、客户资源，以后想另谋出路也相对轻松，具有较高的市场价值。因此建议如果有机会在资管岗位应该优先考虑，特别是未来资管行业是未来金融业的发展重点，前景整体看好。祝一切顺利！