销售工业铝型材需要必备哪些常识？谢谢

个人认为做销售的有没有口才都无所谓。做工业材的要的是敏锐的洞察力，这个非常重要。因为，你必须要了解，你的市场在哪里？而，并非象其实所谓的产品销售，大家都有现成的产品可以拿去卖，你的就不一样。还有就是，学会沉着。千万别乱报价，即使客户催你现场给出大概费用，你也只能含糊应付，因为，这个不仅仅是涉及所谓的成本核算，还有他日后所使用的量，这是一个更为关键的问题所在（很简单，同样是买啤酒，买一瓶和买一箱，单价上肯定是不能一样），所以，情况要都有所了解才行。三、要看得懂图纸；四、要懂得分析（往往报完价客户第一给人感觉都是不大开心，为什么你的单价这么高，为什么你们的服务是这样，为什么......，所以的为什么你都必须一 一 给客户分析，无非从公司的优势，对手的具体情况来分析，而不是靠所谓的口才来辩解，那是无用功，很简单，客户不是傻瓜）五、要有耐心（一时半时很难出单，别失去信心）；六、要勤劳（客户随时都可能招呼你过去）；七、要细心，这个细心是用来看合同用的。很重要的。八、要了解自己公司的具体情况，别客户拿什么图纸给你。你都一口答应，没问题，这个我们公司肯定能给你们做出来，如果这样你就等着丢脸吧。应该是很好应对，让对方给你一两天时间，说公司讨论过了之后再立即给您回话。以上这些都是必须要有的。当然，这只是我个人认为的。有不足之处也希望大家能够相应给出探讨意见。

个人认为做销售的有没有口才都无所谓。做工业材的要的是敏锐的洞察力，这个非常重要。因为，你必须要了解，你的市场在哪里？而，并非象其实所谓的产品销售，大家都有现成的产品可以拿去卖，你的就不一样。还有就是，学会沉着。千万别乱报价，即使客户催你现场给出大概费用，你也只能含糊应付，因为，这个不仅仅是涉及所谓的成本核算，还有他日后所使用的量，这是一个更为关键的问题所在（很简单，同样是买啤酒，买一瓶和买一箱，单价上肯定是不能一样），所以，情况要都有所了解才行。三、要看得懂图纸；四、要懂得分析（往往报完价客户第一给人感觉都是不大开心，为什么你的单价这么高，为什么你们的服务是这样，为什么......，所以的为什么你都必须一 一 给客户分析，无非从公司的优势，对手的具体情况来分析，而不是靠所谓的口才来辩解，那是无用功，很简单，客户不是傻瓜）五、要有耐心（一时半时很难出单，别失去信心）；六、要勤劳（客户随时都可能招呼你过去）；七、要细心，这个细心是用来看合同用的。很重要的。八、要了解自己公司的具体情况，别客户拿什么图纸给你。你都一口答应，没问题，这个我们公司肯定能给你们做出来，如果这样你就等着丢脸吧。应该是很好应对，让对方给你一两天时间，说公司讨论过了之后再立即给您回话。以上这些都是必须要有的。当然，这只是我个人认为的。有不足之处也希望大家能够相应给出探讨意见。