碧桂园联合天猫好房直播刷屏，你怎么看碧桂园的跨界营销？

你永远难以想到，在哪个时机哪个行业会乘风而起。2020年初疫情阶段，线上营销的蓬勃兴起的场景就这样出现了。

5G技术的应用和物流的繁荣，电商行业的繁荣未曾削减，尤其今年，在直播带货的红利下，各地、各行业、各企业纷纷建起了自己的“直播车间”，洞悉风向、走在前沿的房地产行业自然不会错过这新兴营销“姿势”的。

关于题主这个问题，我想从两个角度看，一个是线上卖房，一个是碧桂园的跨界营销。

线上卖房有多大效果：你要是发起随机街头采访，问您会在网上买房子吗？恐怕八成以上的人回答是，不会。那线上买房没有意义吗？当然不是。不同于彩妆、衣服、零食等快消品，买房买车这种大资产物品的销量在线上肯定是无法与前者相比，但是在直播带货澎湃发展的今天，线上平台是房企的兵家必争之地：导客引流、品牌树立、形象宣传这些都十分有助于成交。所谓黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，线上线下营销都是为了增加销量。

碧桂园跨界营销：与线上平台合作，这不是碧桂园的第一次。例如碧桂园的凤凰云购房小程序，从微信小程序就可以直接进入；今年策划了5爱5家直播购房节活动、618直播购房节等购物节日碧桂园都没有错过，在营销这一层面上，碧桂园一直是追求率先进入，抢占先机，在行业内，碧桂园的营销实力是行业领先。

（1）跨界营销如何选择合适的合作对象：

对于购房者来说，各种线上补贴、优惠券……同样的房子，线上更加优惠，那自然有不少人转战线上，还有VR看房。嫁接天猫这个大流量平台。所以这波操作是成功的。