如果有一天一个比较厉害的同行非要跟你合作，你该怎么处理？

定位、决定你的抉择

关键词:厉害、同行、非要、合作

在这个合作共赢甚嚣尘上的时代，有人却为“找上门合作”发愁，我想无非是“是否符合条件、是否条件对等”的问题。

立足核心团队的组建原则，做个浅析。

一.价值趋同。要看双方在价值的认同上能否达成一致。比如，彼此有事业心吗？事业心的落点在这吗？合作平台的价值选择、未来的主要发展方向？还包括作为个体之间——你们彼此欣赏吗……强调一点，在合作伙伴的选择中，价值这一项不能妥协，更不能回避，十年时间我见过太多合作伙伴分崩利析、反目成仇；表面看好像是“利益争夺”问题，但抽丝剥茧之后呈现的都是“价值取向”的南辕北辙问题。

二.能力互补。从理论架构上讲，一个组织至少应该有三个领域的领军人物，分布在市场营销、产品研发、运营管理三个方向。对比印证一下，你在哪？他在哪？准备把他放在哪？有冲突吗？如有冲突让他投资收钱即可，对方愿意吗？组织中的这种“铁三角”，具有唯一性只能替换、不能重复，否则企业会陷入混乱、会塌方的！一点也不夸张。

三.灵魂人物。“国不可一日无君，军不可一日无帅”，企业中也同样适用。大家都是“老大”，鸡毛蒜皮点儿小事争着开会，不累死也得吵死。确立组织的“灵魂人物”，必须是自己愿意挑这个担，别人也必须发自内心的认同；灵魂人物有一票否决权、也要有“一票定乾坤”的权利。当然权利要有边界，为此核心的确立要写进章程，决策范围在哪、哪些是红线问题、哪些要开特别会议等等。这里唠叨一点，组织中核心的确立要以“德才兼备”为考量标准，德即服众心、才即引众跑，德才配位，平台方能久远。

回归主题。要不要合作呢？“同行”厉害不厉害不重要，关键是从哪一角度看可以与你形成高度互补？还有你们在平台的发展上有无共同的价值取向？以及你们心目中那个未来的平台“灵魂”是同一个人吗？……须要权衡的因素不只这三项，但无疑这三点是根本。

企业是什么？仅仅是你攥钱的工具，还是…饱含着一份你本人凝重而真挚的感情？不得不说，有时候攥快钱与做事业是两件截然不同的事儿——这一点、毫无疑问，一定会深深地影响…你合作伙伴的选择。

?本文为《营销慧及生活·主题系列》之一，将围绕“不同境遇之下，营销思维如何转化为生活智慧”为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……

（1）跨界营销如何选择合适的合作对象：