想开一家淘宝店，卖童装好还是卖零食好？2019年开淘宝店还有利润吗？

利润永远都会有。这个取决于的因素很多，不只是你卖什么产品。想要开好一家店，有两方面的内容，一定要考虑。第一，关于市场，你希望的销售对象是谁？他们有多少，如何与你之间形成联系，甚至互动？第二，你的货源在哪儿？你如何取得质量好，价格较低的产品，中间的差价是多少。这决定了你的单笔业务的利润，而如果利润低，则要考虑销量高，不然，一定不够你的成本就亏了。第三，最重要的一点，你如何销售，把前面两端的“资源”形成互补，有足够的客群基数，有很好的货源和性价比之后，就是你的服务了，服务要如何保证，如何不断的通过自己的服务，扩大客群，扩大销量。

无论销售什么，这销售工作中间，一定是人对人的，这一点处理好了，就万事具备啦。至于店铺装修的是不是美观，产品的照片是够不够吸引人，都是对销售的辅助作用，也很有用。

（1）童装销售对象：

食品类需要办证

卖童鞋有多大的利润？

在2016年，国内童鞋行业销售额前十的厂商如下：

其中排在第二位的浙江起步股份有限公司在2017年8月18日已将在上海交易所上市。截至2018年3月20日，公司的总市值在80亿元左右。

起步股份主要从事儿童服饰产品的设计、研发、生产和销售，鞋类业务收入占公司总营收的六成以上。

公司主要定位于中端市场，商标“ABC KIDS”。根据 Euromonitor Passport数据库（2016 版）的统计，2015 年其中公司ABC KIDS 童鞋的市场占有率位居国内市场前列，ABC KIDS 童装的市场占有率位居国内市场第七位。

根据起步股份在招股书中提供的数据，2016年公司童装业务毛利率为39.58%；童鞋细分类，运动鞋毛利率为36.45%，布鞋毛利率为24.6%，皮鞋毛利率为35.49%。

也就是公司童鞋产品的毛利润约是产品出厂价的25%——40%之间，成本约是出厂价60%——75%。

2016年起步股份整体毛利率为35.44%，净利率为14.24%，也就是除了产品成本外，刨除管理费用、销售费用和财务费用后，公司每100块钱可以赚14块钱。

与此同时，起步股份也在招股书中表明了目前童鞋行业正面临国内外同行业企业的竞争。国内童鞋高端市场主要由国外知名品牌主导，产品定价较高，例如ADIDASKIDS、NIKE KIDS 等，一些奢侈品公司也进入童装童鞋领域，如 GUCCI KIDS、ARMANI JUNIOR 等，这些企业主要集中在一二线城市。

起步股份所在的中端市场，是国内童装企业定位的主要市场，如巴拉巴拉、ANTA KIDS 等大都定位于该领域。

低端市场则企业众多，大多没有自有品牌，主要依靠低价竞争。

（1）童装销售对象：

在08年左右开过一家童装童鞋店，基本上这个都是对半的利润。当然，如果说你认为你这个是一个爆款，你一定要坚持对半的利润，那个时候做的是一个杂牌子，并没有做一个固定的品牌，这样我也不好统一定价，我就会根据实际的情况来决定。如果对方对这个很感兴趣，而且这款鞋我还好卖，那么我一定是坚持对半的利润。如果说这款鞋不是恶爆款，而且也快要换季了，那么这个时候，只要不赔钱，我也会卖。

现在实体店竞争这么激烈，网络这么发达，线上线下几乎就是同步的，你说太大的利润空间，这种实体的东西也不太现实。所以如果说你真的想做，那么我建议你，要么是做品牌的，统一的零售价。利润空间包括返点，这个收益还是可以的。你只需要好好考虑怎么去推销就可以了。如果说你卖的是杂牌子的话，那么你更要懂得销售技巧，因为你的利润完全在你的销售技巧里面，能不能让客户去接受，你能不能卖的出去。这就需要你平常多累积，多去察言观色慢慢累积经验。我有个同事她对象也是开了一家店，主要是卖童鞋，他一开始投了10万，现在也就做了两三年的时间，他说已经翻了几倍了。希望能够帮到你。